Strada on maailmanlaajuinen palveluyritys, joka auttaa organisaatioita hallinnoimaan henkilöstöään teknologian ja erikoisosaamisen avulla. Yli 30 vuoden kokemuksella ja yli 180 maassa toimiva yritys tarjoaa maailmanlaajuisia palkanmaksu-, henkilöstö- ja etuushallintopalveluja sekä konsultointitukea muun muassa Workday- ja SAP-alustoille. Ratkaisuissa yhdistyvät tekoäly ja edistynyt teknologia ihmislähtöiseen ohjaukseen, mikä tehostaa HR-toimintoja, työntekijöiden suoriutumista ja henkilöstön tehokkuutta konsultoinnin, terveydenhuollon ja logistiikan kaltaisilla toimialoilla.
Vanhempi myyntijohtaja Stradalla (etätyö, Yhdysvallat)
Johda Stradan Pohjois-Amerikan myyntiä palkanlaskennan, hallinnoitujen palvelujen ja pilviratkaisujen parissa. Valmenna myyntijohtajia, kehitä markkinastrategiaa ja kasvata liikevaihtoa.
Kuvaus
- Saavuta Pohjois-Amerikan hallinnoitujen palvelujen, globaalin palkanlaskennan ja niihin liittyvien tarjousten vuotuiset liikevaihtotavoitteet
- Tee yhteistyötä toimituksesta ja ratkaisuarkkitehtuurista vastaavien johtajien kanssa mahdollisuuksien yhteensovittamiseksi ja onnistuneen palvelutoimituksen tukemiseksi
- Valmenna myyntijohtajia kauppastrategiassa, ratkaisujen suunnittelussa ja toteutuksessa
- Luo kysyntää uusilla markkinoilla
- Arvioi uusien palvelutarjoomien mahdollisuuksia, mukaan lukien yhdistetyt ja paketoidut ratkaisut
- Johda myyntisuunnitelmien kehittämistä organisaatioille, joilla on hyvät mahdollisuudet palvelutoimituksiin
- Määrittele ja toteuta myyntistrategia määritetyillä painopistealueilla
- Laadi ja esittele vakuuttavia asiakasehdotuksia sekä ohjaa monimutkaisia myyntisyklejä
- Ota sisäiset myyntiresurssit mukaan kunkin mahdollisuuden sopivissa vaiheissa
- Seuraa ja paranna asiakaskohtaista myynnin kustannusta
- Kerää ja jaa markkinatietoa tuotteista ja palveluista
- Hyödynnä markkinatietoa asiakassuunnittelussa ja jaa sitä koko Stradan Sales & Accounts -yhteisölle
- Maksimoi hyväksyttyjen myyntityökalujen yksilö- ja tiimikäyttö
- Raportoi Pohjois-Amerikan myynnistä vastaavalle johtajalle
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus myyntitiimien johtamisesta ja hallinnasta
- Laaja kokemus ERP- ja/tai pilviteknologioista
- Vahva osaaminen konsultatiivisesta myynnistä, mukaan lukien myyntiputken hallinta, viestintä, neuvottelu ja kauppojen päättäminen
- Kyky viestiä palvelujen liiketoimintavaikutuksista ja myydä arvoa hinnan sijaan
- Perusteellinen ymmärrys koko myyntiprosessista
- Laaja ERP-pilvimarkkinoiden tuntemus, kilpailuasemointi ja moniasiakasympäristön pilviarkkitehtuurin edut
- Stradan tuotteiden ja palvelujen vahva tuntemus
- Kyky rakentaa luottamuksellisia suhteita asiakasorganisaatioissa, myös ylimmän johdon sidosryhmien kanssa
- Kyky hallita samanaikaisesti useita monimutkaisia myyntiprosesseja
- Vahvat viestintä- ja aktiivisen kuuntelun taidot sekä kyky antaa selkeää ja toimintaan ohjaavaa opastusta
- Erinomaiset esitystaidot
- Vahvat sisäisen ja ulkoisen viestinnän taidot
- Vahvat neuvottelutaidot
- Konsultatiivisen myynnin ja ERP-pilviympäristön tuntemus
- Odotettu matkustusmäärä 25–50 %
- Oikeus työskennellä työsuhteen tarjoavassa maassa ilman nykyistä tai tulevaa viisumisponsoroinnin tarvetta
- Taustatarkastuksen hyväksytty suorittaminen
Edut
- Kattava kokonaispalkitsemisen paketti
- Jatkuva oppiminen ja ammatillinen koulutus
- Terveydenhuollon kattavuusvaihtoehdot
- Hyvinvointi- ja työntekijöiden tukiohjelmat
- Eläke-etuudet
- Loma- ja sairauspoissaolot
- Äitiys-, isyys- ja adoptiovapaa
- Täydennyskoulutus ja koulutus
- Valinnaiset vapaaehtoiset edut
- Joustavat työjärjestelyt mahdollisuuksien mukaan