A Strada é uma empresa global de serviços que ajuda as organizações a gerenciar sua força de trabalho por meio de tecnologia e conhecimento especializado. Com mais de 30 anos de experiência e operações em mais de 180 países, a empresa oferece serviços globais de folha de pagamento, administração de recursos humanos e benefícios, além de suporte de consultoria para plataformas como Workday e SAP. Suas soluções combinam inteligência artificial e tecnologia avançada com orientação centrada nas pessoas para aprimorar as operações de RH, o desempenho dos funcionários e a eficiência da força de trabalho em setores como consultoria, saúde e logística.
Diretor Sênior de Vendas na Strada (Remoto, Estados Unidos)
Lidere as vendas na América do Norte de serviços gerenciados, folha de pagamento global e soluções em nuvem na Strada, uma provedora global de tecnologia para folha de pagamento e capital humano. Lidere executivos de vendas, defina a estratégia de mercado e impulsione o crescimento da receita.
Descrição
- Atingir as metas anuais de receita para Serviços Gerenciados na América do Norte, folha de pagamento global e ofertas relacionadas
- Colaborar com os líderes de Entrega e Arquitetura de Soluções para alinhar oportunidades e apoiar a prestação bem-sucedida dos serviços
- Orientar executivos de vendas sobre estratégia de negócios, desenho de soluções e execução
- Desenvolver demanda em novos mercados
- Avaliar oportunidades para novas ofertas de serviços, incluindo soluções combinadas e empacotadas
- Liderar o desenvolvimento de planos de vendas para organizações com forte potencial de oportunidades de prestação de serviços
- Definir e executar a estratégia de vendas nas áreas de foco designadas
- Desenvolver e apresentar propostas convincentes aos clientes, orientando ciclos de vendas complexos
- Envolver os recursos internos de vendas nas etapas adequadas de cada oportunidade
- Acompanhar e melhorar o custo de venda por cliente
- Coletar e distribuir inteligência de mercado sobre produtos e serviços
- Aplicar insights de mercado ao planejamento de clientes e compartilhá-los com a comunidade de Vendas e Contas da Strada
- Maximizar a adoção individual e da equipe das ferramentas de vendas aprovadas
- Reportar-se ao responsável por Vendas na América do Norte
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência gerenciando e liderando equipes de vendas
- Ampla experiência com tecnologias de ERP e/ou nuvem
- Especialização em vendas consultivas, incluindo gerenciamento de pipeline, comunicação, negociação e fechamento
- Capacidade de comunicar o impacto empresarial dos serviços e vender valor, não preço
- Conhecimento aprofundado de todo o processo de vendas
- Amplo conhecimento do mercado de ERP em nuvem, do posicionamento competitivo e das vantagens da arquitetura de nuvem multilocatária
- Sólido conhecimento dos produtos e serviços da Strada
- Capacidade de construir relações de confiança em organizações clientes, inclusive com partes interessadas da alta liderança
- Capacidade de gerenciar vários processos complexos de vendas simultaneamente
- Sólidas habilidades de comunicação e escuta ativa, com capacidade de oferecer orientações claras e práticas
- Excepcional capacidade de apresentação
- Sólidas habilidades de comunicação interna e externa
- Sólidas habilidades de negociação
- Familiaridade com vendas consultivas e com o cenário de ERP em nuvem
- Disponibilidade esperada para viajar entre 25% e 50%
- Autorização para trabalhar no país de contratação sem necessidade atual ou futura de patrocínio de visto
- Conclusão bem-sucedida de uma verificação de antecedentes
Benefícios
- Pacote abrangente de recompensas totais
- Aprendizado contínuo e treinamento profissional
- Opções de cobertura de saúde
- Programas de bem-estar e apoio aos funcionários
- Benefícios de aposentadoria
- Férias e licença médica
- Licença-maternidade, paternidade e por adoção
- Educação continuada e treinamento
- Benefícios voluntários opcionais
- Arranjos de trabalho flexíveis quando viável