Strada es una empresa global de servicios que ayuda a las organizaciones a gestionar su plantilla mediante tecnología y conocimientos especializados. Con más de 30 años de experiencia y operaciones en más de 180 países, la empresa ofrece servicios de nómina global, administración de recursos humanos y beneficios, así como apoyo de consultoría para plataformas como Workday y SAP. Sus soluciones combinan la inteligencia artificial y la tecnología avanzada con una orientación centrada en las personas para mejorar las operaciones de recursos humanos, el rendimiento de los empleados y la eficiencia de la plantilla en sectores como la consultoría, la atención sanitaria y la logística.
Director sénior de Ventas en Strada (Remoto, Estados Unidos)
Lidera las ventas en Norteamérica de servicios gestionados, nómina global y soluciones en la nube en Strada, proveedor global de tecnología para nóminas y capital humano. Acompaña a ejecutivos de ventas, define la estrategia de mercado e impulsa el crecimiento de los ingresos.
Estados Unidos156.520 $ – 290.680 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Alcanzar los objetivos anuales de ingresos para Servicios Gestionados en Norteamérica, nómina global y ofertas relacionadas
- Colaborar con los responsables de Entrega y Arquitectura de Soluciones para alinear oportunidades y respaldar una prestación de servicios exitosa
- Orientar a los ejecutivos de ventas en la estrategia de acuerdos, el diseño de soluciones y la ejecución
- Generar demanda en nuevos mercados
- Evaluar oportunidades para nuevas ofertas de servicios, incluidas soluciones combinadas y empaquetadas
- Liderar el desarrollo de planes de ventas para organizaciones con un fuerte potencial de oportunidades de prestación de servicios
- Definir y ejecutar la estrategia de ventas en las áreas de enfoque asignadas
- Desarrollar y presentar propuestas atractivas para clientes mientras se guían ciclos de ventas complejos
- Involucrar a los recursos internos de ventas en las etapas adecuadas de cada oportunidad
- Supervisar y mejorar el coste de venta a nivel de cliente
- Recopilar y distribuir inteligencia de mercado sobre productos y servicios
- Aplicar los conocimientos del mercado a la planificación de clientes y compartirlos con la comunidad de Ventas y Cuentas de Strada
- Maximizar la adopción individual y del equipo de las herramientas de ventas aprobadas
- Informar al responsable de Ventas de Norteamérica
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia gestionando y liderando equipos de ventas
- Amplia experiencia con tecnologías ERP o en la nube
- Dominio de la venta consultiva, incluida la gestión de la cartera de oportunidades, la comunicación, la negociación y el cierre
- Capacidad para comunicar el impacto empresarial de los servicios y vender valor en lugar de precio
- Conocimiento exhaustivo del proceso completo de ventas
- Amplios conocimientos del mercado de ERP en la nube, el posicionamiento competitivo y las ventajas de la arquitectura de nube multiinquilino
- Sólidos conocimientos de los productos y servicios de Strada
- Capacidad para establecer relaciones de confianza en las organizaciones clientes, incluso con miembros de la alta dirección
- Capacidad para gestionar simultáneamente varios procesos de ventas complejos
- Sólidas habilidades de comunicación y escucha activa, con capacidad para proporcionar orientación clara y práctica
- Excepcional capacidad de presentación
- Sólidas habilidades de comunicación interna y externa
- Sólidas habilidades de negociación
- Familiaridad con la venta consultiva y el panorama de ERP en la nube
- Disponibilidad prevista para viajar entre un 25 % y un 50 %
- Autorización para trabajar en el país de contratación sin necesidad actual o futura de patrocinio de visado
- Superación satisfactoria de una verificación de antecedentes
Beneficios
- Paquete integral de compensación total
- Aprendizaje continuo y formación profesional
- Opciones de cobertura sanitaria
- Programas de bienestar y apoyo a empleados
- Prestaciones de jubilación
- Vacaciones y baja por enfermedad
- Permiso de maternidad, paternidad y adopción
- Educación continua y formación
- Prestaciones voluntarias opcionales
- Modalidades de trabajo flexibles cuando sea factible