Strada는 기술과 전문 지식을 바탕으로 조직의 인력 관리를 지원하는 글로벌 서비스 기업입니다. 30년 이상의 경험을 보유하고 있으며 180개국이 넘는 지역에서 사업을 운영하고 있습니다. 글로벌 급여 관리, 인사 및 복리후생 관리 서비스를 제공하고 Workday와 SAP를 비롯한 플랫폼에 대한 컨설팅 지원도 제공합니다. AI와 첨단 기술을 사람 중심의 가이드와 결합한 솔루션을 통해 컨설팅, 의료, 물류 등 다양한 산업에서 HR 운영, 직원 성과 및 인력 효율성 향상을 지원합니다.
Strada 시니어 영업 디렉터(미국 원격)
글로벌 급여 및 인적 자본 기술 제공업체인 Strada에서 북미 급여, 관리형 서비스, 클라우드 솔루션 영업을 총괄합니다. 영업 임원을 코칭하고 시장 전략을 수립하며 매출 성장을 이끕니다.
설명
- 북미 관리형 서비스, 글로벌 급여 및 관련 솔루션의 연간 매출 목표를 달성합니다
- 딜리버리 및 솔루션 아키텍처 리더와 협력하여 기회를 조율하고 성공적인 서비스 제공을 지원합니다
- 영업 임원에게 거래 전략, 솔루션 설계 및 실행을 코칭합니다
- 신규 시장에서 수요를 개발합니다
- 번들형 및 패키지형 솔루션을 포함한 신규 서비스 제공 기회를 평가합니다
- 서비스 제공 기회가 높은 조직을 위한 영업 계획 수립을 주도합니다
- 담당 중점 영역 전반의 영업 전략을 정의하고 실행합니다
- 설득력 있는 고객 제안서를 작성하고 발표하며 복잡한 영업 주기를 이끕니다
- 각 기회의 적절한 단계에서 내부 영업 리소스를 활용합니다
- 고객 단위의 판매 비용을 추적하고 개선합니다
- 제품 및 서비스에 관한 시장 정보를 수집하고 배포합니다
- 시장 인사이트를 고객 계획에 적용하고 Strada 영업 및 어카운트 커뮤니티 전반에 공유합니다
- 승인된 영업 도구의 개인 및 팀 차원 활용을 극대화합니다
- 북미 영업 총괄에게 보고합니다
지원 자격
- 영업팀 관리 및 리더십 경력 10년 이상
- ERP 및/또는 클라우드 기술에 대한 풍부한 경험
- 파이프라인 관리, 커뮤니케이션, 협상 및 클로징을 포함한 컨설팅 영업 전문성
- 서비스의 비즈니스 영향을 설명하고 가격이 아닌 가치를 판매할 수 있는 능력
- 전체 영업 프로세스에 대한 철저한 이해
- ERP 클라우드 시장, 경쟁 포지셔닝 및 멀티테넌트 클라우드 아키텍처의 장점에 대한 폭넓은 지식
- Strada 제품 및 서비스에 대한 높은 이해도
- C-suite 이해관계자를 포함해 고객 조직 전반에서 신뢰 관계를 구축하는 능력
- 여러 복잡한 영업 프로세스를 동시에 관리할 수 있는 능력
- 명확하고 실행 가능한 지침을 제공할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 및 적극적 경청 능력
- 탁월한 프레젠테이션 능력
- 강력한 내부 및 외부 커뮤니케이션 능력
- 뛰어난 협상 능력
- 컨설팅 영업 및 ERP 클라우드 분야에 대한 이해
- 예상 출장 비율 25~50%
- 고용 국가에서 근무할 수 있는 권한이 있으며 현재 또는 향후 비자 후원이 필요하지 않아야 합니다
- 신원 조회를 성공적으로 완료해야 합니다
복리후생
- 종합적인 토털 리워드 패키지
- 지속적인 학습 및 직무 교육
- 건강보험 선택지
- 웰빙 및 직원 지원 프로그램
- 퇴직 혜택
- 휴가 및 병가
- 출산휴가, 배우자 출산휴가 및 입양휴가
- 계속 교육 및 훈련
- 선택형 자발적 복리후생
- 가능한 경우 유연한 근무 방식
관련 채용공고
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