Strada هي شركة خدمات عالمية تساعد المؤسسات على إدارة قواها العاملة من خلال التكنولوجيا والخبرة المتخصصة. وبفضل خبرة تمتد لأكثر من 30 عامًا وعمليات تغطي أكثر من 180 دولة، تقدم الشركة خدمات الرواتب العالمية وإدارة الموارد البشرية والمزايا، إضافةً إلى الدعم الاستشاري لمنصات مثل Workday وSAP. تجمع حلولها بين الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا المتقدمة والإرشاد الذي يركز على الأفراد لتحسين عمليات الموارد البشرية وأداء الموظفين وكفاءة القوى العاملة في قطاعات مثل الاستشارات والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية.
المدير الأول للمبيعات في سترادا (عن بُعد، الولايات المتحدة)
قيادة مبيعات أمريكا الشمالية لخدمات الرواتب والخدمات المُدارة والحلول السحابية في سترادا، المزود العالمي لتقنيات الرواتب ورأس المال البشري. تدريب مديري المبيعات، ووضع استراتيجية السوق، ودفع نمو الإيرادات.
الولايات المتحدة156,520 US$ – 290,680 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- تحقيق أهداف الإيرادات السنوية للخدمات المُدارة في أمريكا الشمالية والرواتب العالمية والعروض ذات الصلة
- التعاون مع قادة التسليم وهندسة الحلول لمواءمة الفرص ودعم تقديم الخدمات بنجاح
- تدريب مديري المبيعات على استراتيجية الصفقات وتصميم الحلول والتنفيذ
- تنمية الطلب في الأسواق الجديدة
- تقييم الفرص الخاصة بعروض الخدمات الجديدة، بما في ذلك الحلول المجمعة والمعبأة
- قيادة إعداد خطط المبيعات للمؤسسات ذات الإمكانات القوية لفرص تقديم الخدمات
- تحديد استراتيجية المبيعات وتنفيذها عبر مجالات التركيز المحددة
- إعداد عروض مقنعة للعملاء وتقديمها مع توجيه دورات المبيعات المعقدة
- إشراك موارد المبيعات الداخلية في المراحل المناسبة من كل فرصة
- تتبع تكلفة البيع على مستوى العميل وتحسينها
- جمع معلومات السوق حول المنتجات والخدمات وتوزيعها
- تطبيق رؤى السوق في تخطيط العملاء ومشاركتها عبر مجتمع المبيعات والحسابات في سترادا
- تعظيم اعتماد الأفراد والفرق على أدوات المبيعات المعتمدة
- رفع التقارير إلى رئيس مبيعات أمريكا الشمالية
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة وقيادة فرق المبيعات
- خبرة واسعة في تقنيات تخطيط موارد المؤسسات و/أو التقنيات السحابية
- خبرة متقدمة في البيع الاستشاري، بما في ذلك إدارة مسار المبيعات والتواصل والتفاوض وإتمام الصفقات
- القدرة على توضيح أثر الخدمات على الأعمال وبيع القيمة بدلًا من السعر
- فهم شامل لعملية المبيعات الكاملة
- معرفة واسعة بسوق حلول تخطيط موارد المؤسسات السحابية والتموضع التنافسي ومزايا البنية السحابية متعددة المستأجرين
- معرفة قوية بمنتجات سترادا وخدماتها
- القدرة على بناء علاقات موثوقة عبر مؤسسات العملاء، بما في ذلك مع أصحاب المناصب التنفيذية العليا
- القدرة على إدارة عمليات مبيعات متعددة ومعقدة في الوقت نفسه
- مهارات قوية في التواصل والاستماع الفعال، مع القدرة على تقديم إرشادات واضحة وقابلة للتنفيذ
- قدرة استثنائية على تقديم العروض
- مهارات قوية في التواصل الداخلي والخارجي
- مهارات قوية في التفاوض
- إلمام بالبيع الاستشاري ومشهد حلول تخطيط موارد المؤسسات السحابية
- السفر المتوقع بنسبة 25–50٪
- تصريح بالعمل في الدولة الموظِّفة من دون حاجة حالية أو مستقبلية إلى رعاية تأشيرة
- اجتياز فحص الخلفية بنجاح
المزايا
- حزمة شاملة من إجمالي المكافآت
- التعلم المستمر والتدريب المهني
- خيارات التغطية الصحية
- برامج الرفاه ودعم الموظفين
- مزايا التقاعد
- إجازات سنوية ومرضية
- إجازة الأمومة والأبوة والتبني
- التعليم المستمر والتدريب
- مزايا اختيارية طوعية
- ترتيبات عمل مرنة حيثما كان ذلك ممكنًا