Strada je globální servisní společnost, která pomáhá organizacím řídit jejich pracovní sílu pomocí technologií a specializovaných odborných znalostí. S více než 30 lety zkušeností a působností ve více než 180 zemích poskytuje globální mzdové služby, administraci HR a zaměstnaneckých benefitů a poradenskou podporu pro platformy, jako jsou Workday a SAP. Řešení společnosti Strada kombinují umělou inteligenci a pokročilé technologie s podporou zaměřenou na lidi, aby zlepšila HR procesy, výkon zaměstnanců a efektivitu pracovní síly v odvětvích, jako je poradenství, zdravotnictví a logistika.
Seniorní ředitel prodeje ve společnosti Strada (práce na dálku, Spojené státy)
Veďte prodej v Severní Americe v oblasti zpracování mezd, řízených služeb a cloudových řešení ve společnosti Strada, globálním poskytovateli technologií pro zpracování mezd a řízení lidského kapitálu. Vzdělávejte vedoucí pracovníky prodeje, utvářejte tržní strategii a podporujte růst tržeb.
Popis
- Plnit roční cíle tržeb v Severní Americe v oblasti řízených služeb, globálního zpracování mezd a souvisejících nabídek
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky Delivery a Solution Architecture na sladění příležitostí a podpoře úspěšného poskytování služeb
- Vést vedoucí pracovníky prodeje v oblasti strategie obchodních případů, návrhu řešení a realizace
- Rozvíjet poptávku na nových trzích
- Posuzovat příležitosti pro nové nabídky služeb včetně kombinovaných a balíčkových řešení
- Řídit tvorbu prodejních plánů pro organizace s vysokým potenciálem příležitostí k poskytování služeb
- Definovat a realizovat prodejní strategii ve svěřených prioritních oblastech
- Vytvářet a prezentovat přesvědčivé nabídky pro klienty a současně řídit složité prodejní cykly
- Zapojovat interní prodejní zdroje ve vhodných fázích každé příležitosti
- Sledovat a zlepšovat náklady na prodej na úrovni klienta
- Shromažďovat a distribuovat informace o trhu, produktech a službách
- Využívat tržní poznatky při plánování pro klienty a sdílet je v komunitě Strada Sales & Accounts
- Maximalizovat individuální i týmové využívání schválených prodejních nástrojů
- Podléhat vedoucímu prodeje pro Severní Ameriku
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností s řízením a vedením prodejních týmů
- Rozsáhlé zkušenosti s ERP a/nebo cloudovými technologiemi
- Odborná znalost konzultativního prodeje včetně řízení prodejního trychtýře, komunikace, vyjednávání a uzavírání obchodů
- Schopnost komunikovat obchodní dopad služeb a prodávat hodnotu, nikoli cenu
- Důkladné porozumění celému prodejnímu procesu
- Široké znalosti trhu cloudových ERP řešení, konkurenčního postavení a výhod cloudové architektury pro více nájemců
- Velmi dobrá znalost produktů a služeb společnosti Strada
- Schopnost budovat důvěryhodné vztahy napříč klientskými organizacemi včetně vrcholového vedení
- Schopnost současně řídit několik složitých prodejních procesů
- Silné komunikační dovednosti a aktivní naslouchání se schopností poskytovat jasné a praktické pokyny
- Mimořádné prezentační schopnosti
- Silné interní i externí komunikační dovednosti
- Silné vyjednávací schopnosti
- Znalost konzultativního prodeje a prostředí cloudových ERP řešení
- Očekávané cestování v rozsahu 25–50 % pracovní doby
- Oprávnění pracovat v zemi zaměstnání bez současné ani budoucí potřeby vízového sponzorství
- Úspěšné absolvování prověrky
Benefity
- Komplexní balíček celkové odměny
- Průběžné vzdělávání a odborná školení
- Možnosti zdravotního pojištění
- Programy podpory duševní pohody a zaměstnanců
- Důchodové benefity
- Dovolená a nemocenská
- Mateřská, otcovská a adopční dovolená
- Další vzdělávání a školení
- Volitelné dobrovolné benefity
- Flexibilní pracovní režimy, kde je to možné