Strada je globalna uslužna tvrtka koja organizacijama pomaže upravljati radnom snagom putem tehnologije i specijaliziranog stručnog znanja. S više od 30 godina iskustva i poslovanjem u više od 180 zemalja, tvrtka pruža globalne usluge obračuna plaća, administraciju ljudskih potencijala i pogodnosti za zaposlenike te savjetodavnu podršku za platforme kao što su Workday i SAP. Njezina rješenja povezuju umjetnu inteligenciju i naprednu tehnologiju s podrškom usmjerenom na ljude kako bi se unaprijedili HR procesi, učinak zaposlenika i učinkovitost radne snage u industrijama poput savjetovanja, zdravstva i logistike.
Viši direktor prodaje u tvrtki Strada (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Vodite prodaju u Sjevernoj Americi za obračun plaća, upravljane usluge i rješenja u oblaku u tvrtki Strada, globalnom pružatelju tehnologije za obračun plaća i ljudski kapital. Usmjeravajte prodajne rukovoditelje, oblikujte tržišnu strategiju i potičite rast prihoda.
Sjedinjene Američke Države156.520 $ – 290.680 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Ostvarivati godišnje ciljeve prihoda za upravljane usluge u Sjevernoj Americi, globalni obračun plaća i povezane ponude
- Surađivati s voditeljima isporuke i arhitekture rješenja radi usklađivanja prilika i potpore uspješnoj isporuci usluga
- Usmjeravati prodajne rukovoditelje u strategiji prodajnih prilika, oblikovanju rješenja i provedbi
- Razvijati potražnju na novim tržištima
- Procjenjivati prilike za nove ponude usluga, uključujući objedinjena i paketna rješenja
- Voditi razvoj prodajnih planova za organizacije s velikim potencijalom za prilike u isporuci usluga
- Definirati i provoditi prodajnu strategiju u dodijeljenim područjima fokusa
- Razvijati i predstavljati uvjerljive prijedloge klijentima te voditi složene prodajne cikluse
- Uključivati interne prodajne resurse u odgovarajućim fazama svake prilike
- Pratiti i poboljšavati trošak prodaje na razini klijenta
- Prikupljati i distribuirati tržišne informacije o proizvodima i uslugama
- Primjenjivati tržišne uvide u planiranju za klijente i dijeliti ih unutar zajednice Strada Sales & Accounts
- Maksimalno povećati individualno i timsko korištenje odobrenih prodajnih alata
- Podnositi izvještaje voditelju prodaje za Sjevernu Ameriku
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u upravljanju i vođenju prodajnih timova
- Opsežno iskustvo s ERP tehnologijama i tehnologijama u oblaku
- Stručnost u savjetodavnoj prodaji, uključujući upravljanje prodajnim lijevkom, komunikaciju, pregovaranje i zaključivanje prodaje
- Sposobnost komuniciranja poslovnog učinka usluga i prodaje vrijednosti, a ne cijene
- Temeljito razumijevanje cjelokupnog prodajnog procesa
- Široko poznavanje tržišta ERP rješenja u oblaku, konkurentskog pozicioniranja i prednosti višekorisničke arhitekture oblaka
- Dobro poznavanje proizvoda i usluga tvrtke Strada
- Sposobnost izgradnje odnosa povjerenja unutar klijentskih organizacija, uključujući dionike na razini uprave
- Sposobnost istodobnog upravljanja višestrukim složenim prodajnim procesima
- Izražene komunikacijske vještine i aktivno slušanje, uz sposobnost pružanja jasnih i provedivih smjernica
- Izvanredne prezentacijske sposobnosti
- Izražene interne i eksterne komunikacijske vještine
- Izražene pregovaračke vještine
- Poznavanje savjetodavne prodaje i ERP okruženja u oblaku
- Očekivana putovanja u opsegu od 25 do 50 %
- Odobrenje za rad u zemlji zaposlenja bez trenutačne ili buduće potrebe za viznim sponzorstvom
- Uspješno dovršena provjera prošlosti
Pogodnosti
- Sveobuhvatan paket ukupnih nagrada
- Kontinuirano učenje i stručno osposobljavanje
- Mogućnosti zdravstvenog osiguranja
- Programi dobrobiti i podrške zaposlenicima
- Mirovinske pogodnosti
- Godišnji odmor i bolovanje
- Rodiljni, roditeljski i posvojiteljski dopust
- Kontinuirano obrazovanje i osposobljavanje
- Neobavezne dobrovoljne pogodnosti
- Fleksibilni načini rada gdje je to izvedivo