Strada — международная сервисная компания, которая помогает организациям управлять персоналом с помощью технологий и специализированной экспертизы. Имея более 30 лет опыта и работая более чем в 180 странах, компания предоставляет услуги по расчёту заработной платы, администрированию HR-процессов и льгот, а также консультационную поддержку для таких платформ, как Workday и SAP. Решения Strada объединяют ИИ и передовые технологии с внимательным сопровождением специалистов, помогая улучшать HR-операции, эффективность сотрудников и управление персоналом в таких отраслях, как консалтинг, здравоохранение и логистика.
Старший директор по продажам в Strada (удалённая работа, США)
Руководите продажами в Северной Америке в направлениях расчёта заработной платы, управляемых услуг и облачных решений в Strada — глобальном поставщике технологий для расчёта заработной платы и управления человеческим капиталом. Развивайте руководителей продаж, формируйте рыночную стратегию и обеспечивайте рост выручки.
Соединенные Штаты156 520 $ – 290 680 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Обеспечивать достижение годовых целевых показателей выручки в направлениях управляемых услуг, глобального расчёта заработной платы и связанных предложений в Северной Америке
- Взаимодействовать с руководителями подразделений Delivery и Solution Architecture для согласования возможностей и поддержки успешного оказания услуг
- Наставлять руководителей продаж по вопросам стратегии сделок, разработки решений и исполнения
- Формировать спрос на новых рынках
- Оценивать возможности для запуска новых услуг, включая объединённые и пакетные решения
- Руководить разработкой планов продаж для организаций с высоким потенциалом возможностей по оказанию услуг
- Определять и реализовывать стратегию продаж в закреплённых приоритетных направлениях
- Разрабатывать и представлять убедительные предложения для клиентов, сопровождая сложные циклы продаж
- Подключать внутренние ресурсы продаж на соответствующих этапах каждой возможности
- Отслеживать и снижать себестоимость продаж на уровне клиентов
- Собирать и распространять рыночную информацию о продуктах и услугах
- Применять рыночные сведения при планировании работы с клиентами и делиться ими с сообществом Strada Sales & Accounts
- Максимизировать индивидуальное и командное использование утверждённых инструментов продаж
- Подчиняться руководителю отдела продаж в Северной Америке
Требования
- Не менее 10 лет опыта управления и руководства командами продаж
- Обширный опыт работы с ERP- и/или облачными технологиями
- Экспертные знания в области консультативных продаж, включая управление воронкой, коммуникацию, ведение переговоров и закрытие сделок
- Умение объяснять влияние услуг на бизнес и продавать ценность, а не цену
- Глубокое понимание полного процесса продаж
- Широкие знания рынка облачных ERP-решений, конкурентного позиционирования и преимуществ многопользовательской облачной архитектуры
- Глубокое знание продуктов и услуг Strada
- Умение выстраивать доверительные отношения с представителями клиентских организаций, включая руководителей высшего звена
- Умение одновременно вести несколько сложных процессов продаж
- Сильные навыки коммуникации и активного слушания, умение давать ясные и практичные рекомендации
- Исключительные навыки презентации
- Сильные навыки внутренней и внешней коммуникации
- Сильные навыки ведения переговоров
- Знакомство с консультативными продажами и рынком облачных ERP-решений
- Ожидаемые командировки — 25–50% рабочего времени
- Разрешение работать в стране трудоустройства без текущей или будущей необходимости в визовом спонсорстве
- Успешное прохождение проверки биографических данных
Преимущества
- Комплексный пакет совокупного вознаграждения
- Постоянное обучение и профессиональная подготовка
- Варианты медицинского страхования
- Программы поддержки благополучия и сотрудников
- Пенсионные льготы
- Отпуск и больничный
- Отпуск по беременности и родам, отцовству и усыновлению
- Дополнительное образование и обучение
- Дополнительные добровольные льготы
- Гибкий формат работы, где это возможно