リモートB2B営業担当者――サプライチェーン・物流
カナダ企業向けに、Chit Chatsの手頃な配送サービスの成長を推進します。見込み顧客の開拓とニーズ把握から顧客のオンボーディングまで、物流分野のB2B営業機会を構築します。
仕事内容
- アウトバウンド開拓、インバウンドリード、紹介、マーケットプレイス調査、休眠顧客の再活性化キャンペーンを通じて新規ビジネスを開拓する
- 配送量、配送業者、課題、プラットフォーム、サービス要件、成長可能性を確認するディスカバリーコールを主導する
- 見込み顧客の商業的適合性、配送特性、コンプライアンス要件、業務上の実現可能性、収益可能性を評価する
- Chit Chatsのサービスを分かりやすく説明し、各顧客のニーズに合わせて提案内容を調整する
- 料金比較、コスト削減分析、提案書、フォローアップ資料を作成する
- 営業、データ、プロダクト、オペレーションの各チームと連携し、複雑な料金設定やサービス適合性に関する質問を解決する
- CRM上のリード、商談、顧客記録を正確に維持する
- アプローチ、フォローアップ、次のアクション、商談ステージを記録する
- オンボーディングおよびアカウントマネジメントと連携し、販売後の引き継ぎを円滑に行う
- 見込み顧客と継続的に関わり、営業パイプラインに沿って商談を前進させる
- プロダクト開発、サービス改善、マーケティング、パートナーシップに活用できる顧客インサイトを収集する
- 営業キャンペーン、業界別のアプローチ、市場調査プロジェクトを支援する
- 活動量、パイプライン、コンバージョン、アクティベーション、収益の目標を達成または上回る
- 営業マネージャー（ビジネス開発）にレポートする
- 有望な商談を実際の配送顧客へ転換し、オンボーディングおよびアカウントマネジメントへの移行を支援する
応募要件
- 文書および口頭での優れたコミュニケーション能力
- 物流分野でのB2B顧客開拓経験があれば尚可
- 物流またはサプライチェーン分野でのB2B営業経験があれば尚可
- 新規開拓、ディスカバリーコール、フォローアップ、顧客向けプレゼンテーションに抵抗がないこと
- 顧客第一の姿勢を持ち、課題を特定して実用的な解決策を提案できること
- 高い整理力を持ち、複数のパイプラインステージにいる見込み顧客を管理できること
- Chit Chatsのサービス、料金、配送プロセス、コンプライアンス要件、業務手順を学べること
- CRMプラットフォーム、Google Workspace、Microsoft Office、基本的なレポートツールの使用経験
- 優れた問題解決能力と効果的な部門横断調整能力
- 自律的で粘り強く、営業目標に向けて働くことに慣れていること
- 収益成長と顧客適合性、収益性、業務上の実行可能性のバランスを取れること
- 高等教育修了、または同等の実務経験
- 物流またはサプライチェーン分野で、中小規模の配送を扱う営業、事業開発、カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、営業支援のいずれかで2～5年以上の経験
- Eコマース、配送、物流、マーケットプレイス、小規模企業向けサービスの経験があれば尚可
- 物流、輸送、または関連分野でのB2B営業経験があれば尚可
- 採用者は入社前にリファレンスチェックおよび犯罪歴調査を完了する必要があります
福利厚生
- 段階制の営業インセンティブ制度およびコミッションの対象
- 入社3か月後から、雇用主負担による団体医療・歯科・視力保険を利用可能（補償率80%）
- 年末賞与
- 2週間の有給休暇（応相談）
- 有給の誕生日休暇
- 入社3か月後からGRSP制度の対象
- リモート勤務可
