Venture Media е частно финансирана и печеливша компания, която инкубира и развива дигитални продукти. Дейността ѝ обхваща електронна търговия, разработване на мобилни и уеб приложения, социални медии и PPC маркетинг, като се фокусира върху създаването на ориентирани към потребителите проекти за широка аудитория. Портфолиото на компанията включва BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com и Canvus.com, а екипът ѝ работи в областта на консултирането, маркетинга и електронната търговия.
Дистанционен B2B търговски представител – верига на доставки и логистика
Подпомагайте растежа на достъпните услуги за доставка на Chit Chats сред канадските компании. Развивайте B2B възможности, свързани с логистиката, от намирането на потенциални клиенти и проучването на потребностите до въвеждането им като клиенти.
Описание
- Развиване на нов бизнес чрез активно търсене на потенциални клиенти, входящи запитвания, препоръки, проучване на пазара и кампании за повторно активиране
- Провеждане на проучвателни разговори относно обемите на пратките, превозвачите, проблемните области, платформите, изискванията към услугите и потенциала за растеж
- Оценяване на търговската пригодност на потенциалните клиенти, профила им на изпращане, нуждите за съответствие с изискванията, оперативната осъществимост и потенциала за приходи
- Ясно обясняване на услугите на Chit Chats и адаптиране на презентациите към нуждите на всеки клиент
- Създаване на сравнения на цени, анализи на спестяванията, предложения и материали за последваща комуникация
- Партньорство с екипите по продажби, данни, продукти и операции за разрешаване на сложни въпроси относно ценообразуването и пригодността на услугите
- Поддържане на точни записи за потенциалните клиенти, възможностите и клиентите в CRM системата
- Документиране на комуникацията, последващите действия, следващите стъпки и етапите на възможностите
- Координиране с екипите по въвеждане на клиенти и управление на акаунти за осигуряване на ефективно предаване след продажбата
- Постоянно ангажиране на потенциалните клиенти за придвижване на възможностите през търговската фуния
- Извеждане на клиентски прозрения, които могат да насочват разработването на продукти, подобряването на услугите, маркетинга и партньорствата
- Подпомагане на търговски кампании, комуникация, насочена към конкретни индустрии, и проекти за пазарни проучвания
- Постигане или надхвърляне на целите за активност, търговска фуния, конверсия, активиране и приходи
- Отчитане пред мениджъра по продажбите за развитие на бизнеса
- Превръщане на квалифицираните възможности в активни клиенти на услугите за доставка и подпомагане на прехода им към въвеждане и управление на акаунта
Изисквания
- Доказани силни умения за писмена и устна комуникация
- Опит в B2B комуникация с клиенти, насочена към логистиката, е сериозно предимство
- Предишен опит в B2B продажби в логистиката или веригата на доставки е сериозно предимство
- Увереност при студено търсене на потенциални клиенти, проучвателни разговори, последваща комуникация и презентации пред клиенти
- Подход, ориентиран към клиента, със способност за идентифициране на проблеми и препоръчване на практични решения
- Силна организираност и способност за управление на потенциални клиенти на различни етапи от търговската фуния
- Способност за усвояване на услугите и цените на Chit Chats, процесите за изпращане, изискванията за съответствие и оперативните процедури
- Опит с CRM платформи, Google Workspace, Microsoft Office и основни инструменти за отчетност
- Силни умения за решаване на проблеми и ефективна координация между различни екипи
- Самостоятелност, устойчивост и готовност за работа по търговски цели
- Способност за балансиране на ръста на приходите с пригодността на клиента, рентабилността и оперативната практичност
- Висше образование или сравним професионален опит
- Две до пет или повече години опит в продажби, развитие на бизнеса, успех на клиентите, управление на акаунти или търговска поддръжка в логистиката или веригата на доставки, при работа с малки и средни пратки
- Опитът в електронната търговия, изпращането, логистиката, пазарните платформи или услугите за малък бизнес е предпочитан
- Опитът в B2B продажби в логистиката, транспорта или свързана област е предимство
- Одобрените кандидати трябва да преминат проверка на препоръките и проверка за криминално минало преди назначаване
Придобивки
- Възможност за участие в многостепенен план за търговски стимули с комисиона
- Групово здравно, стоматологично и зрително осигуряване, заплащано от работодателя, с 80% покритие след три месеца
- Годишен бонус в края на годината
- Две седмици платен отпуск, по договаряне
- Платен отпуск за рождения ден
- Възможност за участие в програмата GRSP след три месеца работа
- Възможност за дистанционна работа