Venture Media on yksityisesti rahoitettu ja kannattava yritys, joka kehittää ja kasvattaa digitaalisia tuotteita. Sen toiminta kattaa verkkokaupan, mobiili- ja verkkokehityksen, sosiaalisen median sekä PPC-markkinoinnin. Yritys keskittyy käyttäjälähtöisten, suurille yleisöille suunnattujen projektien rakentamiseen. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ja Canvus.com, ja tiimi työskentelee konsultoinnin, markkinoinnin ja verkkokaupan parissa.
Etätyötä tekevä B2B-myyntiedustaja – toimitusketjut ja logistiikka
Edistä Chit Chatsin edullisten toimituspalvelujen kasvua kanadalaisten yritysten keskuudessa. Rakenna logistiikkaan keskittyviä B2B-mahdollisuuksia prospektoinnista ja tarvekartoituksesta asiakasaloitukseen asti.
Kuvaus
- Hanki uutta liiketoimintaa ulospäin suuntautuvalla prospektoinnilla, saapuvilla liideillä, suositteluilla, markkinapaikkatutkimuksella ja uudelleenaktivointikampanjoilla
- Johda tarvekartoituspuheluja, joissa käsitellään toimitusmääriä, kuljetusliikkeitä, haasteita, alustoja, palveluvaatimuksia ja kasvupotentiaalia
- Arvioi prospektien kaupallinen sopivuus, toimitusprofiili, vaatimustenmukaisuustarpeet, operatiivinen toteutettavuus ja tulopotentiaali
- Esittele Chit Chatsin palvelut selkeästi ja mukauta esitykset kunkin asiakkaan tarpeisiin
- Laadi hinnoitteluvertailuja, säästöanalyysejä, tarjouksia ja seurantamateriaaleja
- Tee yhteistyötä myynti-, data-, tuote- ja operatiivisten tiimien kanssa ratkaistaksesi monimutkaisia hinnoittelu- ja palvelusopivuuskysymyksiä
- Pidä liidi-, mahdollisuus- ja asiakastiedot ajan tasalla CRM-järjestelmässä
- Dokumentoi yhteydenotot, seurannan, seuraavat toimet ja myyntimahdollisuuksien vaiheet
- Koordinoi aloitus- ja asiakkuudenhallintatiimien kanssa varmistaaksesi tehokkaan myynnin jälkeisen siirron
- Ole johdonmukaisesti yhteydessä prospekteihin ja edistä mahdollisuuksia myyntiputkessa
- Tuo esiin asiakasnäkemyksiä, jotka voivat ohjata tuotekehitystä, palvelujen parantamista, markkinointia ja kumppanuuksia
- Tue myyntikampanjoita, toimialakohtaista kontaktointia ja markkinatutkimushankkeita
- Saavuta tai ylitä aktiivisuus-, myyntiputki-, konversio-, aktivointi- ja tulotavoitteet
- Raportoi Business Development -myyntipäällikölle
- Muunna pätevät mahdollisuudet aktiivisiksi toimitusasiakkaiksi ja tue heidän siirtymistään aloitukseen ja asiakkuudenhallintaan
Vaatimukset
- Osoitettua vahvaa kirjallista ja suullista viestintätaitoa
- Logistiikkaan keskittyvä B2B-asiakashankinta katsotaan merkittäväksi eduksi
- Aiempi B2B-myyntikokemus logistiikan tai toimitusketjun parissa katsotaan merkittäväksi eduksi
- Valmiutta kylmäprospektointiin, tarvekartoituspuheluihin, seurantaan ja asiakasesityksiin
- Asiakaslähtöinen ote sekä kyky tunnistaa haasteita ja suositella käytännöllisiä ratkaisuja
- Hyvät organisointitaidot ja kyky hallita prospekteja myyntiputken eri vaiheissa
- Kyky oppia Chit Chatsin palvelut, hinnoittelu, toimitusprosessit, vaatimustenmukaisuusvaatimukset ja operatiiviset menettelyt
- Kokemusta CRM-alustoista, Google Workspacesta, Microsoft Officesta ja perustason raportointityökaluista
- Vahvat ongelmanratkaisutaidot ja tehokas yhteistyö eri toimintojen välillä
- Itsenäinen, sinnikäs ja tavoitteelliseen myyntityöhön tottunut
- Kyky tasapainottaa liikevaihdon kasvu, asiakassopivuus, kannattavuus ja operatiivinen käytännöllisyys
- Keskiasteen jälkeinen koulutus tai vastaava työkokemus
- Vähintään kahden ja enintään viiden vuoden tai sitä pidempi kokemus myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä, asiakasmenestyksestä, asiakkuudenhallinnasta tai myynnin tuesta logistiikan tai toimitusketjun parissa, pienille ja keskisuurille lähetyksille
- Kokemus verkkokaupasta, toimituksista, logistiikasta, markkinapaikoista tai pienyrityspalveluista katsotaan eduksi
- B2B-myyntikokemus logistiikasta, kuljetusalalta tai siihen liittyvältä alalta katsotaan eduksi
- Valittujen hakijoiden on läpäistävä suosittelija- ja rikostaustatarkistukset ennen työsuhteen alkamista
Edut
- Mahdollisuus osallistua porrastettuun myynnin kannustinjärjestelmään, johon kuuluu provisio
- Työnantajan maksamat ryhmäterveys-, hammas- ja näköedut, joista korvataan 80 % kolmen kuukauden jälkeen
- Vuosittainen vuodenvaihteen bonus
- Kaksi viikkoa palkallista lomaa, neuvoteltavissa
- Palkallinen vapaa syntymäpäivänä
- Mahdollisuus liittyä GRSP-järjestelmään kolmen työskentelykuukauden jälkeen
- Mahdollisuus etätyöhön