Venture Media
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Venture Media es una empresa rentable financiada con capital privado que incuba y desarrolla productos digitales. Su actividad abarca el comercio electrónico, el desarrollo móvil y web, las redes sociales y el marketing PPC, con especial atención a la creación de proyectos centrados en el usuario para grandes audiencias. Su cartera incluye BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com y Canvus.com, y su equipo trabaja en consultoría, marketing y comercio electrónico.

Representante de ventas B2B remoto – Cadena de suministro y logística

Impulsa el crecimiento de los servicios de envío asequibles de Chit Chats entre empresas canadienses. Desarrolla oportunidades B2B centradas en logística, desde la prospección y el descubrimiento hasta la incorporación de clientes.

Descripción

  • Desarrollar nuevos negocios mediante prospección saliente, clientes potenciales entrantes, recomendaciones, investigación de mercados y campañas de reactivación
  • Liderar llamadas de descubrimiento sobre volúmenes de envío, transportistas, puntos débiles, plataformas, requisitos de servicio y potencial de crecimiento
  • Evaluar a los prospectos según su adecuación comercial, perfil de envíos, necesidades de cumplimiento, viabilidad operativa y potencial de ingresos
  • Explicar claramente los servicios de Chit Chats y adaptar las presentaciones a las necesidades de cada cliente
  • Crear comparativas de precios, análisis de ahorro, propuestas y recursos de seguimiento
  • Colaborar con los equipos de Ventas, Datos, Producto y Operaciones para resolver preguntas complejas sobre precios y adecuación del servicio
  • Mantener actualizados y precisos en el CRM los registros de clientes potenciales, oportunidades y clientes
  • Documentar el contacto, los seguimientos, las próximas acciones y las etapas de las oportunidades
  • Coordinarse con Incorporación de clientes y Gestión de cuentas para garantizar traspasos eficaces después de la venta
  • Interactuar de forma constante con los prospectos para hacer avanzar las oportunidades por el embudo de ventas
  • Recopilar información de los clientes que pueda orientar el desarrollo de productos, las mejoras del servicio, el marketing y las alianzas
  • Apoyar campañas de ventas, acciones de contacto centradas en sectores y proyectos de investigación de mercado
  • Alcanzar o superar los objetivos de actividad, cartera de oportunidades, conversión, activación e ingresos
  • Reportar al gerente de Ventas y Desarrollo de Negocio
  • Convertir oportunidades cualificadas en clientes activos de servicios de envío y apoyar su transición a la incorporación y la gestión de cuentas

Requisitos

  • Solidez demostrada en comunicación escrita y verbal
  • La experiencia en contacto B2B con clientes centrado en logística es muy valorada
  • La experiencia previa en ventas B2B dentro de la logística o la cadena de suministro es muy valorada
  • Comodidad realizando prospección en frío, llamadas de descubrimiento, seguimientos y presentaciones a clientes
  • Enfoque centrado en el cliente, con capacidad para identificar puntos débiles y recomendar soluciones prácticas
  • Gran capacidad de organización y habilidad para gestionar prospectos en múltiples etapas del embudo
  • Capacidad para aprender los servicios, precios, procesos de envío, requisitos de cumplimiento y procedimientos operativos de Chit Chats
  • Experiencia con plataformas CRM, Google Workspace, Microsoft Office y herramientas básicas de informes
  • Gran capacidad de resolución de problemas y coordinación transversal eficaz
  • Autonomía, resiliencia y comodidad trabajando con objetivos de ventas
  • Capacidad para equilibrar el crecimiento de ingresos con la adecuación del cliente, la rentabilidad y la viabilidad operativa
  • Formación postsecundaria o experiencia profesional equivalente
  • Dos a cinco años o más de experiencia en ventas, desarrollo de negocio, éxito del cliente, gestión de cuentas o apoyo a ventas en logística o cadena de suministro, atendiendo envíos pequeños y medianos
  • Se prefiere experiencia en comercio electrónico, envíos, logística, mercados digitales o servicios para pequeñas empresas
  • La experiencia en ventas B2B dentro de la logística, el transporte o un sector relacionado es valorada
  • Las personas seleccionadas deberán completar verificaciones de referencias y antecedentes penales antes de incorporarse

Beneficios

  • Elegibilidad para el plan escalonado de incentivos de ventas con comisiones
  • Seguro colectivo de salud, dental y visión pagado por el empleador, con una cobertura del 80 % después de tres meses
  • Bono anual de fin de año
  • Dos semanas de vacaciones pagadas, negociables
  • Día libre remunerado por cumpleaños
  • Elegibilidad para el plan GRSP después de tres meses de empleo
  • Opción de trabajo remoto

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