Venture Media is een privaat gefinancierd, winstgevend bedrijf dat digitale producten ontwikkelt en als incubator begeleidt. De activiteiten omvatten e-commerce, mobiele en webontwikkeling, sociale media en PPC-marketing, met de nadruk op gebruikersgerichte projecten voor een groot publiek. Tot het portfolio behoren BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com en Canvus.com. Het team is actief op het gebied van advies, marketing en e-commerce.
Remote B2B-vertegenwoordiger – Toeleveringsketen en logistiek
Stimuleer de groei van de betaalbare verzenddiensten van Chit Chats onder Canadese bedrijven. Bouw logistiekgerichte B2B-kansen op, van prospectie en behoefteanalyse tot klantonboarding.
Beschrijving
- Ontwikkel nieuwe klanten via outbound prospectie, inbound leads, doorverwijzingen, marktplaatsonderzoek en reactiveringscampagnes
- Voer kennismakingsgesprekken over verzendvolumes, vervoerders, knelpunten, platforms, servicevereisten en groeipotentieel
- Beoordeel prospects op commerciële geschiktheid, verzendprofiel, compliancebehoeften, operationele haalbaarheid en omzetpotentieel
- Leg de diensten van Chit Chats duidelijk uit en pas presentaties aan de behoeften van elke klant aan
- Maak prijsvergelijkingen, besparingsanalyses, voorstellen en hulpmiddelen voor opvolging
- Werk samen met de teams Sales, Data, Product en Operations om complexe vragen over prijzen en de geschiktheid van diensten op te lossen
- Houd gegevens van leads, opportunities en klanten nauwkeurig bij in het CRM
- Documenteer contactmomenten, opvolging, volgende acties en fasen van opportunities
- Stem af met Onboarding en Account Management voor effectieve overdracht na de verkoop
- Blijf prospects consequent benaderen om opportunities door de salespipeline te begeleiden
- Deel klantinzichten die productontwikkeling, serviceverbeteringen, marketing en partnerships kunnen ondersteunen
- Ondersteun salescampagnes, branchegerichte benadering en marktonderzoeksprojecten
- Behaal of overtreff doelen voor activiteiten, pipeline, conversie, activatie en omzet
- Rapporteer aan de Sales Manager, Business Development
- Zet gekwalificeerde opportunities om in actieve verzendklanten en ondersteun hun overgang naar onboarding en accountmanagement
Vereisten
- Aantoonbaar sterke schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden
- Ervaring met logistiekgerichte B2B-klantbenadering is een sterke plus
- Eerdere B2B-saleservaring in logistiek of de toeleveringsketen is een sterke plus
- Je voelt je prettig bij koude prospectie, kennismakingsgesprekken, opvolging en klantpresentaties
- Klantgerichte aanpak met het vermogen om knelpunten te herkennen en praktische oplossingen aan te bevelen
- Sterk georganiseerd en in staat om prospects in meerdere fasen van de pipeline te beheren
- Vermogen om de diensten, prijzen, verzendprocessen, compliancevereisten en operationele procedures van Chit Chats te leren
- Ervaring met CRM-platforms, Google Workspace, Microsoft Office en basistools voor rapportage
- Sterk probleemoplossend vermogen en effectieve cross-functionele samenwerking
- Zelfstandig, veerkrachtig en comfortabel met werken naar salesdoelstellingen
- Vermogen om omzetgroei in balans te brengen met klantgeschiktheid, winstgevendheid en operationele haalbaarheid
- Postsecundaire opleiding of vergelijkbare werkervaring
- Twee tot vijf of meer jaar ervaring in sales, business development, customer success, accountmanagement of salesondersteuning binnen logistiek of de toeleveringsketen, gericht op kleine tot middelgrote zendingen
- Ervaring in e-commerce, verzending, logistiek, marktplaatsen of dienstverlening voor kleine bedrijven heeft de voorkeur
- B2B-saleservaring in logistiek, transport of een aanverwant vakgebied is een plus
- Geselecteerde kandidaten moeten vóór indiensttreding referentie- en strafrechtelijke achtergrondcontroles voltooien
Voordelen
- Mogelijkheid om deel te nemen aan het getrapte Sales Incentive Plan met commissie
- Door de werkgever betaalde collectieve verzekeringen voor gezondheid, tandzorg en oogzorg met 80% dekking na drie maanden
- Jaarlijkse eindejaarsbonus
- Twee weken betaald verlof, onderhandelbaar
- Betaald verjaardagverlof
- Mogelijkheid om na drie maanden dienstverband deel te nemen aan het GRSP-plan
- Mogelijkheid tot thuiswerken