Venture Media to prywatna, dochodowa firma, która tworzy i rozwija produkty cyfrowe. Jej działalność obejmuje handel elektroniczny, tworzenie aplikacji mobilnych i internetowych, media społecznościowe oraz marketing PPC, ze szczególnym naciskiem na budowanie projektów zorientowanych na użytkowników i przeznaczonych dla szerokiego grona odbiorców. Portfolio firmy obejmuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com i Canvus.com, a jej zespół działa w obszarach doradztwa, marketingu i handlu elektronicznego.
Zdalny przedstawiciel ds. sprzedaży B2B — łańcuch dostaw i logistyka
Rozwijaj sprzedaż przystępnych cenowo usług wysyłkowych Chit Chats wśród kanadyjskich firm. Buduj szanse sprzedażowe B2B w obszarze logistyki — od pozyskiwania kontaktów i badania potrzeb po wdrożenie klienta.
Opis
- Rozwijanie nowego biznesu poprzez aktywne pozyskiwanie klientów, leady przychodzące, rekomendacje, badanie marketplace’ów i kampanie reaktywacyjne
- Prowadzenie rozmów rozpoznawczych dotyczących wolumenów przesyłek, przewoźników, problemów, platform, wymagań dotyczących usług i potencjału wzrostu
- Ocena dopasowania handlowego potencjalnych klientów, profilu wysyłkowego, potrzeb związanych ze zgodnością, wykonalności operacyjnej i potencjału przychodowego
- Jasne wyjaśnianie usług Chit Chats i dostosowywanie prezentacji do potrzeb każdego klienta
- Tworzenie porównań cen, analiz oszczędności, ofert i materiałów do dalszych kontaktów
- Współpraca z zespołami sprzedaży, danych, produktu i operacji w celu rozwiązywania złożonych kwestii dotyczących cen i dopasowania usług
- Dbanie o aktualność danych o leadach, szansach sprzedażowych i klientach w systemie CRM
- Dokumentowanie kontaktów, działań następczych, kolejnych kroków i etapów szans sprzedażowych
- Koordynowanie działań z zespołami ds. wdrożenia i zarządzania klientami w celu zapewnienia sprawnego przekazania klienta po sprzedaży
- Regularne angażowanie potencjalnych klientów w celu przesuwania szans przez lejek sprzedażowy
- Przekazywanie spostrzeżeń dotyczących klientów, które mogą wspierać rozwój produktu, ulepszanie usług, marketing i partnerstwa
- Wsparcie kampanii sprzedażowych, działań ukierunkowanych na poszczególne branże i projektów badań rynku
- Osiąganie lub przekraczanie celów dotyczących aktywności, lejka, konwersji, aktywacji i przychodów
- Raportowanie do Sales Managera ds. rozwoju biznesu
- Przekształcanie zakwalifikowanych szans w aktywnych klientów usług wysyłkowych oraz wspieranie ich przejścia do wdrożenia i zarządzania klientem
Wymagania
- Udokumentowane wysokie umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Doświadczenie w kontaktach z klientami B2B w obszarze logistyki będzie dużym atutem
- Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży B2B w logistyce lub łańcuchu dostaw będzie dużym atutem
- Swoboda w prowadzeniu aktywnego pozyskiwania klientów, rozmów rozpoznawczych, działań następczych i prezentacji dla klientów
- Podejście skoncentrowane na kliencie oraz umiejętność identyfikowania problemów i rekomendowania praktycznych rozwiązań
- Dobra organizacja pracy i umiejętność zarządzania potencjalnymi klientami na wielu etapach lejka
- Umiejętność poznania usług Chit Chats, cen, procesów wysyłkowych, wymogów zgodności i procedur operacyjnych
- Doświadczenie w pracy z platformami CRM, Google Workspace, Microsoft Office i podstawowymi narzędziami raportowania
- Umiejętność rozwiązywania problemów i skutecznej koordynacji między zespołami
- Samodzielność, odporność i swoboda w pracy na rzecz realizacji celów sprzedażowych
- Umiejętność równoważenia wzrostu przychodów z dopasowaniem klienta, rentownością i praktycznością operacyjną
- Wykształcenie policealne lub porównywalne doświadczenie zawodowe
- Co najmniej od dwóch do pięciu lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu, sukcesie klienta, zarządzaniu klientami lub wsparciu sprzedaży w logistyce lub łańcuchu dostaw, przy obsłudze przesyłek małych i średnich
- Doświadczenie w e-commerce, wysyłce, logistyce, marketplace’ach lub usługach dla małych firm będzie mile widziane
- Doświadczenie w sprzedaży B2B w logistyce, transporcie lub pokrewnej dziedzinie będzie atutem
- Przed zatrudnieniem wybrani kandydaci muszą pomyślnie przejść weryfikację referencji i karalności
Benefity
- Możliwość udziału w wielopoziomowym planie motywacyjnym sprzedaży z prowizją
- Opłacane przez pracodawcę grupowe ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne i okulistyczne z pokryciem 80% po trzech miesiącach
- Coroczna premia na koniec roku
- Dwa tygodnie płatnego urlopu, do uzgodnienia
- Płatny dzień wolny z okazji urodzin
- Możliwość udziału w planie GRSP po trzech miesiącach zatrudnienia
- Możliwość pracy zdalnej