Venture Media היא חברה רווחית במימון פרטי, העוסקת בחממה ובפיתוח של מוצרים דיגיטליים. פעילותה משתרעת על פני מסחר אלקטרוני, פיתוח למובייל ולווב, מדיה חברתית ושיווק PPC, תוך התמקדות בבניית פרויקטים המותאמים למשתמשים ומיועדים לקהלים רחבים. תיק המוצרים של החברה כולל את BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ו-Canvus.com, והצוות שלה פועל בתחומי הייעוץ, השיווק והמסחר האלקטרוני.
נציג מכירות B2B מרחוק – שרשרת אספקה ולוגיסטיקה
קדם את הצמיחה של שירותי המשלוחים המשתלמים של Chit Chats בקרב עסקים קנדיים. צור הזדמנויות B2B ממוקדות לוגיסטיקה, מאיתור וגילוי צרכים ועד קליטת לקוחות.
תיאור
- פיתוח עסקאות חדשות באמצעות איתור יזום של לקוחות, לידים נכנסים, הפניות, מחקר שוק וקמפיינים להפעלה מחדש
- ניהול שיחות גילוי הכוללות נפחי משלוחים, חברות שילוח, נקודות כאב, פלטפורמות, דרישות שירות ופוטנציאל צמיחה
- הערכת לקוחות פוטנציאליים לפי התאמה מסחרית, פרופיל משלוחים, צורכי ציות, היתכנות תפעולית ופוטנציאל הכנסות
- הסבר ברור של שירותי Chit Chats והתאמת המצגות לצורכי כל לקוח
- יצירת השוואות מחירים, ניתוחי חיסכון, הצעות וחומרי המשך
- שיתוף פעולה עם צוותי המכירות, הנתונים, המוצר והתפעול לפתרון שאלות מורכבות בנושא תמחור והתאמת שירות
- שמירה על דיוק רשומות הלידים, ההזדמנויות והלקוחות במערכת ה-CRM
- תיעוד פניות, מעקבים, פעולות הבאות ושלבי הזדמנויות
- תיאום עם צוותי קליטת הלקוחות וניהול החשבונות להבטחת העברה יעילה לאחר המכירה
- מעורבות עקבית עם לקוחות פוטנציאליים לקידום הזדמנויות לאורך משפך המכירות
- העלאת תובנות לקוחות שיכולות להנחות פיתוח מוצר, שיפור שירותים, שיווק ושותפויות
- תמיכה בקמפייני מכירות, בפעילות פנייה ממוקדת ענף ובפרויקטים של מחקר שוק
- עמידה ביעדי פעילות, משפך מכירות, המרה, הפעלה והכנסות או חריגה מהם
- דיווח למנהל המכירות ופיתוח העסקי
- הפיכת הזדמנויות מתאימות ללקוחות משלוחים פעילים ותמיכה במעבר שלהם לקליטת לקוחות ולניהול חשבונות
דרישות
- יכולת מוכחת בתקשורת בכתב ובעל פה
- ניסיון בפנייה ללקוחות B2B בתחום הלוגיסטיקה הוא יתרון משמעותי
- ניסיון קודם במכירות B2B בתחום הלוגיסטיקה או שרשרת האספקה הוא יתרון משמעותי
- נוחות בעבודה עם איתור קר של לקוחות, שיחות גילוי, מעקבים ומצגות ללקוחות
- גישה של הלקוח במרכז ויכולת לזהות נקודות כאב ולהמליץ על פתרונות מעשיים
- ארגון מצוין ויכולת לנהל לקוחות פוטנציאליים במספר שלבים של משפך המכירות
- יכולת ללמוד את שירותי Chit Chats, התמחור, תהליכי המשלוחים, דרישות הציות והנהלים התפעוליים
- ניסיון בפלטפורמות CRM, ב-Google Workspace, ב-Microsoft Office ובכלי דיווח בסיסיים
- יכולת חזקה לפתרון בעיות ותיאום יעיל בין צוותים
- עצמאות, חוסן ונוחות בעבודה להשגת יעדי מכירות
- יכולת לאזן בין צמיחת הכנסות לבין התאמת לקוח, רווחיות ומעשיות תפעולית
- השכלה על-תיכונית או ניסיון מקצועי מקביל
- שנתיים עד חמש שנים או יותר של ניסיון במכירות, פיתוח עסקי, הצלחת לקוחות, ניהול חשבונות או תמיכת מכירות בתחום הלוגיסטיקה או שרשרת האספקה, תוך שירות משלוחים קטנים עד בינוניים
- ניסיון במסחר אלקטרוני, שילוח, לוגיסטיקה, זירות מסחר או שירותים לעסקים קטנים הוא רצוי
- ניסיון במכירות B2B בתחום הלוגיסטיקה, התחבורה או תחום קשור הוא יתרון
- מועמדים שייבחרו חייבים להשלים בדיקות ממליצים ובדיקות רקע פליליות לפני ההעסקה
הטבות
- זכאות לתוכנית תמריצי מכירות מדורגת הכוללת עמלות
- הטבות קבוצתיות בביטוח בריאות, שיניים וראייה במימון המעסיק, עם כיסוי של 80% לאחר שלושה חודשים
- מענק שנתי בסוף השנה
- שבועיים של חופשה בתשלום, ניתנים למשא ומתן
- יום חופשה בתשלום ביום ההולדת
- זכאות לתוכנית GRSP לאחר שלושה חודשי העסקה
- אפשרות לעבודה מרחוק