Venture Media je súkromne financovaná a zisková spoločnosť, ktorá inkubuje a rozvíja digitálne produkty. Pôsobí v oblasti elektronického obchodu, vývoja mobilných a webových aplikácií, sociálnych médií a PPC marketingu, pričom sa zameriava na tvorbu projektov orientovaných na používateľov pre široké publikum. Do jej portfólia patria BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com a Canvus.com a jej tím sa venuje poradenstvu, marketingu a elektronickému obchodu.
Vzdialený obchodný zástupca pre B2B – dodávateľský reťazec a logistika
Podporte rast cenovo dostupných prepravných služieb Chit Chats medzi kanadskými firmami. Budujte B2B príležitosti v oblasti logistiky od vyhľadávania potenciálnych klientov a zisťovania potrieb až po ich zavedenie do spolupráce.
Popis
- Rozvíjať nové obchodné príležitosti prostredníctvom aktívneho vyhľadávania potenciálnych klientov, prichádzajúcich kontaktov, odporúčaní, prieskumu trhovísk a kampaní na opätovné oslovenie
- Viesť úvodné rozhovory zamerané na objemy zásielok, prepravcov, problémové oblasti, platformy, požiadavky na služby a potenciál rastu
- Posudzovať obchodnú vhodnosť potenciálnych klientov, ich prepravný profil, potreby v oblasti súladu s predpismi, prevádzkovú realizovateľnosť a príjmový potenciál
- Jasne vysvetľovať služby Chit Chats a prispôsobovať prezentácie potrebám jednotlivých klientov
- Vytvárať porovnania cien, analýzy úspor, ponuky a materiály na následnú komunikáciu
- Spolupracovať s tímami predaja, dát, produktov a prevádzky pri riešení zložitých otázok týkajúcich sa cien a vhodnosti služieb
- Udržiavať presné záznamy o potenciálnych klientoch, obchodných príležitostiach a klientoch v CRM
- Dokumentovať oslovovanie, následné kroky, ďalšie úlohy a fázy obchodných príležitostí
- Koordinovať sa s tímami zavádzania služieb a správy účtov s cieľom zabezpečiť efektívne odovzdanie klientov po predaji
- Pravidelne komunikovať s potenciálnymi klientmi a posúvať príležitosti vpred v rámci obchodného lievika
- Získavať poznatky od klientov, ktoré môžu usmerniť vývoj produktov, zlepšovanie služieb, marketing a partnerstvá
- Podporovať predajné kampane, oslovovanie zamerané na konkrétne odvetvia a projekty prieskumu trhu
- Dosahovať alebo prekračovať ciele v oblasti aktivity, obchodného lievika, konverzie, aktivácie a príjmov
- Podávať správy manažérovi predaja pre rozvoj obchodu
- Premieňať kvalifikované príležitosti na aktívnych klientov prepravných služieb a podporovať ich prechod k zavedeniu služieb a správe účtu
Požiadavky
- Preukázateľne dobré písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Skúsenosti s oslovovaním B2B klientov so zameraním na logistiku sú veľkou výhodou
- Predchádzajúce skúsenosti s B2B predajom v logistike alebo dodávateľskom reťazci sú veľkou výhodou
- Istota pri oslovovaní nových kontaktov, úvodných rozhovoroch, následnej komunikácii a prezentáciách pre klientov
- Prístup zameraný na zákazníka so schopnosťou identifikovať problémové oblasti a odporučiť praktické riešenia
- Výborné organizačné schopnosti a schopnosť riadiť potenciálnych klientov v rôznych fázach obchodného lievika
- Schopnosť naučiť sa služby Chit Chats, cenotvorbu, prepravné procesy, požiadavky na súlad s predpismi a prevádzkové postupy
- Skúsenosti s CRM platformami, Google Workspace, Microsoft Office a základnými nástrojmi na tvorbu reportov
- Silné schopnosti riešiť problémy a efektívne koordinovať spoluprácu naprieč tímami
- Samostatnosť, odolnosť a komfort pri práci zameranej na dosahovanie predajných cieľov
- Schopnosť vyvažovať rast príjmov s vhodnosťou klienta, ziskovosťou a prevádzkovou praktickosťou
- Vysokoškolské alebo iné postsekundárne vzdelanie, prípadne porovnateľná odborná prax
- Dva až päť alebo viac rokov skúseností v predaji, rozvoji obchodu, zákazníckom úspechu, správe účtov alebo podpore predaja v logistike či dodávateľskom reťazci pri obsluhe malých až stredne veľkých zásielok
- Skúsenosti s elektronickým obchodovaním, prepravou, logistikou, trhoviskami alebo službami pre malé podniky sú žiaduce
- Skúsenosti s B2B predajom v logistike, doprave alebo príbuznej oblasti sú výhodou
- Úspešní uchádzači musia pred nástupom do zamestnania absolvovať overenie referencií a kontrolu registra trestov
Benefity
- Možnosť zapojiť sa do viacúrovňového predajného motivačného programu s províziou
- Skupinové zdravotné, zubné a očné poistenie hradené zamestnávateľom s 80 % krytím po troch mesiacoch
- Ročný koncoročný bonus
- Dva týždne platenej dovolenky, podľa dohody
- Platené voľno v deň narodenín
- Možnosť zapojiť sa do programu GRSP po troch mesiacoch zamestnania
- Možnosť práce na diaľku