Venture Media este o companie profitabilă, finanțată privat, care incubează și dezvoltă produse digitale. Activitatea sa acoperă comerțul electronic, dezvoltarea pentru dispozitive mobile și web, rețelele sociale și marketingul PPC, cu accent pe crearea unor proiecte centrate pe utilizator și destinate unor audiențe largi. Portofoliul companiei include BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com și Canvus.com, iar echipa sa activează în domeniile consultanței, marketingului și comerțului electronic.
Reprezentant vânzări B2B la distanță – lanț de aprovizionare și logistică
Contribuie la creșterea serviciilor de expediere accesibile ale Chit Chats în rândul companiilor canadiene. Dezvoltă oportunități B2B axate pe logistică, de la prospectare și descoperirea nevoilor până la integrarea clienților.
Descriere
- Dezvoltă afaceri noi prin prospectare outbound, leaduri inbound, recomandări, cercetarea pieței și campanii de reactivare
- Condu apeluri de descoperire despre volumele de expediere, transportatori, probleme, platforme, cerințe de servicii și potențialul de creștere
- Evaluează potențialii clienți în funcție de potrivirea comercială, profilul expedițiilor, nevoile de conformitate, viabilitatea operațională și potențialul de venituri
- Explică clar serviciile Chit Chats și adaptează prezentările la nevoile fiecărui client
- Creează comparații de prețuri, analize ale economiilor, propuneri și materiale de follow-up
- Colaborează cu echipele de Vânzări, Date, Produs și Operațiuni pentru a rezolva întrebări complexe despre prețuri și potrivirea serviciilor
- Menține corecte în CRM înregistrările leadurilor, oportunităților și clienților
- Documentează contactările, acțiunile de follow-up, pașii următori și etapele oportunităților
- Coordonează-te cu echipele de Onboarding și Account Management pentru predări eficiente după vânzare
- Interacționează constant cu potențialii clienți pentru a avansa oportunitățile prin pâlnia de vânzări
- Evidențiază informații despre clienți care pot orienta dezvoltarea produselor, îmbunătățirea serviciilor, marketingul și parteneriatele
- Sprijină campaniile de vânzări, contactarea orientată pe industrie și proiectele de cercetare a pieței
- Atinge sau depășește obiectivele de activitate, pipeline, conversie, activare și venituri
- Raportează managerului de vânzări și dezvoltare a afacerii
- Transformă oportunitățile calificate în clienți activi pentru expediere și sprijină tranziția lor către onboarding și account management
Cerințe
- Capacitate demonstrată de comunicare scrisă și verbală
- Experiența în contactarea clienților B2B axată pe logistică reprezintă un avantaj important
- Experiența anterioară în vânzări B2B în logistică sau lanțul de aprovizionare reprezintă un avantaj important
- Confort în prospectarea la rece, apeluri de descoperire, follow-up-uri și prezentări pentru clienți
- Abordare orientată către client, cu capacitatea de a identifica problemele și de a recomanda soluții practice
- Organizare excelentă și capacitatea de a gestiona potențiali clienți aflați în mai multe etape ale pipeline-ului
- Capacitatea de a învăța serviciile Chit Chats, prețurile, procesele de expediere, cerințele de conformitate și procedurile operaționale
- Experiență cu platforme CRM, Google Workspace, Microsoft Office și instrumente de raportare de bază
- Capacitate puternică de rezolvare a problemelor și coordonare eficientă între departamente
- Autonomie, reziliență și confort în lucrul pentru atingerea obiectivelor de vânzări
- Capacitatea de a echilibra creșterea veniturilor cu potrivirea clientului, profitabilitatea și caracterul practic operațional
- Studii postliceale sau experiență profesională comparabilă
- Doi până la cinci sau mai mulți ani de experiență în vânzări, dezvoltare de afaceri, succesul clienților, gestionarea conturilor sau suport de vânzări în logistică ori lanțul de aprovizionare, deservind expediții mici și medii
- Experiența în comerț electronic, expediere, logistică, marketplace-uri sau servicii pentru întreprinderi mici este preferată
- Experiența în vânzări B2B în logistică, transport sau un domeniu conex reprezintă un avantaj
- Candidații selectați trebuie să finalizeze verificarea referințelor și verificarea cazierului înainte de angajare
Beneficii
- Eligibilitate pentru planul gradual de stimulente pentru vânzări, cu comision
- Beneficii medicale, stomatologice și oftalmologice de grup plătite de angajator, cu acoperire de 80% după trei luni
- Bonus anual la sfârșitul anului
- Două săptămâni de concediu plătit, negociabile
- Zi liberă plătită de ziua de naștere
- Eligibilitate pentru planul GRSP după trei luni de angajare
- Opțiune de lucru la distanță