Venture Media เป็นบริษัทที่ได้รับเงินทุนจากภาคเอกชน มีผลกำไร และมุ่งบ่มเพาะและพัฒนาผลิตภัณฑ์ดิจิทัล ผลงานของบริษัทครอบคลุมธุรกิจอีคอมเมิร์ซ การพัฒนาแอปพลิเคชันบนมือถือและเว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย และการตลาดแบบ PPC โดยมุ่งเน้นการสร้างโครงการที่ยึดผู้ใช้เป็นศูนย์กลางสำหรับผู้ชมจำนวนมาก ผลงานในพอร์ตโฟลิโอของบริษัท ได้แก่ BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com และ Canvus.com ขณะที่ทีมงานดำเนินงานด้านการให้คำปรึกษา การตลาด และอีคอมเมิร์ซ
พนักงานขาย B2B ทางไกล – ห่วงโซ่อุปทานและโลจิสติกส์
ขับเคลื่อนการเติบโตของบริการขนส่งราคาประหยัดของ Chit Chats สำหรับธุรกิจในแคนาดา สร้างโอกาสการขายแบบ B2B ด้านโลจิสติกส์ ตั้งแต่การค้นหาลูกค้าและทำความเข้าใจความต้องการ ไปจนถึงการเริ่มต้นใช้งานของลูกค้า
รายละเอียด
- พัฒนาธุรกิจใหม่ผ่านการค้นหาลูกค้าเชิงรุก ลูกค้าเป้าหมายจากช่องทางขาเข้า การแนะนำ การวิจัยตลาด และแคมเปญเรียกลูกค้ากลับมา
- เป็นผู้นำการพูดคุยเพื่อค้นหาความต้องการเกี่ยวกับปริมาณการจัดส่ง ผู้ให้บริการขนส่ง ปัญหา แพลตฟอร์ม ข้อกำหนดด้านบริการ และศักยภาพการเติบโต
- ประเมินลูกค้าเป้าหมายในด้านความเหมาะสมทางการค้า รูปแบบการจัดส่ง ความต้องการด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด ความเป็นไปได้ในการดำเนินงาน และศักยภาพด้านรายได้
- อธิบายบริการของ Chit Chats อย่างชัดเจนและปรับการนำเสนอให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้าแต่ละราย
- จัดทำการเปรียบเทียบราคา การวิเคราะห์เงินประหยัด ข้อเสนอ และเอกสารติดตามผล
- ทำงานร่วมกับทีมฝ่ายขาย ข้อมูล ผลิตภัณฑ์ และปฏิบัติการ เพื่อแก้ไขคำถามที่ซับซ้อนเกี่ยวกับราคาและความเหมาะสมของบริการ
- ดูแลให้ข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย โอกาสการขาย และลูกค้าใน CRM มีความถูกต้อง
- บันทึกการติดต่อ การติดตามผล การดำเนินการถัดไป และขั้นตอนของโอกาสการขาย
- ประสานงานกับทีมเริ่มต้นใช้งานและทีมบริหารลูกค้า เพื่อให้การส่งต่องานหลังการขายมีประสิทธิภาพ
- ติดต่อและมีส่วนร่วมกับลูกค้าเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ เพื่อผลักดันโอกาสการขายผ่านกระบวนการขาย
- นำเสนอข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้าเพื่อสนับสนุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การปรับปรุงบริการ การตลาด และพันธมิตรทางธุรกิจ
- สนับสนุนแคมเปญการขาย การเข้าถึงลูกค้าเฉพาะอุตสาหกรรม และโครงการวิจัยตลาด
- บรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายด้านกิจกรรม กระบวนการขาย อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า การเริ่มใช้งาน และรายได้
- รายงานต่อผู้จัดการฝ่ายขายฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
- เปลี่ยนโอกาสการขายที่ผ่านการคัดเลือกให้เป็นลูกค้าที่ใช้บริการขนส่งจริง และสนับสนุนการเปลี่ยนผ่านไปยังทีมเริ่มต้นใช้งานและทีมบริหารลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีทักษะโดดเด่นด้านการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและการพูด
- ประสบการณ์การเข้าถึงลูกค้า B2B ที่มุ่งเน้นด้านโลจิสติกส์ถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
- มีประสบการณ์การขาย B2B ในด้านโลจิสติกส์หรือห่วงโซ่อุปทานถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
- สามารถทำงานกับการค้นหาลูกค้าแบบเย็น การพูดคุยเพื่อค้นหาความต้องการ การติดตามผล และการนำเสนอต่อลูกค้าได้
- มีแนวคิดที่ให้ความสำคัญกับลูกค้า สามารถระบุปัญหาและแนะนำแนวทางแก้ไขที่ใช้งานได้จริง
- มีทักษะการจัดการที่ดีและสามารถดูแลลูกค้าเป้าหมายในหลายขั้นตอนของกระบวนการขาย
- สามารถเรียนรู้บริการ ราคา กระบวนการจัดส่ง ข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด และขั้นตอนการดำเนินงานของ Chit Chats
- มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม CRM, Google Workspace, Microsoft Office และเครื่องมือจัดทำรายงานพื้นฐาน
- มีทักษะการแก้ไขปัญหาที่ดีและประสานงานข้ามทีมได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ทำงานด้วยตนเอง มีความยืดหยุ่น และพร้อมทำงานตามเป้าหมายการขาย
- สามารถสร้างสมดุลระหว่างการเติบโตของรายได้ ความเหมาะสมของลูกค้า ความสามารถในการทำกำไร และความเป็นไปได้ในการดำเนินงาน
- สำเร็จการศึกษาระดับหลังมัธยมศึกษาหรือมีประสบการณ์วิชาชีพเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ตั้งแต่สองถึงห้าปีขึ้นไปในงานขาย การพัฒนาธุรกิจ ความสำเร็จของลูกค้า การบริหารลูกค้า หรือการสนับสนุนงานขายในด้านโลจิสติกส์หรือห่วงโซ่อุปทาน โดยให้บริการการจัดส่งขนาดเล็กถึงกลาง
- มีประสบการณ์ด้านอีคอมเมิร์ซ การจัดส่ง โลจิสติกส์ แพลตฟอร์มตลาดกลาง หรือบริการสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์การขาย B2B ในด้านโลจิสติกส์ การขนส่ง หรือสาขาที่เกี่ยวข้องถือเป็นข้อได้เปรียบ
- ผู้สมัครที่ได้รับคัดเลือกต้องผ่านการตรวจสอบบุคคลอ้างอิงและประวัติอาชญากรรมก่อนเริ่มงาน
สวัสดิการ
- มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนจูงใจฝ่ายขายแบบแบ่งระดับพร้อมค่าคอมมิชชัน
- สวัสดิการประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตาแบบกลุ่มที่นายจ้างเป็นผู้ชำระ โดยคุ้มครอง 80% หลังทำงานครบสามเดือน
- โบนัสปลายปีประจำปี
- วันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้างสองสัปดาห์ สามารถเจรจาได้
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างในวันเกิด
- มีสิทธิ์เข้าร่วมแผน GRSP หลังทำงานครบสามเดือน
- มีตัวเลือกทำงานทางไกล