Venture Media är ett privatfinansierat och lönsamt företag som utvecklar och vidareutvecklar digitala produkter. Företagets arbete omfattar e-handel, utveckling för mobil och webb, sociala medier samt PPC-marknadsföring, med fokus på att skapa användarcentrerade projekt för stora målgrupper. I företagets portfölj ingår BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com och Canvus.com, och teamet arbetar inom konsulttjänster, marknadsföring och e-handel.
Distansbaserad B2B-säljare – leveranskedjor och logistik
Driv tillväxten för Chit Chats prisvärda frakttjänster bland kanadensiska företag. Bygg B2B-möjligheter inom logistik från prospektering och behovsanalys till kundintroduktion.
Beskrivning
- Utveckla nya affärer genom utgående prospektering, inkommande leads, rekommendationer, marknadsplatsundersökningar och återaktiveringskampanjer
- Leda behovsanalyser som omfattar fraktvolymer, transportörer, utmaningar, plattformar, tjänstekrav och tillväxtpotential
- Bedöma prospekt utifrån kommersiell passform, fraktprofil, efterlevnadsbehov, operativ genomförbarhet och intäktspotential
- Förklara Chit Chats tjänster tydligt och anpassa presentationer efter varje kunds behov
- Skapa prisjämförelser, besparingsanalyser, offerter och material för uppföljning
- Samarbeta med sälj-, data-, produkt- och driftteam för att lösa komplexa frågor om prissättning och tjänstepassning
- Hålla uppgifter om leads, möjligheter och kunder korrekta i CRM-systemet
- Dokumentera kontakter, uppföljningar, nästa steg och möjligheternas stadier
- Samordna med onboarding- och kundansvariga team för att säkerställa effektiva överlämningar efter försäljningen
- Kontinuerligt kontakta prospekt för att föra möjligheter framåt i säljprocessen
- Lyfta kundinsikter som kan vägleda produktutveckling, tjänsteförbättringar, marknadsföring och partnerskap
- Stödja säljkampanjer, branschfokuserad kommunikation och marknadsundersökningar
- Nå eller överträffa mål för aktivitet, pipeline, konvertering, aktivering och intäkter
- Rapportera till försäljningschefen för affärsutveckling
- Omvandla kvalificerade möjligheter till aktiva fraktkunder och stödja deras övergång till onboarding och kundansvar
Krav
- Dokumenterad styrka inom skriftlig och muntlig kommunikation
- Erfarenhet av B2B-kundbearbetning med fokus på logistik är meriterande
- Tidigare B2B-försäljning inom logistik eller leveranskedjor är meriterande
- Bekväm med kall prospektering, behovsanalyser, uppföljningar och kundpresentationer
- Kundorienterat arbetssätt med förmåga att identifiera problem och rekommendera praktiska lösningar
- God organisatorisk förmåga och förmåga att hantera prospekt i flera pipeline-stadier
- Förmåga att lära sig Chit Chats tjänster, prissättning, fraktprocesser, efterlevnadskrav och operativa rutiner
- Erfarenhet av CRM-plattformar, Google Workspace, Microsoft Office och grundläggande rapporteringsverktyg
- God problemlösningsförmåga och effektiv samordning över teamgränser
- Självständig, uthållig och bekväm med att arbeta mot försäljningsmål
- Förmåga att balansera intäktstillväxt med kundpassning, lönsamhet och operativ genomförbarhet
- Eftergymnasial utbildning eller motsvarande yrkeserfarenhet
- Minst två till fem års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling, kundframgång, kundansvar eller säljstöd inom logistik eller leveranskedjor, med små till medelstora försändelser
- Erfarenhet av e-handel, frakt, logistik, marknadsplatser eller tjänster för småföretag är meriterande
- B2B-försäljning inom logistik, transport eller ett närliggande område är meriterande
- Utvalda sökande måste genomgå referens- och brottsregisterkontroller före anställning
Förmåner
- Möjlighet att omfattas av en nivåbaserad försäljningsincitamentsplan med provision
- Arbetsgivarbetalda gruppförmåner för sjukvård, tandvård och synvård med 80 procents täckning efter tre månader
- Årlig bonus vid årets slut
- Två veckors betald semester, förhandlingsbart
- Betald ledighet på födelsedagen
- Möjlighet att omfattas av GRSP-planen efter tre månaders anställning
- Möjlighet till distansarbete