Venture Media ialah sebuah syarikat yang dibiayai secara persendirian dan menguntungkan, yang menginkubasi serta membangunkan produk digital. Skop kerjanya merangkumi e-dagang, pembangunan mudah alih dan web, media sosial serta pemasaran PPC, dengan tumpuan untuk membina projek berpusatkan pengguna bagi khalayak yang besar. Portfolio syarikat ini termasuk BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com dan Canvus.com, manakala pasukannya beroperasi dalam bidang perundingan, pemasaran dan e-dagang.
Perwakilan Penjualan B2B Jarak Jauh – Rantai Pasok dan Logistik
Mendorong pertumbuhan layanan pengiriman terjangkau Chit Chats di kalangan bisnis Kanada. Membangun peluang B2B yang berfokus pada logistik, mulai dari pencarian prospek dan penemuan kebutuhan hingga penerimaan klien.
Deskripsi
- Mengembangkan bisnis baru melalui pencarian prospek keluar, prospek masuk, rujukan, riset pasar, dan kampanye pengaktifan kembali
- Memimpin panggilan penemuan yang mencakup volume pengiriman, perusahaan pengangkut, kendala, platform, kebutuhan layanan, dan potensi pertumbuhan
- Menilai kesesuaian komersial, profil pengiriman, kebutuhan kepatuhan, kelayakan operasional, dan potensi pendapatan prospek
- Menjelaskan layanan Chit Chats dengan jelas dan menyesuaikan presentasi dengan kebutuhan setiap klien
- Membuat perbandingan harga, analisis penghematan, proposal, dan materi tindak lanjut
- Bermitra dengan tim Penjualan, Data, Produk, dan Operasional untuk menyelesaikan pertanyaan rumit tentang harga dan kesesuaian layanan
- Menjaga keakuratan catatan prospek, peluang, dan klien di CRM
- Mendokumentasikan pendekatan, tindak lanjut, tindakan berikutnya, dan tahapan peluang
- Berkoordinasi dengan tim Penerimaan dan Manajemen Akun untuk memastikan serah terima pascapenjualan yang efektif
- Berinteraksi secara konsisten dengan prospek untuk memajukan peluang dalam jalur penjualan
- Menyampaikan wawasan klien yang dapat membantu pengembangan produk, peningkatan layanan, pemasaran, dan kemitraan
- Mendukung kampanye penjualan, pendekatan yang berfokus pada industri, dan proyek riset pasar
- Mencapai atau melampaui sasaran aktivitas, jalur penjualan, konversi, aktivasi, dan pendapatan
- Melapor kepada Manajer Penjualan, Pengembangan Bisnis
- Mengubah peluang yang memenuhi syarat menjadi klien pengiriman aktif dan mendukung perpindahan mereka ke penerimaan serta manajemen akun
Persyaratan
- Memiliki kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang terbukti kuat
- Pengalaman pendekatan klien B2B yang berfokus pada logistik menjadi nilai tambah besar
- Pengalaman penjualan B2B sebelumnya di bidang logistik atau rantai pasok menjadi nilai tambah besar
- Nyaman melakukan pencarian prospek dingin, panggilan penemuan, tindak lanjut, dan presentasi klien
- Berorientasi pada pelanggan serta mampu mengidentifikasi kendala dan merekomendasikan solusi praktis
- Sangat terorganisasi dan mampu mengelola prospek di berbagai tahapan jalur penjualan
- Mampu mempelajari layanan, harga, proses pengiriman, persyaratan kepatuhan, dan prosedur operasional Chit Chats
- Berpengalaman menggunakan platform CRM, Google Workspace, Microsoft Office, dan alat pelaporan dasar
- Memiliki kemampuan pemecahan masalah yang kuat dan koordinasi lintas fungsi yang efektif
- Mandiri, tangguh, dan nyaman bekerja untuk mencapai target penjualan
- Mampu menyeimbangkan pertumbuhan pendapatan dengan kesesuaian klien, profitabilitas, dan kepraktisan operasional
- Pendidikan pascasekolah menengah atau pengalaman profesional yang setara
- Pengalaman dua hingga lima tahun atau lebih dalam penjualan, pengembangan bisnis, keberhasilan pelanggan, manajemen akun, atau dukungan penjualan di bidang logistik atau rantai pasok, dengan melayani pengiriman kecil hingga menengah
- Pengalaman dalam e-commerce, pengiriman, logistik, marketplace, atau layanan bisnis kecil lebih disukai
- Pengalaman penjualan B2B di bidang logistik, transportasi, atau bidang terkait menjadi nilai tambah
- Pelamar yang berhasil harus menjalani pemeriksaan referensi dan pemeriksaan latar belakang kriminal sebelum bekerja
Tunjangan
- Memenuhi syarat untuk mengikuti Rencana Insentif Penjualan bertingkat dengan komisi
- Tunjangan kesehatan, gigi, dan penglihatan kelompok yang dibayar pemberi kerja dengan pertanggungan 80% setelah tiga bulan
- Bonus tahunan akhir tahun
- Dua minggu cuti berbayar, dapat dinegosiasikan
- Cuti berbayar pada hari ulang tahun
- Memenuhi syarat untuk mengikuti rencana GRSP setelah tiga bulan bekerja
- Pilihan untuk bekerja jarak jauh