Venture Media — частная прибыльная компания, которая создаёт и развивает цифровые продукты. Компания работает в сфере электронной коммерции, разработки мобильных и веб-приложений, социальных сетей и PPC-маркетинга, уделяя особое внимание созданию ориентированных на пользователей проектов для широкой аудитории. В портфолио компании входят BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com и Canvus.com, а её команда занимается консалтингом, маркетингом и электронной коммерцией.
Удалённый B2B-менеджер по продажам — цепочки поставок и логистика
Развивайте направление доступных услуг доставки Chit Chats среди канадских компаний. Формируйте B2B-возможности в сфере логистики — от поиска клиентов и выявления потребностей до их подключения.
Описание
- Развивать новый бизнес с помощью исходящего поиска клиентов, входящих обращений, рекомендаций, исследования маркетплейсов и кампаний по возвращению клиентов
- Проводить установочные звонки, обсуждая объёмы отправлений, перевозчиков, проблемные вопросы, платформы, требования к услугам и потенциал роста
- Оценивать соответствие потенциальных клиентов коммерческим критериям, профиль отправлений, требования к соблюдению норм, операционную реализуемость и потенциальную выручку
- Понятно объяснять услуги Chit Chats и адаптировать презентации под потребности каждого клиента
- Создавать сравнения тарифов, анализ экономии, коммерческие предложения и материалы для последующих контактов
- Взаимодействовать с командами продаж, аналитики, продукта и операционной деятельности для решения сложных вопросов о тарифах и соответствии услуг
- Поддерживать точность данных о лидах, возможностях и клиентах в CRM
- Документировать контакты, последующие действия, ближайшие шаги и этапы возможностей
- Координировать работу с командами подключения и сопровождения клиентов для эффективной передачи клиентов после продажи
- Регулярно взаимодействовать с потенциальными клиентами, продвигая возможности по воронке продаж
- Передавать информацию о клиентах, которая может помочь в разработке продукта, улучшении услуг, маркетинге и партнёрствах
- Поддерживать кампании продаж, отраслевые инициативы по привлечению клиентов и проекты по исследованию рынка
- Достигать или превышать целевые показатели активности, воронки, конверсии, активации и выручки
- Подчиняться руководителю отдела продаж по развитию бизнеса
- Преобразовывать квалифицированные возможности в активных клиентов услуг доставки и поддерживать их переход к подключению и сопровождению
Требования
- Подтверждённо сильные навыки письменной и устной коммуникации
- Опыт B2B-взаимодействия с клиентами в сфере логистики будет существенным преимуществом
- Предыдущий опыт B2B-продаж в сфере логистики или цепочек поставок будет существенным преимуществом
- Готовность заниматься холодным поиском клиентов, проводить установочные звонки и последующие контакты, а также презентации для клиентов
- Клиентоориентированный подход и способность выявлять проблемные вопросы и предлагать практичные решения
- Высокий уровень организованности и способность вести потенциальных клиентов на разных этапах воронки
- Способность изучить услуги Chit Chats, тарифы, процессы доставки, требования к соблюдению норм и операционные процедуры
- Опыт работы с CRM-платформами, Google Workspace, Microsoft Office и базовыми инструментами отчётности
- Сильные навыки решения проблем и эффективной координации между командами
- Самостоятельность, устойчивость и готовность работать для достижения целей продаж
- Способность сочетать рост выручки с соответствием клиента, рентабельностью и операционной реалистичностью
- Высшее или среднее специальное образование либо сопоставимый профессиональный опыт
- Опыт от двух до пяти и более лет в продажах, развитии бизнеса, сопровождении клиентов, управлении аккаунтами или поддержке продаж в сфере логистики или цепочек поставок, включая работу с отправлениями малого и среднего размера
- Опыт в электронной коммерции, доставке, логистике, маркетплейсах или услугах для малого бизнеса приветствуется
- Опыт B2B-продаж в логистике, транспортной сфере или смежной области будет преимуществом
- До трудоустройства успешно выбранные кандидаты должны пройти проверку рекомендаций и проверку на наличие судимостей
Преимущества
- Право участвовать в многоуровневом плане стимулирования продаж с комиссионными
- Оплачиваемые работодателем групповые медицинские, стоматологические услуги и услуги по уходу за зрением с покрытием 80% после трёх месяцев
- Ежегодный бонус по итогам года
- Две недели оплачиваемого отпуска, условия обсуждаются
- Оплачиваемый выходной в день рождения
- Право участвовать в плане GRSP после трёх месяцев работы
- Возможность удалённой работы