Venture Media شركة ممولة من القطاع الخاص وناجحة من حيث الربحية، وتحتضن المنتجات الرقمية وتطوّرها. تمتد أعمالها إلى التجارة الإلكترونية، وتطوير تطبيقات الهاتف والويب، ووسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق بالدفع لكل نقرة، مع التركيز على بناء مشاريع تتمحور حول المستخدم وتخدم جماهير واسعة. تشمل محفظة الشركة BlackFriday.com وMark.com وMybible.com وCanvus.com، ويعمل فريقها في مجالات الاستشارات والتسويق والتجارة الإلكترونية.
مندوب مبيعات B2B عن بُعد – سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
ساهم في نمو خدمات الشحن الميسورة التكلفة من Chit Chats بين الشركات الكندية. أنشئ فرص مبيعات لوجستية بين الشركات بدءًا من البحث عن العملاء واكتشاف احتياجاتهم وصولًا إلى تهيئة العملاء الجدد.
الوصف
- طوّر أعمالًا جديدة من خلال البحث الخارجي عن العملاء، والعملاء المحتملين الواردين، والإحالات، وأبحاث الأسواق، وحملات إعادة التفعيل
- قد مكالمات اكتشاف تغطي أحجام الشحن، وشركات النقل، ونقاط الألم، والمنصات، ومتطلبات الخدمة، وإمكانات النمو
- قيّم العملاء المحتملين من حيث الملاءمة التجارية، وملف الشحن، واحتياجات الامتثال، والجدوى التشغيلية، وإمكانات الإيرادات
- اشرح خدمات Chit Chats بوضوح وكيّف العروض التقديمية وفق احتياجات كل عميل
- أنشئ مقارنات للأسعار، وتحليلات للتوفير، ومقترحات، وموارد للمتابعة
- تعاون مع فرق المبيعات والبيانات والمنتج والعمليات لحل الأسئلة المعقدة المتعلقة بالأسعار وملاءمة الخدمة
- حافظ على دقة سجلات العملاء المحتملين والفرص والعملاء في نظام إدارة علاقات العملاء
- وثّق التواصل والمتابعات والإجراءات التالية ومراحل الفرص
- نسّق مع فريقي تهيئة العملاء وإدارة الحسابات لضمان عمليات تسليم فعالة بعد البيع
- تواصل باستمرار مع العملاء المحتملين لدفع الفرص عبر مسار المبيعات
- استخلص رؤى العملاء التي يمكن أن توجه تطوير المنتجات وتحسين الخدمات والتسويق والشراكات
- ادعم حملات المبيعات والتواصل الموجه لقطاعات محددة ومشروعات أبحاث السوق
- حقق أهداف النشاط ومسار المبيعات والتحويل والتفعيل والإيرادات أو تجاوزها
- ارفع التقارير إلى مدير المبيعات وتطوير الأعمال
- حوّل الفرص المؤهلة إلى عملاء شحن نشطين وادعم انتقالهم إلى تهيئة العملاء وإدارة الحسابات
المتطلبات
- قوة مثبتة في التواصل الكتابي والشفهي
- تُعد خبرة التواصل مع العملاء في مجال الخدمات اللوجستية بين الشركات ميزة قوية
- تُعد الخبرة السابقة في مبيعات الشركات في مجال الخدمات اللوجستية أو سلسلة التوريد ميزة قوية
- الارتياح للبحث البارد عن العملاء، ومكالمات الاكتشاف، والمتابعات، والعروض التقديمية للعملاء
- نهج يضع العميل أولًا مع القدرة على تحديد نقاط الألم والتوصية بحلول عملية
- تنظيم قوي والقدرة على إدارة العملاء المحتملين عبر مراحل متعددة من مسار المبيعات
- القدرة على تعلم خدمات Chit Chats وأسعارها وعمليات الشحن ومتطلبات الامتثال والإجراءات التشغيلية
- خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء وGoogle Workspace وMicrosoft Office وأدوات إعداد التقارير الأساسية
- قدرة قوية على حل المشكلات وتنسيق فعال بين الفرق
- العمل باستقلالية والمرونة والارتياح للعمل نحو أهداف المبيعات
- القدرة على موازنة نمو الإيرادات مع ملاءمة العميل والربحية والعملية التشغيلية
- تعليم ما بعد المرحلة الثانوية أو خبرة مهنية مماثلة
- خبرة تمتد من سنتين إلى خمس سنوات أو أكثر في المبيعات أو تطوير الأعمال أو نجاح العملاء أو إدارة الحسابات أو دعم المبيعات ضمن مجال الخدمات اللوجستية أو سلسلة التوريد، مع خدمة الشحنات الصغيرة والمتوسطة
- تُفضل الخبرة في التجارة الإلكترونية أو الشحن أو الخدمات اللوجستية أو الأسواق أو خدمات الشركات الصغيرة
- تُعد خبرة مبيعات الشركات في الخدمات اللوجستية أو النقل أو مجال ذي صلة ميزة
- يجب على المتقدمين الناجحين إكمال فحوصات المراجع والتحقق من السجل الجنائي قبل التوظيف
المزايا
- الأهلية لخطة حوافز المبيعات المتدرجة مع عمولة
- مزايا جماعية للتأمين الصحي وتأمين الأسنان والبصر مدفوعة من صاحب العمل مع تغطية بنسبة 80% بعد ثلاثة أشهر
- مكافأة سنوية في نهاية العام
- أسبوعان من الإجازة المدفوعة، قابلة للتفاوض
- إجازة مدفوعة في عيد الميلاد
- الأهلية لخطة GRSP بعد ثلاثة أشهر من التوظيف
- خيار العمل عن بُعد