Venture Media privatno je financirana i profitabilna tvrtka koja inkubira i razvija digitalne proizvode. Njezin rad obuhvaća e-trgovinu, razvoj mobilnih i web aplikacija, društvene mreže i PPC marketing, s naglaskom na izgradnju projekata usmjerenih na korisnike za široku publiku. Portfelj tvrtke uključuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com i Canvus.com, a njezin tim djeluje u području savjetovanja, marketinga i e-trgovine.
Udaljeni B2B prodajni predstavnik – opskrbni lanac i logistika
Potaknite rast Chit Chatsovih pristupačnih usluga dostave među kanadskim poduzećima. Gradite B2B prilike usmjerene na logistiku, od pronalaska potencijalnih klijenata i otkrivanja potreba do uvođenja klijenata u uslugu.
Opis
- Razvijati nove poslovne prilike putem aktivnog pronalaska potencijalnih klijenata, dolaznih upita, preporuka, istraživanja tržišta i kampanja ponovnog aktiviranja
- Voditi uvodne razgovore o količinama pošiljaka, prijevoznicima, problemima, platformama, zahtjevima usluge i potencijalu rasta
- Procjenjivati poslovnu usklađenost potencijalnih klijenata, profil slanja, potrebe usklađenosti s propisima, operativnu izvedivost i prihodovni potencijal
- Jasno objašnjavati Chit Chatsove usluge i prilagođavati prezentacije potrebama svakog klijenta
- Izrađivati usporedbe cijena, analize ušteda, ponude i materijale za daljnju komunikaciju
- Surađivati s timovima prodaje, podataka, proizvoda i operacija na rješavanju složenih pitanja o cijenama i prikladnosti usluge
- Održavati točne zapise o potencijalnim klijentima, prilikama i klijentima u CRM-u
- Dokumentirati komunikaciju, daljnje korake, sljedeće aktivnosti i faze prilika
- Koordinirati se s timovima za uvođenje klijenata i upravljanje korisničkim računima kako bi se osigurala učinkovita primopredaja nakon prodaje
- Dosljedno komunicirati s potencijalnim klijentima kako bi se prilike pomicale kroz prodajni lijevak
- Prikupljati uvide klijenata koji mogu usmjeravati razvoj proizvoda, poboljšanja usluga, marketing i partnerstva
- Podržavati prodajne kampanje, komunikaciju usmjerenu na pojedine industrije i projekte istraživanja tržišta
- Ostvarivati ili premašivati ciljeve aktivnosti, prodajnog lijevka, konverzije, aktivacije i prihoda
- Izvještavati voditelja prodaje za razvoj poslovanja
- Pretvarati kvalificirane prilike u aktivne korisnike usluga dostave i podržavati njihov prijelaz na uvođenje klijenta i upravljanje računom
Zahtjevi
- Dokazana izvrsnost u pisanoj i usmenoj komunikaciji
- Iskustvo u B2B komunikaciji s klijentima usmjerenoj na logistiku velika je prednost
- Prethodno B2B prodajno iskustvo u logistici ili opskrbnom lancu velika je prednost
- Sigurnost u hladnom kontaktiranju, uvodnim razgovorima, daljnjoj komunikaciji i prezentacijama klijentima
- Pristup usmjeren na korisnika uz sposobnost prepoznavanja problema i preporučivanja praktičnih rješenja
- Izvrsna organiziranost i sposobnost upravljanja potencijalnim klijentima kroz više faza prodajnog lijevka
- Sposobnost učenja Chit Chatsovih usluga, cijena, procesa slanja, zahtjeva usklađenosti i operativnih postupaka
- Iskustvo s CRM platformama, Google Workspaceom, Microsoft Officeom i osnovnim alatima za izvještavanje
- Izražena sposobnost rješavanja problema i učinkovita međufunkcionalna koordinacija
- Samostalnost, otpornost i spremnost na rad usmjeren prema prodajnim ciljevima
- Sposobnost usklađivanja rasta prihoda s prikladnošću klijenta, profitabilnošću i operativnom praktičnošću
- Visokoškolsko obrazovanje ili usporedivo profesionalno iskustvo
- Dvije do pet ili više godina iskustva u prodaji, razvoju poslovanja, uspjehu korisnika, upravljanju računima ili prodajnoj podršci u logistici ili opskrbnom lancu, uz rad s malim i srednjim pošiljkama
- Iskustvo u e-trgovini, slanju, logistici, tržištima ili uslugama za mala poduzeća je poželjno
- B2B prodajno iskustvo u logistici, prijevozu ili srodnom području je prednost
- Uspješni kandidati moraju prije zaposlenja proći provjeru preporuka i provjeru kaznene evidencije
Pogodnosti
- Mogućnost sudjelovanja u višerazinskom prodajnom programu poticaja s provizijom
- Skupno zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida koje plaća poslodavac, uz 80 % pokrića nakon tri mjeseca
- Godišnji bonus na kraju godine
- Dva tjedna plaćenog godišnjeg odmora, prema dogovoru
- Plaćeni slobodni dan za rođendan
- Mogućnost sudjelovanja u programu GRSP nakon tri mjeseca zaposlenja
- Mogućnost rada na daljinu