원격 B2B 영업 담당자—공급망 및 물류
캐나다 기업을 대상으로 Chit Chats의 합리적인 배송 서비스 성장을 이끕니다. 잠재 고객 발굴과 니즈 파악부터 고객 온보딩까지 물류 분야의 B2B 영업 기회를 구축합니다.
설명
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴, 인바운드 리드, 추천, 마켓플레이스 조사 및 재활성화 캠페인을 통해 신규 비즈니스를 개발합니다
- 배송 물량, 운송업체, 문제점, 플랫폼, 서비스 요구 사항 및 성장 가능성을 다루는 디스커버리 콜을 주도합니다
- 잠재 고객의 사업 적합성, 배송 특성, 규정 준수 요구 사항, 운영 가능성 및 수익 잠재력을 평가합니다
- Chit Chats 서비스를 명확하게 설명하고 고객별 요구 사항에 맞게 프레젠테이션을 조정합니다
- 가격 비교, 비용 절감 분석, 제안서 및 후속 자료를 작성합니다
- 영업, 데이터, 제품 및 운영 팀과 협력하여 복잡한 가격 책정 및 서비스 적합성 관련 질문을 해결합니다
- CRM에서 리드, 영업 기회 및 고객 기록을 정확하게 관리합니다
- 아웃리치, 후속 조치, 다음 단계 및 영업 기회 단계를 기록합니다
- 온보딩 및 어카운트 관리 팀과 협력하여 판매 후 인계를 효과적으로 진행합니다
- 잠재 고객과 지속적으로 소통하여 영업 파이프라인을 따라 기회를 진전시킵니다
- 제품 개발, 서비스 개선, 마케팅 및 파트너십에 활용할 수 있는 고객 인사이트를 발굴합니다
- 영업 캠페인, 업종별 아웃리치 및 시장 조사 프로젝트를 지원합니다
- 활동량, 파이프라인, 전환, 활성화 및 매출 목표를 달성하거나 초과합니다
- 비즈니스 개발 영업 관리자에게 보고합니다
- 자격을 갖춘 영업 기회를 실제 배송 고객으로 전환하고 온보딩 및 어카운트 관리로의 전환을 지원합니다
지원 자격
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 물류 분야 B2B 고객 아웃리치 경험 보유 시 우대
- 물류 또는 공급망 분야의 B2B 영업 경력 보유 시 우대
- 콜드 프로스펙팅, 디스커버리 콜, 후속 조치 및 고객 프레젠테이션에 익숙해야 합니다
- 고객 중심의 접근 방식으로 문제점을 파악하고 실용적인 해결책을 제안할 수 있어야 합니다
- 조직력이 뛰어나고 여러 파이프라인 단계의 잠재 고객을 관리할 수 있어야 합니다
- Chit Chats 서비스, 가격 책정, 배송 프로세스, 규정 준수 요건 및 운영 절차를 학습할 수 있어야 합니다
- CRM 플랫폼, Google Workspace, Microsoft Office 및 기본 보고 도구 사용 경험
- 뛰어난 문제 해결 능력과 효과적인 부서 간 조정 능력
- 자기주도적이고 회복탄력성이 있으며 영업 목표를 향해 일하는 데 익숙해야 합니다
- 매출 성장과 고객 적합성, 수익성 및 운영상의 실현 가능성 사이에서 균형을 잡을 수 있어야 합니다
- 고등교육 이수 또는 이에 상응하는 전문 경력
- 물류 또는 공급망 분야에서 중소 규모 배송을 담당하며 영업, 사업 개발, 고객 성공, 어카운트 관리 또는 영업 지원 업무를 2~5년 이상 수행한 경력
- 이커머스, 배송, 물류, 마켓플레이스 또는 소규모 사업자 서비스 경험 보유 시 우대
- 물류, 운송 또는 관련 분야의 B2B 영업 경력 보유 시 우대
- 최종 합격자는 입사 전에 추천인 확인 및 범죄경력조회를 완료해야 합니다
복리후생
- 단계별 영업 인센티브 플랜 및 커미션 대상
- 입사 3개월 후 고용주가 비용을 부담하는 단체 의료, 치과 및 안과 보험 제공(80% 보장)
- 연말 보너스
- 유급 휴가 2주(협의 가능)
- 유급 생일 휴가
- 입사 3개월 후 GRSP 플랜 대상
- 원격 근무 가능
