Venture Media on erakapitalil põhinev kasumlik ettevõte, mis arendab ja kasvatab digitaalseid tooteid. Ettevõtte tegevus hõlmab e-kaubandust, mobiili- ja veebiarendust, sotsiaalmeediat ning PPC-turundust, keskendudes kasutajakesksete ja suurele sihtrühmale mõeldud projektide loomisele. Ettevõtte portfelli kuuluvad BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ja Canvus.com ning meeskond tegutseb nõustamise, turunduse ja e-kaubanduse valdkonnas.
Kaugtööd tegev B2B müügiesindaja – tarneahel ja logistika
Aita kasvatada Chit Chatsi taskukohaste saatmisteenuste kasutamist Kanada ettevõtete seas. Loo logistikale keskenduvaid B2B-müügivõimalusi alates prospekteerimisest ja vajaduste väljaselgitamisest kuni kliendi kasutuselevõtuni.
Kirjeldus
- Leia uut äri aktiivse prospekteerimise, sissetulevate müügivihjete, soovituste, turu-uuringute ja taasaktiveerimiskampaaniate kaudu
- Juhi vajaduste väljaselgitamise kõnesid, käsitledes saadetiste mahtusid, vedajaid, murekohti, platvorme, teenusenõudeid ja kasvupotentsiaali
- Hinda potentsiaalsete klientide ärilist sobivust, saatmisprofiili, nõuetele vastavuse vajadusi, tegevuslikku teostatavust ja tulupotentsiaali
- Selgita Chit Chatsi teenuseid arusaadavalt ja kohanda esitlused iga kliendi vajadustele
- Koosta hinnavõrdlusi, säästuanalüüse, pakkumisi ja järeltegevuste materjale
- Tee koostööd müügi-, andme-, toote- ja operatsioonide meeskondadega, et lahendada keerukaid hinnastamise ja teenuse sobivuse küsimusi
- Hoia müügivihjete, müügivõimaluste ja klientide andmed CRM-is täpsed
- Dokumenteeri kontaktivõtmised, järeltegevused, järgmised sammud ja müügivõimaluste etapid
- Koordineeri sisseelamis- ja kliendihaldusmeeskondadega, et tagada tõhus müügijärgne üleandmine
- Suhtle potentsiaalsete klientidega järjepidevalt, et viia võimalused müügitorus edasi
- Jaga kliendiinfot, mis võib suunata tootearendust, teenuste täiustamist, turundust ja partnerlusi
- Toeta müügikampaaniaid, valdkonnapõhist teavitustööd ja turu-uuringuprojekte
- Saavuta või ületa aktiivsuse, müügitoru, konversiooni, aktiveerimise ja tulu eesmärgid
- Annad aru müügi- ja ärivarenduse juhile
- Muuda kvalifitseeritud võimalused aktiivseteks saatmisteenuse klientideks ja toeta nende üleminekut sisseelamisele ning kliendihaldusele
Nõuded
- Tõendatud tugev kirjalik ja suuline suhtlusoskus
- Logistikale keskenduv B2B-klientide poole pöördumine on suur eelis
- Varasem B2B-müügikogemus logistika või tarneahela valdkonnas on suur eelis
- Valmidus tegeleda külmprospekteerimise, vajaduste väljaselgitamise kõnede, järeltegevuste ja kliendiesitlustega
- Kliendikeskne lähenemine ning oskus tuvastada murekohti ja soovitada praktilisi lahendusi
- Tugev organiseerimisoskus ja võime hallata potentsiaalseid kliente müügitoru eri etappides
- Võime õppida Chit Chatsi teenuseid, hinnastamist, saatmisprotsesse, nõuetele vastavuse tingimusi ja töökorralduslikke protseduure
- Kogemus CRM-platvormide, Google Workspace'i, Microsoft Office'i ja põhiliste aruandlustööriistadega
- Tugev probleemilahendusoskus ja tõhus koostöö eri funktsioonidega
- Iseseisev, järjekindel ja müügieesmärkide nimel töötamisega harjunud
- Võime tasakaalustada tulude kasvu, kliendile sobivust, kasumlikkust ja tegevuslikku otstarbekust
- Keskharidusjärgne haridus või võrreldav töökogemus
- Vähemalt kaks kuni viis või enam aastat kogemust müügi, ärivarenduse, kliendiedu, kliendihalduse või müügi toe valdkonnas logistika või tarneahela sektoris, teenindades väikeseid ja keskmise suurusega saadetisi
- Eeliseks on kogemus e-kaubanduse, saatmise, logistika, turuplatside või väikeettevõtete teenustega
- B2B-müügikogemus logistika, transpordi või sellega seotud valdkonnas on eelis
- Valitud kandidaadid peavad enne tööle asumist läbima soovitajate kontrolli ja kriminaalse tausta kontrolli
Hüved
- Võimalus osaleda astmelises müügi motivatsiooniplaanis, mis sisaldab komisjonitasu
- Tööandja tasutud grupi tervise-, hambaravi- ja nägemishüvitised, mille ulatus on pärast kolme kuu möödumist 80%
- Iga-aastane aastalõpu boonus
- Kaks nädalat tasustatud puhkust, läbiräägitav
- Tasustatud sünnipäevapuhkus
- Võimalus liituda GRSP-plaaniga pärast kolme töökuud
- Võimalus töötada kaugtöö vormis