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11 – 50 Dipendenti
Commercio elettronicoConsulenzaMarketing
Venture Media è un’azienda redditizia finanziata privatamente che crea e sviluppa prodotti digitali. Le sue attività spaziano dall’e-commerce allo sviluppo mobile e web, dai social media al marketing PPC, con l’obiettivo di realizzare progetti incentrati sugli utenti e rivolti a un vasto pubblico. Il suo portafoglio comprende BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com e Canvus.com, mentre il team opera nei settori della consulenza, del marketing e dell’e-commerce.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante vendite B2B da remoto – Catena di approvvigionamento e logistica

Favorisci la crescita dei servizi di spedizione convenienti di Chit Chats tra le aziende canadesi. Sviluppa opportunità B2B incentrate sulla logistica, dalla prospezione e scoperta fino all’inserimento dei clienti.

CACanada
60.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseCatena di approvvigionamento

Descrizione

  • Sviluppare nuovi affari attraverso attività di prospezione outbound, lead inbound, segnalazioni, ricerca sui marketplace e campagne di riattivazione
  • Condurre chiamate di scoperta sui volumi di spedizione, i corrieri, le criticità, le piattaforme, i requisiti del servizio e il potenziale di crescita
  • Valutare i prospect in base all’idoneità commerciale, al profilo di spedizione, alle esigenze di conformità, alla fattibilità operativa e al potenziale di ricavi
  • Spiegare chiaramente i servizi di Chit Chats e adattare le presentazioni alle esigenze di ogni cliente
  • Creare confronti dei prezzi, analisi dei risparmi, proposte e materiali di follow-up
  • Collaborare con i team Vendite, Dati, Prodotto e Operazioni per risolvere questioni complesse relative ai prezzi e all’idoneità del servizio
  • Mantenere accurati nel CRM i record di lead, opportunità e clienti
  • Documentare i contatti, i follow-up, le azioni successive e le fasi delle opportunità
  • Coordinarsi con i team di Onboarding e Account Management per garantire passaggi post-vendita efficaci
  • Coinvolgere costantemente i prospect per far avanzare le opportunità nel processo di vendita
  • Raccogliere insight dai clienti che possano orientare lo sviluppo dei prodotti, i miglioramenti dei servizi, il marketing e le partnership
  • Supportare campagne di vendita, attività di contatto mirate a specifici settori e progetti di ricerca di mercato
  • Raggiungere o superare gli obiettivi di attività, pipeline, conversione, attivazione e ricavi
  • Riportare al responsabile Vendite e Sviluppo commerciale
  • Trasformare le opportunità qualificate in clienti attivi dei servizi di spedizione e supportare il loro passaggio all’onboarding e alla gestione degli account

Requisiti

  • Comprovata capacità di comunicazione scritta e orale
  • L’esperienza nel contatto con clienti B2B incentrato sulla logistica costituisce un importante plus
  • La precedente esperienza nelle vendite B2B nei settori della logistica o della catena di approvvigionamento costituisce un importante plus
  • A proprio agio con la prospezione a freddo, le chiamate di scoperta, i follow-up e le presentazioni ai clienti
  • Approccio orientato al cliente, con capacità di individuare le criticità e proporre soluzioni pratiche
  • Ottime capacità organizzative e capacità di gestire prospect in più fasi della pipeline
  • Capacità di apprendere i servizi, i prezzi, i processi di spedizione, i requisiti di conformità e le procedure operative di Chit Chats
  • Esperienza con piattaforme CRM, Google Workspace, Microsoft Office e strumenti di reportistica di base
  • Spiccate capacità di problem solving e coordinamento efficace tra le funzioni
  • Autonomia, resilienza e disponibilità a lavorare per obiettivi di vendita
  • Capacità di bilanciare la crescita dei ricavi con l’idoneità del cliente, la redditività e la praticità operativa
  • Istruzione post-secondaria o esperienza professionale equivalente
  • Due-cinque anni o più di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nel customer success, nella gestione degli account o nel supporto alle vendite nei settori della logistica o della catena di approvvigionamento, al servizio di spedizioni di piccole e medie dimensioni
  • È preferibile un’esperienza nel commercio elettronico, nelle spedizioni, nella logistica, nei marketplace o nei servizi per piccole imprese
  • L’esperienza nelle vendite B2B nei settori della logistica, dei trasporti o in un ambito correlato costituisce un plus
  • Le persone selezionate dovranno completare le verifiche delle referenze e dei precedenti penali prima dell’assunzione

Benefit

  • Idoneità al piano di incentivi alle vendite a livelli con commissioni
  • Assicurazione collettiva sanitaria, odontoiatrica e oculistica a carico del datore di lavoro, con copertura dell’80% dopo tre mesi
  • Bonus annuale di fine anno
  • Due settimane di ferie retribuite, negoziabili
  • Giorno libero retribuito per il compleanno
  • Idoneità al piano GRSP dopo tre mesi di lavoro
  • Possibilità di lavorare da remoto

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