Η Venture Media είναι μια κερδοφόρα εταιρεία ιδιωτικής χρηματοδότησης που επωάζει και αναπτύσσει ψηφιακά προϊόντα. Η δραστηριότητά της καλύπτει το ηλεκτρονικό εμπόριο, την ανάπτυξη εφαρμογών για κινητά και τον ιστό, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το μάρκετινγκ PPC, με έμφαση στη δημιουργία έργων που επικεντρώνονται στον χρήστη και απευθύνονται σε μεγάλα κοινά. Το χαρτοφυλάκιο της εταιρείας περιλαμβάνει τα BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com και Canvus.com, ενώ η ομάδα της δραστηριοποιείται στους τομείς της συμβουλευτικής, του μάρκετινγκ και του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων B2B εξ αποστάσεως – Εφοδιαστική Αλυσίδα και Logistics
Συμβάλετε στην ανάπτυξη των οικονομικά προσιτών υπηρεσιών αποστολής της Chit Chats σε καναδικές επιχειρήσεις. Δημιουργήστε ευκαιρίες B2B με επίκεντρο τα logistics, από την αναζήτηση και τη διερεύνηση έως την ένταξη πελατών.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω εξερχόμενης αναζήτησης, εισερχόμενων leads, παραπομπών, έρευνας αγορών και εκστρατειών επανενεργοποίησης
- Διεξαγωγή κλήσεων διερεύνησης σχετικά με όγκους αποστολών, μεταφορείς, προβλήματα, πλατφόρμες, απαιτήσεις υπηρεσιών και δυνατότητες ανάπτυξης
- Αξιολόγηση υποψήφιων πελατών ως προς την εμπορική καταλληλότητα, το προφίλ αποστολών, τις ανάγκες συμμόρφωσης, την επιχειρησιακή βιωσιμότητα και το δυναμικό εσόδων
- Σαφής παρουσίαση των υπηρεσιών της Chit Chats και προσαρμογή των παρουσιάσεων στις ανάγκες κάθε πελάτη
- Δημιουργία συγκρίσεων τιμών, αναλύσεων εξοικονόμησης, προτάσεων και υλικού παρακολούθησης
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Δεδομένων, Προϊόντος και Επιχειρησιακών Λειτουργιών για την επίλυση σύνθετων ερωτημάτων σχετικά με την τιμολόγηση και την καταλληλότητα υπηρεσιών
- Διατήρηση ακριβών αρχείων leads, ευκαιριών και πελατών στο CRM
- Καταγραφή επικοινωνιών, ενεργειών παρακολούθησης, επόμενων βημάτων και σταδίων ευκαιριών
- Συντονισμός με τις ομάδες Ένταξης Πελατών και Διαχείρισης Λογαριασμών για αποτελεσματικές παραδόσεις μετά την πώληση
- Συνεπής επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες για την προώθηση ευκαιριών μέσα στο pipeline πωλήσεων
- Ανάδειξη πληροφοριών πελατών που μπορούν να καθοδηγήσουν την ανάπτυξη προϊόντων, τη βελτίωση υπηρεσιών, το μάρκετινγκ και τις συνεργασίες
- Υποστήριξη εκστρατειών πωλήσεων, κλαδικά στοχευμένης προσέγγισης και έργων έρευνας αγοράς
- Επίτευξη ή υπέρβαση στόχων δραστηριότητας, pipeline, μετατροπών, ενεργοποίησης και εσόδων
- Αναφορά στον/στην Διευθυντή/Διευθύντρια Πωλήσεων και Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
- Μετατροπή κατάλληλων ευκαιριών σε ενεργούς πελάτες αποστολών και υποστήριξη της μετάβασής τους στην ένταξη πελατών και τη διαχείριση λογαριασμών
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη ικανότητα γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Η εμπειρία στην προσέγγιση πελατών B2B με επίκεντρο τα logistics αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Η προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις B2B στον τομέα των logistics ή της εφοδιαστικής αλυσίδας αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Άνεση με την ψυχρή αναζήτηση πελατών, τις κλήσεις διερεύνησης, τις επαφές παρακολούθησης και τις παρουσιάσεις πελατών
- Πελατοκεντρική προσέγγιση με ικανότητα εντοπισμού προβλημάτων και πρότασης πρακτικών λύσεων
- Ισχυρή οργανωτικότητα και ικανότητα διαχείρισης υποψήφιων πελατών σε πολλαπλά στάδια του pipeline
- Ικανότητα εκμάθησης των υπηρεσιών, της τιμολόγησης, των διαδικασιών αποστολής, των απαιτήσεων συμμόρφωσης και των επιχειρησιακών διαδικασιών της Chit Chats
- Εμπειρία με πλατφόρμες CRM, Google Workspace, Microsoft Office και βασικά εργαλεία αναφορών
- Ισχυρή ικανότητα επίλυσης προβλημάτων και αποτελεσματικός διαλειτουργικός συντονισμός
- Αυτοκαθοδήγηση, ανθεκτικότητα και άνεση στην εργασία με στόχους πωλήσεων
- Ικανότητα εξισορρόπησης της αύξησης εσόδων με την καταλληλότητα πελατών, την κερδοφορία και την επιχειρησιακή πρακτικότητα
- Μεταδευτεροβάθμια εκπαίδευση ή συγκρίσιμη επαγγελματική εμπειρία
- Δύο έως πέντε ή περισσότερα έτη εμπειρίας σε πωλήσεις, επιχειρηματική ανάπτυξη, επιτυχία πελατών, διαχείριση λογαριασμών ή υποστήριξη πωλήσεων στον τομέα των logistics ή της εφοδιαστικής αλυσίδας, με εξυπηρέτηση μικρών έως μεσαίων αποστολών
- Προτιμάται εμπειρία στο ηλεκτρονικό εμπόριο, τις αποστολές, τα logistics, τις αγορές ή τις υπηρεσίες μικρών επιχειρήσεων
- Η εμπειρία σε πωλήσεις B2B στον τομέα των logistics, των μεταφορών ή σε συναφή κλάδο αποτελεί πλεονέκτημα
- Οι επιτυχόντες υποψήφιοι πρέπει να ολοκληρώσουν ελέγχους συστάσεων και ποινικού μητρώου πριν από την πρόσληψη
Παροχές
- Δικαίωμα συμμετοχής σε κλιμακωτό πρόγραμμα κινήτρων πωλήσεων με προμήθεια
- Ομαδικές παροχές υγείας, οδοντιατρικής και όρασης με κάλυψη 80% από τον εργοδότη μετά από τρεις μήνες
- Ετήσιο μπόνους στο τέλος του έτους
- Δύο εβδομάδες άδειας με αποδοχές, κατόπιν διαπραγμάτευσης
- Άδεια με αποδοχές για τα γενέθλια
- Δικαίωμα συμμετοχής στο πρόγραμμα GRSP μετά από τρεις μήνες εργασίας
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας