Venture Media je zasebno financirano in dobičkonosno podjetje, ki inkubira in razvija digitalne izdelke. Njegovo delo zajema e-trgovino, razvoj mobilnih in spletnih aplikacij, družbene medije ter PPC-trženje, pri čemer se osredotoča na ustvarjanje uporabniško usmerjenih projektov za široko občinstvo. Portfelj podjetja vključuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com in Canvus.com, njegova ekipa pa deluje na področjih svetovanja, trženja in e-trgovine.
Oddaljeni B2B-prodajnI predstavnik – dobavna veriga in logistika
Spodbujajte rast cenovno dostopnih storitev dostave Chit Chats med kanadskimi podjetji. Gradite logistično usmerjene priložnosti B2B od iskanja potencialnih strank in ugotavljanja potreb do njihove vključitve med stranke.
Opis
- Razvijanje novega poslovanja z aktivnim iskanjem potencialnih strank, vhodnimi povpraševanji, priporočili, raziskovanjem trga in kampanjami za ponovno aktivacijo
- Vodenje uvodnih pogovorov o obsegu pošiljk, prevoznikih, težavah, platformah, zahtevah glede storitev in potencialu za rast
- Ocenjevanje poslovne ustreznosti potencialnih strank, njihovega profila pošiljanja, potreb glede skladnosti, operativne izvedljivosti in prihodkovnega potenciala
- Jasno razlaganje storitev Chit Chats in prilagajanje predstavitev potrebam posameznih strank
- Izdelava primerjav cen, analiz prihrankov, ponudb in gradiv za nadaljnjo komunikacijo
- Sodelovanje s skupinami za prodajo, podatke, izdelke in operacije pri reševanju zapletenih vprašanj glede cen in ustreznosti storitev
- Vzdrževanje točnih evidenc o potencialnih strankah, priložnostih in strankah v sistemu CRM
- Dokumentiranje nagovorov, nadaljnjih stikov, naslednjih korakov in faz priložnosti
- Usklajevanje s skupinama za uvajanje strank in upravljanje računov za zagotavljanje učinkovite predaje po prodaji
- Dosledno sodelovanje s potencialnimi strankami za napredovanje priložnosti skozi prodajni lijak
- Izpostavljanje vpogledov strank, ki lahko usmerjajo razvoj izdelkov, izboljšave storitev, trženje in partnerstva
- Podpora prodajnim kampanjam, nagovarjanju, osredotočenemu na posamezne panoge, in projektom tržnih raziskav
- Doseganje ali preseganje ciljev glede aktivnosti, prodajnega lijaka, konverzije, aktivacije in prihodkov
- Poročanje vodji prodaje za razvoj poslovanja
- Pretvarjanje kvalificiranih priložnosti v aktivne stranke dostavnih storitev ter podpora njihovemu prehodu v uvajanje in upravljanje računa
Zahteve
- Dokazane odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Izkušnje z logistično usmerjenim B2B-nagovarjanjem strank so velika prednost
- Prejšnje izkušnje s prodajo B2B v logistiki ali dobavni verigi so velika prednost
- Gotovost pri hladnem nagovarjanju potencialnih strank, uvodnih pogovorih, nadaljnjih stikih in predstavitvah strankam
- Pristop, osredotočen na stranko, s sposobnostjo prepoznati težave in priporočiti praktične rešitve
- Dobra organiziranost in sposobnost upravljanja potencialnih strank na več stopnjah prodajnega lijaka
- Sposobnost učenja storitev in cen Chit Chats, postopkov pošiljanja, zahtev glede skladnosti in operativnih postopkov
- Izkušnje s platformami CRM, Google Workspace, Microsoft Office in osnovnimi orodji za poročanje
- Odlične sposobnosti reševanja težav in učinkovito usklajevanje med različnimi funkcijami
- Samostojnost, odpornost in pripravljenost na delo za doseganje prodajnih ciljev
- Sposobnost usklajevanja rasti prihodkov z ustreznostjo stranke, dobičkonosnostjo in operativno izvedljivostjo
- Visokošolska izobrazba ali primerljive poklicne izkušnje
- Dve do pet ali več let izkušenj v prodaji, razvoju poslovanja, uspehu strank, upravljanju računov ali prodajni podpori v logistiki ali dobavni verigi pri delu z majhnimi do srednje velikimi pošiljkami
- Izkušnje z e-trgovino, pošiljanjem, logistiko, tržnicami ali storitvami za mala podjetja so zaželene
- Izkušnje s prodajo B2B v logistiki, transportu ali sorodnem področju so prednost
- Uspešni kandidati morajo pred zaposlitvijo opraviti preverjanje priporočil in preverjanje kazenske evidence
Ugodnosti
- Možnost vključitve v večstopenjski načrt prodajnih spodbud s provizijo
- Skupinsko zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje, ki ga plača delodajalec, z 80-odstotnim kritjem po treh mesecih
- Letni bonus ob koncu leta
- Dva tedna plačanega dopusta, po dogovoru
- Plačan prost dan za rojstni dan
- Možnost vključitve v program GRSP po treh mesecih zaposlitve
- Možnost dela na daljavo