Cencora
Cencora
Cencoraは、医療、物流、コンサルティングの分野で事業を展開し、人と動物のための医薬品やヘルスソリューションの提供を支えています。AmerisourceBergenから受け継いだ基盤をもとに、専門物流・倉庫管理、医薬品研究・臨床開発支援、商業化・患者アクセス支援、卸売および専門流通を提供しています。顧客には、製薬会社、医師の診療所、薬局、医療システムに加え、動物医療に携わる組織も含まれます。Cencoraは幅広い事業運営を通じて、製品、サービス、サプライチェーンに関する専門知識を医療エコシステム全体につなげています。

Cencora米国リモートインサイドセールススペシャリスト

Cencoraのインサイドセールススペシャリストとして、ヘルスケア製品の商談、更新、アカウント拡大を推進します。顧客アカウントを管理し、条件交渉、導入調整、CRMパイプラインデータの正確性維持を担います。

仕事内容

  • デジタルチャネルを通じて顧客に積極的に働きかけ、商談、更新、拡大を推進する
  • テリトリーとアカウントのコンタクト計画を作成し、適切なアプローチ時期とフォローアップを実現する
  • やり取りの前後にアカウントを調査し、目的を設定し、ニーズを予測して次のステップを記録する
  • 承認済みの取引条件を交渉し、稼働開始まで見積書と契約書類を管理する
  • 社内外のパートナーとアカウントプログラムおよびソリューション導入のマイルストーンを調整する
  • 製品の供給状況、サービス指標、顧客フィードバックを追跡し、リスクを把握して懸念事項をエスカレーションする
  • パイプラインの可視性、信頼できる予測、監査対応を支えるため、CRMとレポートデータを最新に保つ

応募要件

  • 経営学、マーケティング、コミュニケーション、営業、商学または関連分野の学士号、または同等の経験
  • インサイドセールス、営業支援、アカウント管理、事業開発または関連分野で2年以上の経験
  • AA-ISPのCISP認定または同等の資格があれば尚可
  • CSAM認定または同等の資格があれば尚可
  • 経営管理、営業、マーケティングの原則に関する実務知識
  • 電話、ビデオ、デジタルチャネルを用いたリモート営業の経験または知識
  • コンサルティブセリングと価値訴求型のメッセージで顧客ニーズに対応できること
  • 担当アカウント全体で長期的なパートナーシップを構築・維持できること
  • 契約原則、価格モデル、コンプライアンス要件を理解していること
  • 定められたポリシーと権限の範囲内で取引条件を交渉できること
  • アカウントを調査し、電話を計画し、通話後のフォローアップを完了できること
  • 商機を特定・評価し、成約と更新に向けて進められること
  • 営業活動、収益性、業績データを評価して優先順位を設定できること
  • パイプライン、活動、予測の追跡にCRMと営業プラットフォームを使用できること
  • 関係者間でオンボーディング、プログラム展開、導入作業を調整できること
  • 製品またはソリューションのポジショニング、アクセス経路、ローンチ調整の実務を理解していること
  • 医療機関向けヘルスケア製品および/またはコモディティ製品の営業環境に関する実務知識
  • 顧客とのやり取りを記録し、正確な取引記録を維持できること

福利厚生

  • 医療、歯科、眼科の保障
  • 扶養家族向けバックアップケア
  • 養子縁組支援
  • 不妊治療保障
  • 家族形成支援
  • メンタルヘルスリソース
  • 有給育児休暇
  • 有給介護休暇
  • 従業員研修プログラム
  • キャリア開発リソース
  • メンター制度の機会
  • 従業員リソースグループ
  • ボランティア活動の機会

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