
Cencora米国リモートインサイドセールススペシャリスト
Cencoraのインサイドセールススペシャリストとして、ヘルスケア製品の商談、更新、アカウント拡大を推進します。顧客アカウントを管理し、条件交渉、導入調整、CRMパイプラインデータの正確性維持を担います。
仕事内容
- デジタルチャネルを通じて顧客に積極的に働きかけ、商談、更新、拡大を推進する
- テリトリーとアカウントのコンタクト計画を作成し、適切なアプローチ時期とフォローアップを実現する
- やり取りの前後にアカウントを調査し、目的を設定し、ニーズを予測して次のステップを記録する
- 承認済みの取引条件を交渉し、稼働開始まで見積書と契約書類を管理する
- 社内外のパートナーとアカウントプログラムおよびソリューション導入のマイルストーンを調整する
- 製品の供給状況、サービス指標、顧客フィードバックを追跡し、リスクを把握して懸念事項をエスカレーションする
- パイプラインの可視性、信頼できる予測、監査対応を支えるため、CRMとレポートデータを最新に保つ
応募要件
- 経営学、マーケティング、コミュニケーション、営業、商学または関連分野の学士号、または同等の経験
- インサイドセールス、営業支援、アカウント管理、事業開発または関連分野で2年以上の経験
- AA-ISPのCISP認定または同等の資格があれば尚可
- CSAM認定または同等の資格があれば尚可
- 経営管理、営業、マーケティングの原則に関する実務知識
- 電話、ビデオ、デジタルチャネルを用いたリモート営業の経験または知識
- コンサルティブセリングと価値訴求型のメッセージで顧客ニーズに対応できること
- 担当アカウント全体で長期的なパートナーシップを構築・維持できること
- 契約原則、価格モデル、コンプライアンス要件を理解していること
- 定められたポリシーと権限の範囲内で取引条件を交渉できること
- アカウントを調査し、電話を計画し、通話後のフォローアップを完了できること
- 商機を特定・評価し、成約と更新に向けて進められること
- 営業活動、収益性、業績データを評価して優先順位を設定できること
- パイプライン、活動、予測の追跡にCRMと営業プラットフォームを使用できること
- 関係者間でオンボーディング、プログラム展開、導入作業を調整できること
- 製品またはソリューションのポジショニング、アクセス経路、ローンチ調整の実務を理解していること
- 医療機関向けヘルスケア製品および/またはコモディティ製品の営業環境に関する実務知識
- 顧客とのやり取りを記録し、正確な取引記録を維持できること
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の保障
- 扶養家族向けバックアップケア
- 養子縁組支援
- 不妊治療保障
- 家族形成支援
- メンタルヘルスリソース
- 有給育児休暇
- 有給介護休暇
- 従業員研修プログラム
- キャリア開発リソース
- メンター制度の機会
- 従業員リソースグループ
- ボランティア活動の機会
関連求人







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