Cencora פועלת בתחומי הבריאות, הלוגיסטיקה והייעוץ כדי לתמוך באספקת תרופות ופתרונות בריאות לבני אדם ולבעלי חיים. על בסיס המורשת של AmerisourceBergen, החברה מספקת לוגיסטיקה ואחסון מתמחים, תמיכה במחקר תרופות ובפיתוח קליני, שירותי מסחור וגישה של מטופלים לטיפול, וכן הפצה סיטונאית ומתמחה. לקוחותיה כוללים חברות תרופות, מרפאות רופאים, בתי מרקחת ומערכות בריאות, לצד ארגונים העוסקים בבריאות בעלי חיים. המודל התפעולי הרחב של Cencora מחבר בין מוצרים, שירותים ומומחיות בשרשרת האספקה ברחבי מערכת הבריאות.
מומחה מכירות פנים ב-Cencora מרחוק בארצות הברית
קדם הזדמנויות למוצרי בריאות, חידושי חוזים והרחבת חשבונות כמומחה מכירות פנים ב-Cencora. נהל חשבונות לקוחות, נהל משא ומתן על תנאים, תאם אימוץ ושמור על דיוק נתוני צינור המכירות במערכת ה-CRM.
תיאור
- צור קשר יזום עם לקוחות בערוצים דיגיטליים כדי לקדם הזדמנויות, חידושים והרחבות
- צור תוכניות קשר לטריטוריות ולחשבונות שישפרו את עיתוי הפנייה והמעקב
- חקור חשבונות לפני אינטראקציות ואחריהן כדי להגדיר יעדים, לצפות צרכים ולתעד את הצעדים הבאים
- נהל משא ומתן על תנאים מסחריים מאושרים ונהל הצעות מחיר ותיעוד חוזים עד להפעלה
- תאם תוכניות חשבון ואבני דרך לאימוץ פתרונות עם שותפים פנימיים וחיצוניים
- עקוב אחר זמינות מוצרים, מדדי שירות ומשוב לקוחות כדי לזהות סיכונים ולהסלים חששות
- שמור על עדכניות נתוני ה-CRM והדיווחים כדי לתמוך בנראות צינור המכירות, בתחזיות אמינות ובמוכנות לביקורת
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, תקשורת, מכירות, מסחר או תחום קשור, או ניסיון שווה ערך
- לפחות שנתיים ניסיון במכירות פנים, תמיכה במכירות, ניהול חשבונות, פיתוח עסקי או תחום קשור
- הסמכת CISP מטעם AA-ISP או הסמכה שוות ערך – יתרון
- הסמכת CSAM או הסמכה שוות ערך – יתרון
- ידע מעשי בעקרונות מנהל עסקים, מכירות ושיווק
- היכרות עם מכירות מרחוק בטלפון, בווידאו ובערוצים דיגיטליים
- יכולת להשתמש במכירות ייעוציות ובמסרים מבוססי ערך כדי לתת מענה לצורכי לקוחות
- יכולת לבנות ולשמר שותפויות ארוכות טווח בין החשבונות שהוקצו
- הבנה של עקרונות חוזים, מודלי תמחור ודרישות ציות
- יכולת לנהל משא ומתן על תנאים מסחריים במסגרת המדיניות והמגבלות שנקבעו
- יכולת לחקור חשבונות, לתכנן שיחות ולהשלים מעקב לאחר שיחות
- יכולת לזהות ולהכשיר הזדמנויות ולקדם אותן עד לסגירה ולחידוש
- יכולת להעריך פעילות מכירות, רווחיות ונתוני ביצועים כדי לתעדף עבודה
- ידע מעשי במערכות CRM ובפלטפורמות מכירות למעקב אחר צינור המכירות, פעילות ותחזיות
- יכולת לתאם קליטת לקוחות, השקת תוכניות ועבודת אימוץ בין בעלי עניין
- ידע במיצוב מוצרים או פתרונות, בנתיבי גישה ובשיטות לתיאום השקות
- ידע מעשי בסביבות מכירות של שירותי בריאות מוסדיים ו/או מוצרים מסחריים
- יכולת לתעד אינטראקציות עם לקוחות ולשמור רשומות מסחריות מדויקות
הטבות
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה
- טיפול גיבוי בתלויים
- סיוע באימוץ
- כיסוי טיפולי פוריות
- תמיכה בבניית משפחה
- משאבים לבריאות התנהגותית
- חופשת הורות בתשלום
- חופשת מטפל בתשלום
- תוכניות הכשרה לעובדים
- משאבים לפיתוח מקצועי
- הזדמנויות לחונכות
- קבוצות משאבים לעובדים
- הזדמנויות להתנדבות