Cencora pôsobí v oblasti zdravotnej starostlivosti, logistiky a poradenstva s cieľom podporovať dodávky liekov a zdravotníckych riešení pre ľudí a zvieratá. Spoločnosť nadväzuje na dedičstvo AmerisourceBergen a poskytuje špecializovanú logistiku a skladovanie, podporu výskumu liekov a klinického vývoja, služby v oblasti komercializácie a prístupu pacientov k liečbe, ako aj veľkoobchodnú a špecializovanú distribúciu. Medzi jej zákazníkov patria farmaceutické spoločnosti, lekárske ambulancie, lekárne a zdravotnícke systémy, ako aj organizácie pôsobiace v oblasti zdravia zvierat. Široký obchodný model spoločnosti Cencora prepája produkty, služby a odborné znalosti v oblasti dodávateľských reťazcov naprieč ekosystémom zdravotnej starostlivosti.
Špecialista interného predaja Cencora na diaľku v Spojených štátoch
Ako špecialista interného predaja v spoločnosti Cencora budete rozvíjať príležitosti v oblasti zdravotníckych produktov, obnovovať zmluvy a rozširovať účty. Budete spravovať zákaznícke účty, vyjednávať podmienky, koordinovať prijatie riešení a udržiavať presné údaje o predajnom lieviku v CRM.
Popis
- Aktívne oslovovať zákazníkov prostredníctvom digitálnych kanálov s cieľom rozvíjať príležitosti, obnovy zmlúv a rozšírenia účtov
- Vytvárať plány kontaktovania území a účtov, ktoré zlepšujú načasovanie a dôslednosť oslovovania
- Skúmať účty pred interakciami aj po nich s cieľom stanoviť ciele, predvídať potreby a zaznamenávať ďalšie kroky
- Vyjednávať schválené obchodné podmienky a spravovať cenové ponuky a zmluvnú dokumentáciu až po aktiváciu
- Koordinovať programy pre účty a míľniky prijatia riešení s internými a externými partnermi
- Sledovať dostupnosť produktov, ukazovatele služieb a spätnú väzbu zákazníkov s cieľom odhaľovať riziká a eskalovať problémy
- Udržiavať aktuálne údaje v CRM a reportoch na podporu prehľadu o predajnom lieviku, spoľahlivých prognóz a pripravenosti na audit
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore podniková administratíva, marketing, komunikácia, predaj, obchod alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocenná prax
- Aspoň dva roky praxe v internom predaji, podpore predaja, správe účtov, rozvoji podnikania alebo príbuznej oblasti
- Certifikácia CISP od AA-ISP alebo rovnocenné osvedčenie je výhodou
- Certifikácia CSAM alebo rovnocenné osvedčenie je výhodou
- Pracovná znalosť princípov podnikovej administratívy, predaja a marketingu
- Skúsenosti s predajom na diaľku prostredníctvom telefónu, videa a digitálnych kanálov
- Schopnosť používať konzultatívny predaj a komunikáciu založenú na hodnote pri riešení potrieb zákazníkov
- Schopnosť budovať a udržiavať dlhodobé partnerstvá v pridelených účtoch
- Porozumenie zmluvným princípom, cenovým modelom a požiadavkám na dodržiavanie predpisov
- Schopnosť vyjednávať obchodné podmienky v rámci stanovených zásad a limitov
- Schopnosť skúmať účty, plánovať hovory a vykonávať následné kroky po hovoroch
- Schopnosť identifikovať a kvalifikovať príležitosti a posúvať ich k uzatvoreniu a obnoveniu
- Schopnosť vyhodnocovať údaje o predajnej aktivite, ziskovosti a výkonnosti s cieľom určovať priority práce
- Pracovná znalosť CRM a predajných platforiem na sledovanie predajného lievika, aktivít a prognóz
- Schopnosť koordinovať nástup, zavádzanie programov a prijatie riešení medzi zainteresovanými stranami
- Znalosť pozicionovania produktov alebo riešení, prístupových postupov a postupov koordinácie uvedenia na trh
- Pracovná znalosť inštitucionálnej zdravotnej starostlivosti a/alebo prostredia predaja komoditných produktov
- Schopnosť dokumentovať interakcie so zákazníkmi a viesť presné obchodné záznamy
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Záložná starostlivosť o závislé osoby
- Príspevok na adopciu
- Krytie liečby neplodnosti
- Podpora pri zakladaní rodiny
- Zdroje na podporu duševného zdravia
- Platené rodičovské voľno
- Platené voľno na starostlivosť
- Školiace programy pre zamestnancov
- Zdroje na profesijný rozvoj
- Príležitosti na mentoring
- Skupiny zdrojov pre zamestnancov
- Príležitosti na dobrovoľníctvo