Cencora는 의료, 물류, 컨설팅 분야에서 사업을 운영하며 사람과 동물을 위한 의약품 및 헬스케어 솔루션의 공급을 지원합니다. AmerisourceBergen의 유산을 바탕으로 전문 물류 및 창고 관리, 의약품 연구와 임상 개발 지원, 상용화 및 환자 접근성 서비스, 도매 및 전문 유통 서비스를 제공합니다. 고객으로는 제약회사, 의사 진료기관, 약국, 의료 시스템뿐 아니라 동물 건강 분야의 조직도 포함됩니다. Cencora는 폭넓은 사업 운영 모델을 통해 제품, 서비스, 공급망 전문성을 헬스케어 생태계 전반에 연결합니다.
Cencora 미국 원격 인사이드 세일즈 전문가
Cencora의 인사이드 세일즈 전문가로서 헬스케어 제품의 영업 기회, 갱신 및 고객 계정 확대를 추진합니다. 고객 계정을 관리하고 조건을 협상하며 도입을 조율하고 CRM 파이프라인 데이터의 정확성을 유지합니다.
설명
- 디지털 채널을 통해 고객에게 적극적으로 소통하며 영업 기회, 갱신 및 계정 확대를 추진합니다
- 영업 구역과 계정별 연락 계획을 수립해 접촉 시점과 후속 조치를 개선합니다
- 상호작용 전후에 계정을 조사해 목표를 설정하고 요구 사항을 예측하며 다음 단계를 기록합니다
- 승인된 상업 조건을 협상하고 활성화까지 견적 및 계약 문서를 관리합니다
- 내부 및 외부 파트너와 계정 프로그램 및 솔루션 도입 마일스톤을 조율합니다
- 제품 가용성, 서비스 지표 및 고객 피드백을 추적해 위험을 파악하고 우려 사항을 에스컬레이션합니다
- 파이프라인 가시성, 신뢰할 수 있는 예측 및 감사 대응을 지원하도록 CRM과 보고 데이터를 최신 상태로 유지합니다
지원 자격
- 경영학, 마케팅, 커뮤니케이션, 영업, 상학 또는 관련 분야의 학사 학위나 이에 상응하는 경험
- 인사이드 세일즈, 영업 지원, 계정 관리, 사업 개발 또는 관련 분야에서 2년 이상의 경험
- AA-ISP의 CISP 인증 또는 이에 상응하는 자격 보유자 우대
- CSAM 인증 또는 이에 상응하는 자격 보유자 우대
- 경영 관리, 영업 및 마케팅 원칙에 대한 실무 지식
- 전화, 화상 및 디지털 채널을 활용한 원격 영업 경험 또는 지식
- 컨설팅형 영업과 가치 기반 메시지를 활용해 고객 요구 사항에 대응할 수 있는 능력
- 담당 계정 전반에서 장기적인 파트너십을 구축하고 유지할 수 있는 능력
- 계약 원칙, 가격 모델 및 규정 준수 요건에 대한 이해
- 정해진 정책과 권한 범위 내에서 상업 조건을 협상할 수 있는 능력
- 계정을 조사하고 통화를 계획하며 통화 후 후속 조치를 완료할 수 있는 능력
- 영업 기회를 식별하고 검증하며 계약 체결과 갱신까지 진전시킬 수 있는 능력
- 영업 활동, 수익성 및 성과 데이터를 평가해 업무 우선순위를 정할 수 있는 능력
- 파이프라인, 활동 및 예측 추적을 위해 CRM과 영업 플랫폼을 사용할 수 있는 실무 지식
- 이해관계자 간 온보딩, 프로그램 출시 및 도입 업무를 조율할 수 있는 능력
- 제품 또는 솔루션 포지셔닝, 접근 경로 및 출시 조정 관행에 대한 지식
- 기관 의료 및/또는 상품 제품 영업 환경에 대한 실무 지식
- 고객 상호작용을 문서화하고 정확한 상업 기록을 유지할 수 있는 능력
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 부양가족 긴급 돌봄
- 입양 지원
- 난임 치료 보장
- 가족 형성 지원
- 정신 건강 리소스
- 유급 육아휴가
- 유급 간병 휴가
- 직원 교육 프로그램
- 전문성 개발 리소스
- 멘토링 기회
- 직원 리소스 그룹
- 자원봉사 기회