Cencora arbetar inom hälso- och sjukvård, logistik och rådgivning för att stödja leveransen av läkemedel och hälsolösningar för människor och djur. Med utgångspunkt i AmerisourceBergens arv erbjuder företaget specialiserad logistik och lagerhållning, stöd inom läkemedelsforskning och klinisk utveckling, tjänster för kommersialisering och patienttillgång samt grossist- och specialdistribution. Kunderna omfattar läkemedelsföretag, läkarmottagningar, apotek och vårdsystem samt organisationer inom djurhälsa. Cencoras breda verksamhetsmodell knyter samman produkter, tjänster och expertis inom leveranskedjor i hela hälso- och sjukvårdsekosystemet.
Innesäljsspecialist hos Cencora – distansarbete i USA
Driv möjligheter inom sjukvårdsprodukter, förnyelser och kontoexpansioner som innesäljsspecialist hos Cencora. Hantera kundkonton, förhandla villkor, samordna införande och håll korrekta uppgifter om säljtratten i CRM-systemet.
Beskrivning
- Kontakta kunder proaktivt via digitala kanaler för att driva möjligheter, förnyelser och expansioner
- Skapa kontaktplaner för territorier och konton som förbättrar tidpunkten för kundkontakter och uppföljningen
- Undersök konton före och efter interaktioner för att fastställa mål, förutse behov och dokumentera nästa steg
- Förhandla godkända kommersiella villkor och hantera offerter samt avtalsdokumentation fram till aktivering
- Samordna kontoprogram och milstolpar för lösningsinförande med interna och externa samarbetspartner
- Följ produkttillgänglighet, tjänsteindikatorer och kundfeedback för att upptäcka risker och eskalera problem
- Håll CRM- och rapporteringsdata uppdaterade för att stödja insyn i säljtratten, tillförlitliga prognoser och revisionsberedskap
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring, kommunikation, försäljning, handel eller ett närliggande område, eller motsvarande erfarenhet
- Minst två års erfarenhet av innesälj, säljstöd, kundansvar, affärsutveckling eller ett närliggande område
- CISP-certifiering från AA-ISP eller motsvarande meriter är meriterande
- CSAM-certifiering eller motsvarande meriter är meriterande
- Praktisk kunskap om principer inom företagsekonomi, försäljning och marknadsföring
- Erfarenhet av distansförsäljning via telefon, video och digitala kanaler
- Förmåga att använda rådgivande försäljning och värdebaserade budskap för att möta kundbehov
- Förmåga att bygga och upprätthålla långsiktiga samarbeten med tilldelade konton
- Förståelse för avtalsprinciper, prismodeller och efterlevnadskrav
- Förmåga att förhandla kommersiella villkor inom fastställda policyer och befogenhetsgränser
- Förmåga att undersöka konton, planera samtal och slutföra uppföljning efter samtal
- Förmåga att identifiera och kvalificera möjligheter samt driva dem till avslut och förnyelse
- Förmåga att utvärdera säljaktivitets-, lönsamhets- och resultatdata för att prioritera arbetet
- Praktisk kunskap om CRM- och säljplattformar för uppföljning av säljtratt, aktiviteter och prognoser
- Förmåga att samordna introduktion, programutrullning och införandearbete mellan berörda parter
- Kunskap om positionering av produkter eller lösningar, åtkomstvägar och metoder för lanseringssamordning
- Praktisk kunskap om försäljningsmiljöer inom institutionell hälso- och sjukvård och/eller råvaruprodukter
- Förmåga att dokumentera kundinteraktioner och upprätthålla noggranna kommersiella register
Förmåner
- Sjuk-, tand- och synvårdsförsäkring
- Reservomsorg för anhöriga
- Adoptionsbidrag
- Infertilitetsförsäkring
- Stöd för familjebildning
- Resurser för beteendehälsa
- Betald föräldraledighet
- Betald ledighet för vård av anhörig
- Utbildningsprogram för medarbetare
- Resurser för professionell utveckling
- Mentorsmöjligheter
- Medarbetargrupper
- Möjligheter till volontärarbete