Cencora tegutseb tervishoiu, logistika ja konsultatsiooni valdkonnas, et toetada ravimite ja terviselahenduste jõudmist inimeste ja loomadeni. AmerisourceBergeni pärandile tuginedes pakub ettevõte erilogistika- ja laoteenuseid, tuge ravimite uurimisele ja kliinilisele arendusele, kommertsialiseerimise ja patsientide ravile juurdepääsu teenuseid ning hulgi- ja erijaotust. Selle klientide hulka kuuluvad ravimiettevõtted, arstikabinetid, apteegid ja tervishoiusüsteemid ning loomade tervisega tegelevad organisatsioonid. Cencora laiaulatuslik tegevusmudel ühendab tooted, teenused ja tarneahelaalased teadmised kogu tervishoiuökosüsteemis.
Sisemüügi spetsialist, Cencora, kaugtöö Ameerika Ühendriikides
Edenda tervishoiutoodete müügivõimalusi, pikendamisi ja kliendikontode laiendamist Cencora sisemüügi spetsialistina. Halda kliendikontosid, pea läbirääkimisi tingimuste üle, koordineeri kasutuselevõttu ja hoia CRM-i müügitoru andmed täpsed.
Kirjeldus
- Suhtle klientidega ennetavalt digikanalite kaudu, et edendada müügivõimalusi, pikendamisi ja laiendamisi
- Koosta territooriumi- ja kliendikontode kontaktiplaanid, mis parandavad ühenduse võtmise ajastust ja järeltegevusi
- Uuri kliendikontosid enne ja pärast suhtlust, et seada eesmärke, ennetada vajadusi ja registreerida järgmised sammud
- Pea läbirääkimisi heakskiidetud kaubanduslike tingimuste üle ning halda hinnapakkumisi ja lepingudokumente kuni aktiveerimiseni
- Koordineeri kliendiprogramme ja lahenduste kasutuselevõtu verstaposte sise- ja välispartneritega
- Jälgi toodete saadavust, teenusenäitajaid ja klientide tagasisidet, et tuvastada riske ja eskaleerida probleeme
- Hoia CRM-i ja aruandlusandmed ajakohasena, et toetada müügitoru nähtavust, usaldusväärseid prognoose ja auditeerimisvalmidust
Nõuded
- Bakalaureusekraad ärijuhtimises, turunduses, kommunikatsioonis, müügis, kaubanduses või sellega seotud valdkonnas või samaväärne kogemus
- Vähemalt kaheaastane kogemus sisemüügi, müügi toe, kliendikontode haldamise, äriarenduse või sellega seotud valdkonnas
- AA-ISP-i CISP-sertifikaat või samaväärne kutsetunnistus tuleb kasuks
- CSAM-sertifikaat või samaväärne kutsetunnistus tuleb kasuks
- Ärijuhtimise, müügi ja turunduse põhimõtete tööalane tundmine
- Kaugmüügi tundmine telefoni, video ja digikanalite kaudu
- Oskus kasutada konsultatiivset müüki ja väärtuspõhist sõnumit klientide vajaduste käsitlemiseks
- Oskus luua ja säilitada pikaajalisi partnerlussuhteid hallatavates kliendikontodes
- Lepingupõhimõtete, hinnastusmudelite ja vastavusnõuete mõistmine
- Oskus pidada kehtestatud poliitikate ja piirangute raames läbirääkimisi kaubanduslike tingimuste üle
- Oskus uurida kliendikontosid, kavandada kõnesid ja teha kõnejärgseid järeltoiminguid
- Oskus tuvastada ja kvalifitseerida võimalusi ning viia neid edasi sulgemise ja pikendamiseni
- Oskus hinnata müügitegevuse, kasumlikkuse ja tulemuslikkuse andmeid töö prioriseerimiseks
- CRM-i ja müügiplatvormide tööalane tundmine müügitoru, tegevuse ja prognooside jälgimiseks
- Oskus koordineerida sidusrühmade vahel sisseelamist, programmide käivitamist ja kasutuselevõtu tegevusi
- Toodete või lahenduste positsioneerimise, juurdepääsuteede ja turuletoomise koordineerimise tavade tundmine
- Institutsionaalse tervishoiu ja/või kaubatoote müügikeskkondade tööalane tundmine
- Oskus dokumenteerida kliendisuhtlust ja hoida täpseid kaubanduslikke andmeid
Hüved
- Meditsiini-, hambaravi- ja nägemisega seotud kindlustuskaitse
- Ülalpeetavate asendushooldus
- Lapsendamise toetus
- Viljatusravi kindlustuskaitse
- Tugi pere loomisel
- Käitumusliku tervise ressursid
- Tasustatud vanemapuhkus
- Tasustatud hoolduspuhkus
- Töötajate koolitusprogrammid
- Professionaalse arengu ressursid
- Mentorlusvõimalused
- Töötajate ressursirühmad
- Vabatahtliku tegevuse võimalused