Cencora работи в областта на здравеопазването, логистиката и консултирането, за да подпомага доставката на лекарства и здравни решения за хора и животни. Надграждайки наследството на AmerisourceBergen, компанията предоставя специализирана логистика и складиране, подкрепа за изследване на лекарства и клинично разработване, услуги за комерсиализация и достъп на пациентите до лечение, както и търговия на едро и специализирана дистрибуция. Сред клиентите ѝ са фармацевтични компании, лекарски практики, аптеки и здравни системи, както и организации, работещи в областта на здравето на животните. Широкият оперативен модел на Cencora свързва продукти, услуги и експертен опит в управлението на веригите за доставки в целия екосистемен контекст на здравеопазването.
Специалист вътрешни продажби в Cencora дистанционно в Съединените щати
Като специалист по вътрешни продажби в Cencora ще развивате възможности за здравни продукти, подновявания и разширяване на клиентски сметки. Ще управлявате клиентски сметки, ще договаряте условия, ще координирате внедряването и ще поддържате точни данни за продажбения поток в CRM системата.
Описание
- Ангажирайте проактивно клиентите чрез дигитални канали, за да развивате възможности, подновявания и разширяване на сметки
- Създавайте планове за контакт по територии и сметки, които подобряват навременността и последователността на комуникацията
- Проучвайте сметките преди и след взаимодействията, за да определяте цели, да предвиждате нужди и да записвате следващи стъпки
- Договаряйте одобрени търговски условия и управлявайте оферти и договорна документация до активирането
- Координирайте програми за сметки и ключови етапи при внедряването на решения с вътрешни и външни партньори
- Проследявайте наличността на продуктите, показателите за услугите и обратната връзка от клиентите, за да откривате рискове и да ескалирате проблеми
- Поддържайте актуални данните в CRM и отчетите, за да осигурявате видимост на продажбения поток, надеждни прогнози и готовност за одит
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, маркетинг, комуникации, продажби, търговия или сходна дисциплина, или еквивалентен опит
- Най-малко две години опит във вътрешни продажби, търговска поддръжка, управление на сметки, бизнес развитие или сходна област
- Сертификат CISP от AA-ISP или еквивалентна квалификация е предимство
- Сертификат CSAM или еквивалентна квалификация е предимство
- Практически познания по принципите на бизнес администрацията, продажбите и маркетинга
- Познаване на дистанционните продажби по телефон, видео и дигитални канали
- Способност за използване на консултативни продажби и послания, основани на стойността, за удовлетворяване на клиентските нужди
- Способност за изграждане и поддържане на дългосрочни партньорства в определените сметки
- Разбиране на договорните принципи, моделите за ценообразуване и изискванията за съответствие
- Способност за договаряне на търговски условия в рамките на установените политики и ограничения
- Способност за проучване на сметки, планиране на разговори и извършване на последващи действия
- Способност за идентифициране и квалифициране на възможности и придвижването им до приключване и подновяване
- Способност за оценяване на данни за търговската активност, рентабилността и представянето с цел приоритизиране на работата
- Практически познания по CRM и търговски платформи за проследяване на продажбения поток, активностите и прогнозите
- Способност за координиране на въвеждането, внедряването на програми и приемането на решения между заинтересованите страни
- Познания за позиционирането на продукти или решения, каналите за достъп и практиките за координация на пускането
- Практически познания за институционалното здравеопазване и/или средата за продажба на стокови продукти
- Способност за документиране на взаимодействията с клиентите и поддържане на прецизни търговски записи
Придобивки
- Медицинско, стоматологично и офталмологично покритие
- Резервна грижа за зависими лица
- Помощ при осиновяване
- Покритие за лечение на безплодие
- Подкрепа за създаване на семейство
- Ресурси за психично здраве
- Платен отпуск по майчинство и бащинство
- Платен отпуск за лица, полагащи грижи
- Обучителни програми за служители
- Ресурси за професионално развитие
- Възможности за наставничество
- Групи за подкрепа на служителите
- Възможности за доброволчество