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Kaseya
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1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaSaaSSicurezza informatica
Kaseya sviluppa software per la gestione IT destinato ai fornitori di servizi gestiti e ai reparti IT interni. La sua suite di prodotti riunisce strumenti per la gestione degli endpoint, la sicurezza informatica, il backup e il ripristino e la conformità, con funzionalità di IA pensate per automatizzare le attività IT di routine e rendere più efficiente l’erogazione dei servizi. Kaseya opera nei settori della sicurezza informatica, del SaaS e del software aziendale e assume personale per team che sviluppano e supportano tecnologie per le operazioni IT.
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Offerte dell’azienda

Direttore senior dell’intelligence di mercato e competitiva

Guida l’intelligence di mercato e competitiva per i software Kaseya di gestione IT e cybersecurity basati sull’IA. Definisci segmentazione, conoscenza dei clienti, analisi e strategia per i vertici aziendali.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseDirettore
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Sviluppa e guida il programma di competitive intelligence di Kaseya, producendo profili dei concorrenti, schede di vendita, risorse per gestire le obiezioni e sistemi di allerta precoce.
  • Dirigi le ricerche di mercato, comprese le analisi del mercato totale indirizzabile, le valutazioni del panorama, le tendenze di settore e le categorie emergenti nei settori MSP e IT per le PMI.
  • Istituisci un programma aziendale di Voice of Customer che includa ricerca sui clienti, analisi del percorso d’acquisto e studi sulle vittorie e le sconfitte.
  • Crea e mantieni il framework di segmentazione dei clienti di Kaseya.
  • Definisci l’approccio per misurare l’efficacia del marketing in termini di influenza sulla pipeline, contributo ai ricavi, risultati delle campagne e conversione del funnel.
  • Collabora con Data Science e Revenue Operations per sviluppare modelli basati sull’IA relativi all’abbandono, alla propensione all’espansione e al valore del ciclo di vita del cliente.
  • Aggiorna regolarmente i dirigenti sugli sviluppi del mercato, i rischi competitivi, la percezione dei clienti e le opportunità di crescita.
  • Integra le informazioni di mercato e sulla concorrenza nell’inserimento e nella formazione dei team di vendita e nel supporto alle trattative in corso, valutandone gli effetti sui tassi di successo.
  • Assumi, fai crescere e guida un team solido di analisti e ricercatori.

Requisiti

  • Almeno 10 anni di esperienza professionale con responsabilità crescenti nell’intelligence competitiva o di mercato, negli insight, nell’analisi, nel marketing di prodotto o nella strategia aziendale.
  • Almeno 3 anni di esperienza nella guida di team o programmi di intelligence, insight, analisi, ricerca o strategia.
  • È fortemente preferibile un’esperienza nel SaaS B2B.
  • Costituisce un plus l’esperienza nella gestione IT, nella cybersecurity, in ambienti MSP o di canale, oppure nel software per infrastrutture.
  • Comprovato successo nella creazione o nell’espansione significativa di una funzione di intelligence, insight o analisi.
  • Esperienza pratica nella segmentazione dei clienti, nei programmi di Voice of Customer, nella competitive intelligence e nell’analisi delle vittorie e delle sconfitte.
  • Eccezionali capacità di analisi e sintesi.
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e di presentazione, anche con dirigenti di livello C e ampi team di vendita.
  • Capacità di guidare iniziative trasversali e influenzare i team di prodotto, vendite, marketing e sviluppo aziendale senza fare affidamento sull’autorità formale.
  • È preferibile aver lavorato in aziende software partecipate da fondi di private equity o caratterizzate da crescita elevata e numerose acquisizioni.
  • È preferibile conoscere l’ecosistema MSP e il relativo contesto competitivo.
  • È preferibile avere esperienza con Klue o Crayon, con le ricerche di Gartner, Forrester o Canalys e con iniziative di analisi IA/ML.
  • È preferibile aver lavorato in aziende orientate agli abbonamenti e alla fidelizzazione.
  • È preferibile un MBA o un titolo di studio avanzato equivalente.

Benefit

  • Kaseya garantisce pari opportunità di lavoro a dipendenti e candidati, senza distinzioni basate su razza, religione, età, ascendenza, genere, sesso, orientamento sessuale, origine nazionale, cittadinanza, disabilità, status di veterano, stato civile o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla legge applicabile.

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Everyday Health

Direttore associato degli affari scientifici

Everyday Health
51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeAssistenza sanitariaConsulenza
USStati UnitiFLFloridaDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseDirettore

Coordina lo sviluppo di sovvenzioni per la formazione medica, i programmi di formazione continua e i contenuti scientifici di PRIME Education. Le responsabilità includono revisioni della letteratura, analisi dei risultati, pubblicazioni e collaborazione con docenti esperti.

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