Kaseya
Kaseya
Kaseya พัฒนาซอฟต์แวร์บริหารจัดการไอทีสำหรับผู้ให้บริการแบบมีการจัดการและแผนกไอทีภายในองค์กร ชุดผลิตภัณฑ์ของบริษัทผสานเครื่องมือจัดการอุปกรณ์ปลายทาง ความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ การสำรองและกู้คืนข้อมูล ตลอดจนการปฏิบัติตามข้อกำหนด โดยมีฟีเจอร์ AI ที่ออกแบบมาเพื่อทำงานไอทีประจำให้เป็นอัตโนมัติและช่วยให้ส่งมอบบริการได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น Kaseya ดำเนินธุรกิจด้านความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ SaaS และซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร โดยมีทีมที่พัฒนาและสนับสนุนเทคโนโลยีสำหรับการดำเนินงานด้านไอที

ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายข่าวกรองตลาดและการแข่งขัน

เป็นผู้นำงานข่าวกรองตลาดและการแข่งขันสำหรับซอฟต์แวร์บริหารจัดการไอทีและความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Kaseya กำหนดทิศทางการแบ่งกลุ่มตลาด ข้อมูลเชิงลึกลูกค้า การวิเคราะห์ และกลยุทธ์สำหรับผู้บริหาร

รายละเอียด

  • พัฒนาและเป็นผู้นำโครงการข่าวกรองด้านการแข่งขันของ Kaseya จัดทำประวัติคู่แข่ง เอกสารเปรียบเทียบสำหรับทีมขาย แนวทางตอบข้อโต้แย้ง และระบบแจ้งเตือนล่วงหน้า
  • กำกับการวิจัยตลาด รวมถึงการวิเคราะห์ขนาดตลาดที่เข้าถึงได้ทั้งหมด การทบทวนภาพรวมตลาด แนวโน้มอุตสาหกรรม และหมวดหมู่ใหม่ในธุรกิจ MSP และไอทีสำหรับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม
  • จัดตั้งโครงการรับฟังเสียงลูกค้าทั่วทั้งองค์กร ซึ่งครอบคลุมการวิจัยลูกค้า การวิเคราะห์เส้นทางการซื้อ และการศึกษาปัจจัยที่ทำให้ชนะหรือแพ้การขาย
  • สร้างและดูแลกรอบการแบ่งกลุ่มลูกค้าของ Kaseya
  • กำหนดแนวทางวัดประสิทธิผลทางการตลาดในด้านผลต่อโอกาสการขาย การสร้างรายได้ ผลลัพธ์ของแคมเปญ และอัตราการเปลี่ยนผ่านในกระบวนการขาย
  • ทำงานร่วมกับทีมวิทยาศาสตร์ข้อมูลและฝ่ายปฏิบัติการด้านรายได้ เพื่อพัฒนาโมเดลที่ใช้ AI คาดการณ์การเลิกใช้บริการ โอกาสในการขยายธุรกิจ และมูลค่าตลอดอายุการเป็นลูกค้า
  • รายงานให้ผู้บริหารระดับสูงทราบอย่างสม่ำเสมอเกี่ยวกับความเปลี่ยนแปลงของตลาด ความเสี่ยงด้านการแข่งขัน ความรู้สึกของลูกค้า และโอกาสเติบโต
  • ผสานข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดและการแข่งขันเข้ากับการปฐมนิเทศและฝึกอบรมทีมขาย รวมถึงการสนับสนุนดีลที่กำลังดำเนินการ พร้อมประเมินผลต่ออัตราการชนะการขาย
  • สรรหา พัฒนา และเป็นผู้นำทีมงานนักวิเคราะห์และนักวิจัยที่มีความสามารถ

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ทำงานที่ก้าวหน้าอย่างน้อย 10 ปีในด้านข่าวกรองการแข่งขันหรือตลาด ข้อมูลเชิงลึก การวิเคราะห์ การตลาดผลิตภัณฑ์ หรือกลยุทธ์องค์กร
  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปีในการนำทีมงานหรือโครงการด้านข่าวกรอง ข้อมูลเชิงลึก การวิเคราะห์ การวิจัย หรือกลยุทธ์
  • หากมีประสบการณ์ในธุรกิจซอฟต์แวร์ B2B แบบ SaaS จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ด้านการบริหารจัดการไอที ความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ ธุรกิจ MSP หรือช่องทางการขาย หรือซอฟต์แวร์โครงสร้างพื้นฐาน จะถือเป็นข้อได้เปรียบ
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างหรือขยายงานด้านข่าวกรอง ข้อมูลเชิงลึก หรือการวิเคราะห์อย่างมีนัยสำคัญ
  • มีประสบการณ์ภาคปฏิบัติด้านการแบ่งกลุ่มลูกค้า โครงการรับฟังเสียงลูกค้า ข่าวกรองการแข่งขัน และการวิเคราะห์ปัจจัยที่ทำให้ชนะหรือแพ้การขาย
  • มีทักษะการวิเคราะห์และสังเคราะห์ข้อมูลเป็นเลิศ
  • สื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษรและนำเสนอได้อย่างยอดเยี่ยม รวมถึงสื่อสารกับผู้บริหารระดับ C และทีมขายขนาดใหญ่
  • สามารถนำงานข้ามสายงานและสร้างอิทธิพลต่อทีมผลิตภัณฑ์ ฝ่ายขาย การตลาด และพัฒนาธุรกิจ โดยไม่ต้องอาศัยอำนาจตามตำแหน่ง
  • หากมีประสบการณ์ในบริษัทซอฟต์แวร์ที่ได้รับการสนับสนุนจากไพรเวตอิควิตี้ บริษัทที่เติบโตสูง หรือบริษัทที่มีการเข้าซื้อกิจการ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีความคุ้นเคยกับระบบนิเวศ MSP และสภาพการแข่งขันในธุรกิจนี้ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ใช้ Klue หรือ Crayon งานวิจัยจาก Gartner, Forrester หรือ Canalys และโครงการวิเคราะห์ข้อมูลด้วย AI/ML จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ในธุรกิจที่เน้นการสมัครสมาชิกและการรักษาลูกค้า จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีวุฒิ MBA หรือวุฒิการศึกษาขั้นสูงที่เทียบเท่า จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • Kaseya มอบโอกาสการจ้างงานอย่างเท่าเทียมแก่พนักงานและผู้สมัคร โดยไม่เลือกปฏิบัติด้วยเหตุแห่งเชื้อชาติ ศาสนา อายุ บรรพบุรุษ อัตลักษณ์ทางเพศ เพศสภาพ รสนิยมทางเพศ ประเทศต้นกำเนิด สถานะพลเมือง ความพิการ สถานะทหารผ่านศึก สถานภาพสมรส หรือคุณลักษณะอื่นใดที่กฎหมายที่เกี่ยวข้องคุ้มครอง

งานที่เกี่ยวข้อง

Vestis Corporation

ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายแพลตฟอร์มคลาวด์และโครงสร้างพื้นฐาน

Vestis Corporation

นำการออกแบบและปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐาน Azure แบบไฮบริด ครอบคลุมคลาวด์ เครือข่าย ฐานข้อมูล และระบบประมวลผล กำกับดูแลแพลตฟอร์มที่ปลอดภัยและยืดหยุ่น รวมถึงการย้ายระบบขนาดใหญ่

เปิด
MasterClass

ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายบุคลากรผู้มีความสามารถที่ MasterClass

MasterClass

เป็นผู้นำการจัดหาผู้สอนและการสร้างความสัมพันธ์กับผู้สอนของ MasterClass รวมถึงการจ้างและพัฒนาทีมงาน 4 คน เจรจาข้อตกลงกับผู้สอนสำหรับชั้นเรียน พอดแคสต์ กิจกรรม โปรแกรมกลุ่ม และหลักสูตรประกาศนียบัตร

เปิด
Gilead Sciences

ผู้อำนวยการอาวุโสด้านความปลอดภัยก่อนการทดลองทางคลินิก

Gilead Sciences

เป็นผู้นำด้านความปลอดภัยก่อนการทดลองทางคลินิกและพยาธิวิทยาทางพิษวิทยาที่ Gilead Sciences เพื่อสนับสนุนการวิจัยและพัฒนาชีวเภสัชภัณฑ์ กำกับดูแลงานด้านกฎระเบียบ โครงการพยาธิวิทยา และทีมพัฒนายา

เปิด
GitLab

ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายแพลตฟอร์มโครงสร้างพื้นฐานเฉพาะ

GitLab

เป็นผู้นำ GitLab Dedicated แพลตฟอร์ม SaaS แบบแยกสำหรับลูกค้ารายเดียว ซึ่งให้บริการองค์กรในอุตสาหกรรมที่มีกฎกำกับและลูกค้าภาครัฐ ขยายขีดความสามารถด้านโครงสร้างพื้นฐาน การปฏิบัติตามข้อกำหนด ความเสถียร และการย้ายระบบ

เปิด
Everyday Health

รองผู้อำนวยการฝ่ายวิทยาศาสตร์

Everyday Health

เป็นผู้นำการพัฒนาทุนสนับสนุนการศึกษาทางการแพทย์ หลักสูตรการศึกษาต่อเนื่อง และเนื้อหาทางวิทยาศาสตร์สำหรับ PRIME Education รับผิดชอบการทบทวนวรรณกรรม การวิเคราะห์ผลลัพธ์ การเผยแพร่ผลงาน และการประสานงานกับคณาจารย์ผู้เชี่ยวชาญ

เปิด