מנהל בכיר לפלטפורמות ענן ותשתיות
Vestis Corporationהובלת תכנון ומודרניזציה של תשתיות Azure היברידיות בתחומי הענן, הרשתות, מסדי הנתונים והמחשוב. ניהול פלטפורמות מאובטחות ועמידות והגירות בקנה מידה גדול.
פתח
Kaseya מפתחת תוכנות לניהול מערכות IT עבור ספקי שירותים מנוהלים ועבור מחלקות IT פנימיות. חבילת המוצרים שלה משלבת ניהול נקודות קצה, אבטחת סייבר, גיבוי ושחזור וכלי תאימות, לצד יכולות בינה מלאכותית שנועדו להפוך משימות IT שגרתיות לאוטומטיות ולתמוך באספקת שירות יעילה יותר. Kaseya פועלת בתחומי אבטחת הסייבר, תוכנה כשירות ותוכנות ארגוניות, והגיוס שלה כולל צוותים שבונים ותומכים בטכנולוגיות לתפעול IT.
סמנכ״ל בכיר למודיעין שוק ותחרות
הובילו את פעילות מודיעין השוק והתחרות עבור תוכנות Kaseya לניהול IT ולאבטחת סייבר מבוססות AI. עצבו פילוח שוק, תובנות לקוחות, אנליטיקה ואסטרטגיה להנהלה.
תיאור
- פתחו והובילו את תוכנית מודיעין התחרות של Kaseya, והפיקו פרופילי מתחרים, כרטיסי מכירה, משאבים להתמודדות עם התנגדויות ומערכות התרעה מוקדמת.
- נהלו מחקרי שוק, לרבות ניתוח השוק הכולל שניתן לפנות אליו, סקירות נוף השוק, מגמות בתעשייה וקטגוריות מתפתחות בתחומי ספקי השירותים המנוהלים ו-IT לעסקים קטנים ובינוניים.
- הקימו תוכנית ארגונית של קול הלקוח, הכוללת מחקר לקוחות, ניתוח מסע הקנייה ומחקרי זכייה והפסד.
- צרו ותחזקו את מסגרת פילוח הלקוחות של Kaseya.
- קבעו את שיטת מדידת אפקטיביות השיווק מבחינת השפעה על צינור המכירות, תרומה להכנסות, תוצאות קמפיינים והמרה במשפך.
- עבדו עם צוותי מדעי הנתונים ותפעול ההכנסות לפיתוח מודלים מבוססי AI לנטישה, נטייה להרחבה וערך חיי לקוח.
- תדרכו באופן קבוע את ההנהלה הבכירה על שינויים בשוק, סיכונים תחרותיים, עמדות לקוחות והזדמנויות צמיחה.
- שלבו תובנות שוק ותחרות בקליטה ובהכשרה של צוותי מכירות ובתמיכה בעסקאות פעילות, והעריכו את השפעתן על שיעורי הזכייה.
- גייסו, פתחו והובילו צוות חזק של אנליסטים וחוקרים.
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון מקצועי מתקדם במודיעין תחרותי או שוק, תובנות, אנליטיקה, שיווק מוצר או אסטרטגיה תאגידית.
- לפחות 3 שנות ניסיון בהובלת צוותים או תוכניות בתחום המודיעין, התובנות, האנליטיקה, המחקר או האסטרטגיה.
- ניסיון ב-B2B SaaS מועדף מאוד.
- ניסיון בניהול IT, אבטחת סייבר, סביבות MSP או ערוצים, או תוכנות תשתית הוא יתרון.
- הצלחה מוכחת בבנייה או בהרחבה משמעותית של פונקציית מודיעין, תובנות או אנליטיקה.
- ניסיון מעשי בפילוח לקוחות, תוכניות קול הלקוח, מודיעין תחרותי וניתוח זכייה והפסד.
- יכולות ניתוח וסינתזה יוצאות דופן.
- יכולת תקשורת מצוינת בכתב ובהצגות, לרבות מול הנהלה בכירה וקבוצות מכירות גדולות.
- יכולת להוביל בין פונקציות ולהשפיע על צוותי מוצר, מכירות, שיווק ופיתוח עסקי ללא סמכות פורמלית.
- ניסיון בחברות תוכנה הנתמכות בידי קרנות השקעה פרטיות או בחברות תוכנה בצמיחה מהירה ובעלות פעילות רכישות נרחבת מועדף.
- היכרות עם האקוסיסטם של MSP וסביבתו התחרותית מועדפת.
- ניסיון עם Klue או Crayon, מחקרי Gartner, Forrester או Canalys, ויוזמות אנליטיקה של AI/ML מועדף.
- ניסיון בעסקים המתמקדים במנויים ובשימור לקוחות מועדף.
- תואר MBA או תואר מתקדם מקביל מועדף.
הטבות
- Kaseya מעניקה הזדמנות תעסוקתית שווה לעובדים ולמועמדים ללא קשר לגזע, לדת, לגיל, למוצא, לזהות מגדרית, למין, לנטייה מינית, לארץ המוצא, לאזרחות, למוגבלות, למעמד ותיק, למצב משפחתי או לכל מאפיין אחר המוגן על פי הדין החל.
משרות קשורות
מנהל/ת בכיר/ה לתחום הכישרונות ב-MasterClass
MasterClassהובלת איתור כישרונות ובניית קשרים עבור MasterClass, כולל גיוס ופיתוח צוות בן ארבעה אנשים. ניהול משא ומתן על הסכמי מדריכים לקורסים, פודקאסטים, אירועים, תוכניות קבוצתיות ותוכניות תעודה.
פתח
מנהל בכיר לבטיחות לא־קלינית
Gilead Sciencesהובלת תחומי הבטיחות הלא־קלינית והפתולוגיה הטוקסיקולוגית ב-Gilead Sciences, לתמיכה במחקר ובפיתוח ביו־פרמצבטיים. הכוונת הפעילות הרגולטורית, תוכניות הפתולוגיה וצוותי פיתוח התרופות.
פתח
מנהל בכיר לפלטפורמות תשתית ייעודיות
GitLab
הובילו את GitLab Dedicated, פלטפורמת SaaS לשוכר יחיד המשרתת ארגונים מפוקחים ולקוחות מהמגזר הציבורי. הרחיבו את יכולות התשתית, התאימות, האמינות וההעברה שלה.
פתח
מנהל/ת שותף/ה לעניינים מדעיים
Everyday Health
הובלת פיתוח מענקים לחינוך רפואי, תוכניות להשכלה מתמשכת ותוכן מדעי עבור PRIME Education. התפקיד כולל סקירות ספרות, ניתוח תוצאות, פרסומים ושיתוף פעולה עם סגל מומחים.
פתח