LogoFresh Jobs Ahead
Kaseya
Kaseya
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSКібербезпекаПідприємство
Kaseya розробляє програмне забезпечення для керування ІТ для постачальників керованих послуг і внутрішніх ІТ-підрозділів. Її лінійка продуктів об’єднує керування кінцевими пристроями, кібербезпеку, резервне копіювання та відновлення, а також інструменти для забезпечення відповідності вимогам. Функції на основі ШІ покликані автоматизувати рутинні ІТ-завдання й підвищувати ефективність надання послуг. Kaseya працює у сферах кібербезпеки, SaaS і корпоративного програмного забезпечення, а найм охоплює команди, що створюють і підтримують технології для ІТ-операцій.
LinkedIn
Вакансії компанії

Старший директор із дослідження ринку та конкурентів

Керуйте дослідженням ринку й конкурентів для ШІ-рішень Kaseya у сфері керування ІТ та кібербезпеки. Формуйте сегментацію, розуміння клієнтів, аналітику та стратегію для керівництва.

USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор
Кібербезпека

Опис

  • Розробляйте й очолюйте програму конкурентної розвідки Kaseya: створюйте профілі конкурентів, матеріали для продажів, рекомендації щодо роботи із запереченнями та системи раннього попередження.
  • Керуйте маркетинговими дослідженнями: аналізуйте загальний доступний ринок, досліджуйте ринковий ландшафт і галузеві тенденції, а також нові категорії в сегментах MSP та ІТ для малого й середнього бізнесу.
  • Створіть загальнокорпоративну програму вивчення думки клієнтів, що охоплює дослідження клієнтів, аналіз шляху покупця та аналіз виграних і програних угод.
  • Створіть і підтримуйте систему сегментації клієнтів Kaseya.
  • Визначте підхід до оцінювання ефективності маркетингу: його впливу на воронку продажів і дохід, результатів кампаній та конверсії на етапах воронки.
  • Спільно з командами з аналізу даних і операційної діяльності з доходу розробляйте моделі на основі ШІ для прогнозування відтоку, схильності до розширення співпраці та довічної цінності клієнта.
  • Регулярно інформуйте керівників компанії про зміни ринку, конкурентні ризики, настрої клієнтів і можливості зростання.
  • Інтегруйте висновки про ринок і конкурентів у адаптацію та навчання відділу продажів, а також у підтримку поточних угод; оцінюйте вплив цієї роботи на частку виграних угод.
  • Наймайте й розвивайте сильну команду аналітиків і дослідників та керуйте нею.

Вимоги

  • Щонайменше 10 років досвіду з послідовним зростанням відповідальності у сфері конкурентної або ринкової розвідки, аналітики й досліджень, продуктового маркетингу чи корпоративної стратегії.
  • Щонайменше 3 роки досвіду керування командами або програмами у сфері розвідки, аналітики, досліджень чи стратегії.
  • Досвід роботи в B2B SaaS особливо вітається.
  • Буде перевагою досвід у сфері керування ІТ, кібербезпеки, MSP або канальних продажів чи інфраструктурного програмного забезпечення.
  • Успішний досвід створення або значного масштабування функції розвідки, аналітики чи досліджень.
  • Практичний досвід сегментації клієнтів, програм вивчення думки клієнтів, конкурентної розвідки й аналізу виграних і програних угод.
  • Виняткові аналітичні навички та вміння узагальнювати інформацію.
  • Відмінні навички письмового й усного спілкування, зокрема з керівниками вищої ланки та великими відділами продажів.
  • Уміння керувати міжфункціональною роботою та впливати на команди розробки продукту, продажів, маркетингу й корпоративного розвитку без формальних повноважень.
  • Перевагою буде досвід роботи в компаніях — розробниках програмного забезпечення, що фінансуються приватним капіталом або швидко зростають і активно здійснюють придбання.
  • Перевагою буде знання екосистеми MSP та конкурентного середовища в ній.
  • Перевагою буде досвід роботи з Klue або Crayon, дослідженнями Gartner, Forrester чи Canalys, а також з аналітичними ініціативами у сфері ШІ та машинного навчання.
  • Перевагою буде досвід роботи в компаніях із підписною моделлю та фокусом на утриманні клієнтів.
  • Перевагою буде ступінь MBA або еквівалентний науковий ступінь.

Переваги

  • Kaseya надає рівні можливості працевлаштування працівникам і кандидатам незалежно від раси, релігії, віку, походження, гендеру, статі, сексуальної орієнтації, країни походження, громадянства, інвалідності, статусу ветерана, сімейного стану чи будь-якої іншої ознаки, захищеної чинним законодавством.

Схожі вакансії

Vestis Corporation

Старший директор з хмарних та інфраструктурних платформ

Vestis Corporation
B2BПідприємство
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор
AzureLinuxOracleSQLКібербезпекаХмара

Керівництво проєктуванням і модернізацією гібридної інфраструктури Azure: хмари, мереж, баз даних і обчислювальних систем. Забезпечення безпеки та відмовостійкості платформ, керування масштабними міграціями.

Відкрити
MasterClass

Старший директор із роботи з талантами в MasterClass

MasterClass
201 – 500 Працівники
Спонсор візи H1BОсвіта
USСполучені Штати
183 000 $ – 220 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Керуйте пошуком викладачів і взаєминами з ними в MasterClass, зокрема наймайте й розвивайте команду з чотирьох людей. Домовляйтеся з викладачами про участь у курсах, подкастах, заходах, когортних програмах і сертифікаційних курсах.

Відкрити
Gilead Sciences

Старший директор із доклінічної безпеки

Gilead Sciences
Спонсор візи H1BБіотехнологіяКонсалтингОхорона здоров'я
USСполучені Штати
237 575 $ – 307 450 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Керівництво доклінічною оцінкою безпеки та токсикологічною патологією в Gilead Sciences на підтримку біофармацевтичних досліджень і розробок. Координація регуляторної роботи, програм патології та команд розробки лікарських засобів.

Відкрити
GitLab

Старший директор із виділених інфраструктурних платформ

GitLab
1 001 – 5 000 Працівники
КонсалтингМаркетингШтучний інтелект
CAКанадаGBВелика БританіяUSСполучені Штати
279 000 $ – 349 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор
AWSХмара

Керуйте GitLab Dedicated — SaaS-платформою з окремим середовищем для регульованих організацій і державного сектору. Масштабуйте інфраструктуру, відповідність вимогам, надійність і можливості міграції.

Відкрити
Everyday Health

Заступник директора з наукових питань

Everyday Health
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингОхорона здоров'яПродукти харчування та напої
USСполучені ШтатиFLФлоридаВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Керуйте підготовкою грантових заявок для медичної освіти, програмами безперервного навчання та науковими матеріалами для PRIME Education. До обов’язків належать огляди літератури, аналіз результатів, публікації та співпраця з експертами-викладачами.

Відкрити