LogoFresh Jobs Ahead
Kaseya
Kaseya
1001 – 5000 Töötajad
H1B viisa sponsorEttevõteKüberturvalisusSaaS
Kaseya arendab IT-haldustarkvara hallatud teenuste pakkujatele ja organisatsioonide sisemistele IT-osakondadele. Selle tootekomplekt ühendab lõppseadmete halduse, küberturbe, varundamise ja taastamise ning vastavustööriistad. Tehisintellekti funktsioonid on mõeldud tavapäraste IT-tööde automatiseerimiseks ja teenuste tõhusamaks osutamiseks. Kaseya tegutseb küberturbe, SaaS-i ja ettevõttetarkvara valdkonnas ning värbab meeskondadesse, kes arendavad ja toetavad IT-toimingute tehnoloogiat.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Turu- ja konkurentsiteabe direktor

Juhi Kaseya tehisintellektil põhineva IT-halduse ja küberturbe tarkvara turu- ja konkurentsiteabe tööd. Kujunda segmenteerimist, kliendi mõistmist, analüütikat ja juhtkonna strateegiat.

USAmeerika ÜhendriigidKaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseDirektor
Küberturvalisus

Kirjeldus

  • Tööta välja ja juhi Kaseya konkurentsiteabe programmi, koostades konkurentide profiile, müügi võrdlusmaterjale, vastuväidete käsitlemise juhiseid ja varajase hoiatuse süsteeme.
  • Juhi turu-uuringuid, sealhulgas koguturu analüüsi, turuülevaateid, valdkonna suundumuste ja uute kategooriate uurimist MSP-de ja väikeste ning keskmise suurusega ettevõtete IT-valdkonnas.
  • Loo kogu ettevõtet hõlmav Voice of Customer programm, mis hõlmab kliendiuuringuid, ostja teekonna analüüsi ning võitude ja kaotuste analüüse.
  • Loo ja halda Kaseya kliendisegmentimise raamistikku.
  • Määra turunduse tulemuslikkuse mõõtmise viis müügitoru mõjutamise, tulusse panustamise, kampaaniatulemuste ja müügilehtri konversiooni hindamiseks.
  • Tööta koos andmeteaduse ja tulude halduse meeskondadega välja tehisintellekti kasutavaid mudeleid kliendikadu, laienemispotentsiaali ja kliendi eluea väärtuse prognoosimiseks.
  • Anna juhtidele regulaarselt ülevaateid turumuutustest, konkurentsiriskidest, klientide hoiakutest ja kasvuvõimalustest.
  • Lõimi turu- ja konkurentsiteave müügi sisseelamisse, koolitustesse ja aktiivsete tehingute toetamisse ning hinda selle mõju võidumäärale.
  • Värba, arenda ja juhi tugevat analüütikute ja teadlaste meeskonda.

Nõuded

  • Sul on vähemalt 10 aastat järjest suureneva vastutusega kogemust konkurentsi- või turuteabe, kliendi mõistmise, analüütika, tooteturunduse või ettevõtte strateegia valdkonnas.
  • Sul on vähemalt 3 aastat kogemust teabe-, kliendi mõistmise, analüütika-, uuringu- või strateegiameeskondade või programmide juhtimisel.
  • B2B SaaS-i kogemus on väga soovitatav.
  • IT-halduse, küberturbe, MSP-de või partnerkanalite keskkondade või taristutarkvara kogemus on eelis.
  • Oled edukalt loonud või märkimisväärselt kasvatanud teabe-, kliendi mõistmise või analüütikafunktsiooni.
  • Sul on praktiline kogemus kliendisegmentimise, Voice of Customer programmide, konkurentsiteabe ning võitude ja kaotuste analüüsiga.
  • Sul on erakordselt tugevad analüüsi- ja sünteesioskused.
  • Suhtled väga hästi nii kirjalikult kui ka esinedes, sealhulgas tippjuhtidele ja suurtele müügimeeskondadele.
  • Juhid funktsioone ületavalt ning mõjutad toote-, müügi-, turundus- ja äriarendusmeeskondi ilma ametliku võimupositsioonita.
  • Kogemus erakapitali toel tegutsevates või kiiresti kasvavates ja ettevõtteid omandavates tarkvaraettevõtetes on eelistatud.
  • MSP ökosüsteemi ja selle konkurentsikeskkonna tundmine on eelistatud.
  • Klue või Crayoni kasutamise, Gartneri, Forresteri või Canalysi uuringute ning tehisintellekti ja masinõppe analüütikaprojektide kogemus on eelistatud.
  • Tellimuspõhiste ja kliendipüsimisele keskenduvate ettevõtete kogemus on eelistatud.
  • MBA või samaväärne kõrgharidus on eelistatud.

Hüved

  • Kaseya tagab töötajatele ja tööle kandideerijatele võrdsed võimalused, sõltumata rassist, usutunnistusest, vanusest, päritolust, soolisest identiteedist, soost, seksuaalsest sättumusest, rahvuslikust päritolust, kodakondsusest, puudest, veterani staatusest, perekonnaseisust või muust kohaldatava õigusega kaitstud tunnusest.

Seotud töökohad