LogoFresh Jobs Ahead
Kaseya
Kaseya
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSКибербезопасностьПредприятие
Kaseya разрабатывает программное обеспечение для управления ИТ для поставщиков управляемых услуг и внутренних ИТ-подразделений. Ее линейка продуктов объединяет управление конечными устройствами, кибербезопасность, резервное копирование и восстановление, а также инструменты для обеспечения соответствия требованиям. Функции на основе ИИ призваны автоматизировать рутинные ИТ-задачи и повышать эффективность предоставления услуг. Kaseya работает в сферах кибербезопасности, SaaS и корпоративного программного обеспечения, а набор сотрудников охватывает команды, создающие и поддерживающие технологии для ИТ-операций.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший директор по анализу рынка и конкурентов

Руководите анализом рынка и конкурентов для ИИ-решений Kaseya в сфере управления ИТ и кибербезопасности. Формируйте сегментацию, понимание клиентов, аналитику и стратегию для руководства.

USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийДиректор
Кибербезопасность

Описание

  • Разрабатывайте и возглавляйте программу конкурентной разведки Kaseya: готовьте профили конкурентов, материалы для продаж, рекомендации по работе с возражениями и системы раннего предупреждения.
  • Руководите маркетинговыми исследованиями: анализируйте общий доступный рынок, изучайте рыночный ландшафт и отраслевые тенденции, а также новые категории в сегментах MSP и ИТ для малого и среднего бизнеса.
  • Создайте общекорпоративную программу изучения мнения клиентов, включающую исследования клиентов, анализ пути покупателя и анализ выигранных и проигранных сделок.
  • Создайте и поддерживайте систему сегментации клиентов Kaseya.
  • Определите подход к оценке эффективности маркетинга: его влияния на воронку продаж и выручку, результатов кампаний и конверсии на этапах воронки.
  • Совместно с командами по работе с данными и операционной деятельности по выручке разрабатывайте модели на базе ИИ для прогнозирования оттока, склонности к расширению сотрудничества и пожизненной ценности клиента.
  • Регулярно информируйте руководителей компании об изменениях рынка, конкурентных рисках, настроениях клиентов и возможностях роста.
  • Внедряйте выводы о рынке и конкурентах в адаптацию и обучение отдела продаж, а также в поддержку текущих сделок; оценивайте влияние этой работы на долю выигранных сделок.
  • Нанимайте и развивайте сильную команду аналитиков и исследователей и руководите ею.

Требования

  • Не менее 10 лет опыта с последовательно возрастающей ответственностью в области конкурентной или рыночной разведки, аналитики и изучения рынка, продуктового маркетинга либо корпоративной стратегии.
  • Не менее 3 лет опыта руководства командами или программами в сфере разведки, аналитики, исследований или стратегии.
  • Опыт работы в B2B SaaS особенно приветствуется.
  • Будет преимуществом опыт в управлении ИТ, кибербезопасности, MSP или канальных продажах либо в сфере инфраструктурного программного обеспечения.
  • Подтверждённый успех в создании или значительном масштабировании функции разведки, аналитики или исследований.
  • Практический опыт сегментации клиентов, программ изучения мнения клиентов, конкурентной разведки и анализа выигранных и проигранных сделок.
  • Исключительные аналитические навыки и умение обобщать информацию.
  • Отличные навыки письменной и устной коммуникации, в том числе при общении с руководителями высшего звена и большими отделами продаж.
  • Умение руководить межфункциональной работой и влиять на команды разработки продукта, продаж, маркетинга и корпоративного развития без формальных полномочий.
  • Предпочтителен опыт работы в компаниях-разработчиках программного обеспечения с частными инвестициями или быстрым ростом и активными приобретениями.
  • Предпочтительно знание экосистемы MSP и конкурентной среды в ней.
  • Предпочтителен опыт работы с Klue или Crayon, исследованиями Gartner, Forrester или Canalys, а также с аналитическими инициативами в области ИИ и машинного обучения.
  • Предпочтителен опыт работы в компаниях с подписной моделью и фокусом на удержании клиентов.
  • Предпочтительны степень MBA или эквивалентная учёная степень.

Преимущества

  • Kaseya предоставляет равные возможности трудоустройства сотрудникам и кандидатам независимо от расы, религии, возраста, происхождения, гендера, пола, сексуальной ориентации, страны происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана, семейного положения или иных характеристик, защищённых применимым законодательством.

Похожие вакансии

Vestis Corporation

Старший директор по облачным и инфраструктурным платформам

Vestis Corporation
B2BПредприятие
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийДиректор
AzureLinuxOracleSQLКибербезопасностьОблако

Руководство проектированием и модернизацией гибридной инфраструктуры Azure: облака, сетей, баз данных и вычислительных систем. Обеспечение безопасности и отказоустойчивости платформ, управление крупномасштабными миграциями.

Открыть
MasterClass

Старший директор по работе с талантами в MasterClass

MasterClass
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BОбразование
USСоединенные Штаты
183 000 $ – 220 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Руководите подбором преподавателей и отношениями с ними в MasterClass, включая найм и развитие команды из четырёх человек. Ведите переговоры с преподавателями по курсам, подкастам, мероприятиям, когортным программам и сертификационным курсам.

Открыть
Gilead Sciences

Старший директор по доклинической безопасности

Gilead Sciences
Спонсор визы H1BБиотехнологияЗдравоохранениеКонсалтинг
USСоединенные Штаты
237 575 $ – 307 450 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Руководство доклинической оценкой безопасности и токсикологической патологией в Gilead Sciences в поддержку биофармацевтических исследований и разработок. Координация регуляторной работы, программ патологии и команд разработки лекарственных препаратов.

Открыть
GitLab

Старший директор по выделенным инфраструктурным платформам

GitLab
1 001 – 5 000 Сотрудники
Искусственный интеллектКонсалтингМаркетинг
CAКанадаGBВеликобританияUSСоединенные Штаты
279 000 $ – 349 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийДиректор
AWSОблако

Руководите GitLab Dedicated — SaaS-платформой с отдельным контуром для регулируемых организаций и государственного сектора. Развивайте инфраструктуру, соответствие требованиям, надежность и возможности миграции.

Открыть
Everyday Health

Заместитель директора по научным вопросам

Everyday Health
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингПродукты питания и напитки
USСоединенные ШтатыFLФлоридаУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Руководите подготовкой заявок на гранты для медицинского образования, программами непрерывного обучения и научными материалами для PRIME Education. В обязанности входят обзоры литературы, анализ результатов, публикации и взаимодействие с экспертами-преподавателями.

Открыть