LogoFresh Jobs Ahead
Kaseya
Kaseya
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSКиберсигурностПредприятие
Kaseya разработва софтуер за управление на ИТ за доставчици на управлявани услуги и вътрешни ИТ отдели. Продуктовата ѝ гама обединява инструменти за управление на крайни устройства, киберсигурност, архивиране и възстановяване, както и за съответствие с регулаторните изисквания. Функциите с изкуствен интелект са предназначени да автоматизират рутинната ИТ работа и да подпомагат по-ефективното предоставяне на услуги. Kaseya работи в областта на киберсигурността, SaaS и корпоративния софтуер и наема служители в екипи, които разработват и поддържат технологии за ИТ операции.
LinkedIn
Работни места в компанията

Старши директор „Пазарна и конкурентна информация“

Ръководете пазарната и конкурентната информация за софтуера на Kaseya за управление на ИТ и киберсигурност с изкуствен интелект. Определяйте сегментацията, клиентските проучвания, аналитиката и стратегията на ръководството.

USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиДиректор
Киберсигурност

Описание

  • Разработване и ръководене на програмата на Kaseya за конкурентно разузнаване, включително профили на конкуренти, карти с аргументи за продажби, материали за отговор на възражения и системи за ранно предупреждение.
  • Ръководене на пазарни проучвания, включително анализ на общия адресируем пазар, прегледи на пазарната среда, тенденции в индустрията и нововъзникващи категории в областта на MSP и ИТ за малкия и средния бизнес.
  • Създаване на корпоративна програма „Гласът на клиента“, включваща клиентски проучвания, анализ на пътя на купувача и анализи на спечелени и загубени сделки.
  • Създаване и поддържане на рамката на Kaseya за сегментиране на клиентите.
  • Определяне на подход за измерване на маркетинговата ефективност по отношение на влиянието върху фунията за продажби, приноса към приходите, резултатите от кампаниите и конверсията във фунията.
  • Работа с екипите по наука за данните и операции по приходите за разработване на модели с изкуствен интелект за отлив на клиенти, склонност към разширяване и стойност на клиента за целия период на взаимоотношенията.
  • Редовно информиране на висшите ръководители за пазарни промени, конкурентни рискове, нагласи на клиентите и възможности за растеж.
  • Включване на пазарните и конкурентните анализи в въвеждането и обучението на търговския екип, както и в подкрепата по активни сделки, и оценяване на ефекта им върху процента на спечелените сделки.
  • Наемане, развитие и ръководене на силен екип от анализатори и изследователи.

Изисквания

  • Най-малко 10 години опит с постепенно нарастващи отговорности в конкурентното или пазарното разузнаване, анализите и изводите, аналитиката, продуктовия маркетинг или корпоративната стратегия.
  • Най-малко 3 години опит в ръководене на екипи или програми за разузнаване, анализи и изводи, аналитика, проучвания или стратегия.
  • Опитът в B2B SaaS е силно предпочитан.
  • Опитът в управлението на ИТ, киберсигурността, MSP или канални среди, или инфраструктурен софтуер е предимство.
  • Доказан успех в изграждането или значителното разрастване на функция за разузнаване, анализи и изводи или аналитика.
  • Практически опит със сегментиране на клиенти, програми „Гласът на клиента“, конкурентно разузнаване и анализ на спечелени и загубени сделки.
  • Отлични аналитични умения и умения за синтезиране на информация.
  • Изключителни умения за писмена комуникация и презентации, включително пред висши ръководители и големи търговски екипи.
  • Умение за междуфункционално ръководене и влияние върху екипите по продукти, продажби, маркетинг и корпоративно развитие без опора на формални правомощия.
  • Предпочита се опит в софтуерни компании, подкрепяни от частен капитал, или в бързоразвиващи се софтуерни компании с активни придобивания.
  • Предпочитат се познания за екосистемата на MSP и конкурентната ѝ среда.
  • Предпочита се опит с Klue или Crayon, проучвания на Gartner, Forrester или Canalys и инициативи за аналитика с изкуствен интелект и машинно обучение.
  • Предпочита се опит в бизнеси, ориентирани към абонаментни модели и задържане на клиенти.
  • Предпочита се MBA или еквивалентна висша степен.

Придобивки

  • Kaseya осигурява равни възможности за работа на служителите и кандидатите независимо от раса, религия, възраст, произход, полова идентичност, пол, сексуална ориентация, национален произход, гражданство, увреждане, статут на ветеран, семейно положение или друга характеристика, защитена от приложимото законодателство.

Свързани работни места

Vestis Corporation

Старши директор на облачни и инфраструктурни платформи

Vestis Corporation
B2BПредприятие
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиДиректор
AzureLinuxOracleSQLКиберсигурностОблак

Ръководи проектирането и модернизацията на хибридната Azure инфраструктура в областта на облака, мрежите, базите данни и изчислителните платформи. Управлява сигурни и устойчиви платформи и мащабни миграции.

Отвори
MasterClass

Старши директор „Таланти“ в MasterClass

MasterClass
201 – 500 Служители
Спонсор на виза H1BОбразование
USСъединени щати
183 000 $ – 220 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиДиректор

Ръководи привличането на таланти и отношенията с тях в MasterClass, включително наемането и развитието на екип от четирима души. Договаря ангажименти на преподаватели за курсове, подкасти, събития, кохортни и сертификационни програми.

Отвори
Gilead Sciences

Старши директор по неклинична безопасност

Gilead Sciences
Спонсор на виза H1BБиотехнологияЗдравеопазванеКонсултантски услуги
USСъединени щати
237 575 $ – 307 450 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиДиректор

Ръководи неклиничната безопасност и токсикологичната патология в Gilead Sciences в подкрепа на биофармацевтичните изследвания и разработки. Насочва регулаторната дейност, патологичните програми и екипите за разработване на лекарства.

Отвори
GitLab

Старши директор „Специализирани инфраструктурни платформи“

GitLab
1001 – 5000 Служители
Изкуствен интелектКонсултантски услугиМаркетинг
CAКанадаGBОбединеното кралствоUSСъединени щати
279 000 $ – 349 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиДиректор
AWSОблак

Ръководете GitLab Dedicated — SaaS платформа с един клиент за регулирани предприятия и организации от публичния сектор. Развивайте нейната инфраструктура, съответствие, надеждност и възможности за миграция.

Отвори
Everyday Health

Заместник-директор, научни дейности

Everyday Health
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиХрани и напитки
USСъединени щатиFLФлоридаДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиДиректор

Ръководи разработването на грантове за медицинско образование, програми за продължаващо обучение и научно съдържание за PRIME Education. Отговорностите включват преглед на литература, анализ на резултати, публикации и сътрудничество с експертни преподаватели.

Отвори