LogoFresh Jobs Ahead
Kaseya
Kaseya
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BKibernetička sigurnostPoduzećeSaaS
Kaseya razvija softver za upravljanje IT-jem za pružatelje upravljanih usluga i interne IT odjele. Njezin paket proizvoda objedinjuje alate za upravljanje krajnjim uređajima, kibersigurnost, sigurnosno kopiranje i oporavak te usklađenost s propisima, a značajke umjetne inteligencije osmišljene su za automatizaciju rutinskih IT zadataka i učinkovitiju isporuku usluga. Kaseya posluje u područjima kibersigurnosti, SaaS-a i poslovnog softvera, a zapošljava u timovima koji razvijaju i podržavaju tehnologije za IT operacije.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Viši direktor za tržišne i konkurentske uvide

Vodite tržišne i konkurentske uvide za Kaseyin softver za upravljanje IT-jem i kibernetičku sigurnost pogonjen umjetnom inteligencijom. Oblikujte segmentaciju, uvide o kupcima, analitiku i strategiju uprave.

USSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiDirektor
Kibernetička sigurnost

Opis

  • Razvijati i voditi Kaseyin program konkurentskog obavještavanja, izrađivati profile konkurenata, prodajne kartice s argumentima, materijale za odgovaranje na prigovore i sustave ranog upozoravanja.
  • Usmjeravati istraživanje tržišta, uključujući analizu ukupnog adresabilnog tržišta, preglede tržišnog okruženja, trendove u industriji i nove kategorije u području MSP-ova i IT-ja za mala i srednja poduzeća.
  • Uspostaviti korporativni program Glas kupca koji obuhvaća istraživanje kupaca, analizu kupovnog puta i analize dobivenih i izgubljenih prodajnih prilika.
  • Izraditi i održavati Kaseyin okvir segmentacije kupaca.
  • Postaviti način mjerenja marketinške učinkovitosti s obzirom na utjecaj na prodajni lijevak, doprinos prihodu, rezultate kampanja i konverziju prodajnog lijevka.
  • Surađivati s timovima za podatkovnu znanost i operacije prihoda na razvoju modela potpomognutih umjetnom inteligencijom za odljev korisnika, sklonost širenju i životnu vrijednost kupca.
  • Redovito izvještavati rukovoditelje o promjenama na tržištu, konkurentskim rizicima, raspoloženju kupaca i prilikama za rast.
  • Uključiti tržišne i konkurentske uvide u uvođenje u posao i obuku prodaje te podršku aktivnim prodajnim prilikama i procijeniti njihov učinak na stopu dobivanja poslova.
  • Zapošljavati, razvijati i voditi snažan tim analitičara i istraživača.

Zahtjevi

  • Imati najmanje 10 godina iskustva s postupnim napredovanjem u konkurentskom ili tržišnom obavještavanju, uvidima, analitici, marketingu proizvoda ili korporativnoj strategiji.
  • Imati najmanje 3 godine iskustva u vođenju timova ili programa za obavještavanje, uvide, analitiku, istraživanje ili strategiju.
  • Iskustvo u B2B SaaS-u snažno je poželjno.
  • Iskustvo u upravljanju IT-jem, kibernetičkoj sigurnosti, okruženjima MSP-ova ili prodajnih kanala, odnosno infrastrukturnom softveru, prednost je.
  • Pokazati uspjeh u izgradnji ili znatnom širenju funkcije obavještavanja, uvida ili analitike.
  • Imati praktično iskustvo sa segmentacijom kupaca, programima Glas kupca, konkurentskim obavještavanjem te analizom dobivenih i izgubljenih poslova.
  • Pokazati iznimne analitičke vještine i sposobnost sintetiziranja informacija.
  • Izvrsno komunicirati pisano i prezentacijski, uključujući obraćanje najvišim rukovoditeljima i velikim prodajnim skupinama.
  • Voditi suradnju među funkcijama i utjecati na timove proizvoda, prodaje, marketinga i korporativnog razvoja bez oslanjanja na formalne ovlasti.
  • Poželjno je iskustvo u softverskim tvrtkama koje podupire privatni kapital ili u brzorastućim softverskim tvrtkama koje provode akvizicije.
  • Poželjno je poznavanje ekosustava MSP-ova i njegova konkurentskog okruženja.
  • Poželjno je iskustvo s alatima Klue ili Crayon, istraživanjima Gartnera, Forrestera ili Canalysa te inicijativama analitike umjetne inteligencije i strojnog učenja.
  • Poželjno je iskustvo u poslovanju usmjerenom na pretplate i zadržavanje korisnika.
  • Poželjan je MBA ili istovjetna viša akademska kvalifikacija.

Pogodnosti

  • Kaseya pruža jednake mogućnosti zapošljavanja zaposlenicima i kandidatima bez obzira na rasu, vjeru, dob, podrijetlo, rod, spol, seksualnu orijentaciju, nacionalno podrijetlo, državljanstvo, invaliditet, status veterana, bračni status ili bilo koje drugo obilježje zaštićeno primjenjivim zakonom.

Povezani poslovi

GitLab

Viši direktor za namjenske infrastrukturne platforme

GitLab
1.001 – 5.000 Zaposlenici
MarketingSavjetovanjeUmjetna inteligencija
CAKanadaGBUjedinjeno KraljevstvoUSSjedinjene Američke Države
279.000 $ – 349.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiDirektor
AWSOblak

Vodite GitLab Dedicated, SaaS platformu s jednim korisnikom namijenjenu reguliranim poduzećima i korisnicima iz javnog sektora. Razvijajte njezinu infrastrukturu, usklađenost, pouzdanost i mogućnosti migracije.

Otvori