אסטרטג/ית בכיר/ה לשיווק ביצועים
Powered by Search
הובלת אסטרטגיית מדיה בתשלום ב-Google, LinkedIn, Meta ו-Microsoft עבור חברות B2B בצמיחה. חיבור בין ההשקעה בקמפיינים לבין צבר המכירות וההכנסות באמצעות הובלה אסטרטגית של לקוחות.
פתח
AlgoSec מפתחת פתרונות סייבר וציות לארגונים המנהלים קישוריות בין יישומים בסביבות ענן מרובות וברשתות היברידיות. פלטפורמות ניהול המדיניות ממוקדות היישומים ופלטפורמות CNAPP שלה מסייעות לצוותי אבטחה להבין סביבות ענן מקוריות וסביבות היברידיות, לזהות פערי אבטחה וציות, לצמצם עבודה ידנית הקשורה למדיניות ולהגן על יישומים עסקיים מפני שיבושים. AlgoSec משרתת ארגונים המבקשים לתמוך בטרנספורמציה דיגיטלית תוך שמירה על בקרות אבטחה ועל התאמה לתקנים ולתקנות בתחום אבטחת האינטרנט.
מנהל הצלחת לקוחות טכני - עבודה מרחוק מסעודיה
הובלת לקוחות ארגוניים בסעודיה בתהליכי האימוץ, החידוש וההרחבה של פלטפורמת אבטחת הסייבר של AlgoSec. ייעוץ לבעלי עניין בנושאי אבטחת רשתות, תשתיות ענן, תאימות ותוצאות עסקיות מדידות.
תיאור
- להעריך פערי אימוץ, לפתח תוכניות הצלחה מותאמות אישית ולקשר בין מקרי השימוש במוצר לבין הערך שהלקוחות מממשים.
- לנטר את האימוץ בקרב כלל הלקוחות ולגבש תוכניות רבעוניות לשיפור.
- לעבוד עם צוות החידושים כדי לקשר בין מצב הלקוח והתקדמות האימוץ לבין תוצאות החידוש.
- לזהות מוקדם סימנים לנטישה ולכוון מאמצים לצמצום סיכוני שימור.
- לעבוד עם שותפים פנימיים ועם המכירות כדי לאתר ולכמת הזדמנויות להרחבת חשבונות.
- לפתח קשרי אמון עם בעלי עניין תוך ייעוץ ללקוחות באמצעות שיטות מוכחות והכוונה אסטרטגית.
- להוביל סקירות עסקיות להנהלה ולשמר מעורבות יזומה ובעלת ערך גבוה עם הלקוחות.
- לתעד מקרי שימוש, הצלחות לקוח ותובנות מעשיות במאגר הידע של הצלחת הלקוחות.
- להביא את נקודת המבט של הלקוחות אל הארגון ולייצג את סדרי העדיפויות שלהם.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בהצלחת לקוחות או בתפקיד מקביל בתוכנות ארגוניות, רצוי בתחומי אבטחה או אינטגרציית מערכות.
- הצלחה מוכחת בניהול לקוחות אסטרטגיים ולקוחות ארגוניים תוך השגת תוצאות מדידות.
- ידע מעמיק באבטחת רשתות, ממשל, ביקורת, סיכונים ושיטות תאימות.
- גישה ממוקדת לקוח וסגנון עבודה יזום באופן עקבי.
- ביטחון בעבודה מול לקוחות, כולל שיחות עם לקוחות וביקורים באתר הלקוח.
- יכולות מצוינות בייעוץ, ניהול פרויקטים וקבלת החלטות המבוססת על נתונים.
- היכרות מעשית עם טכנולוגיות אבטחה כגון חומות אש, IDS/IPS, SDN ופתרונות תאימות.
- היכרות עם ממשקי API, כולל Java ו-REST.
- הבנה בתשתיות, בסביבות ענן ציבוריות, פרטיות והיברידיות, וכן ברשתות LAN/WAN.
- חוסן ויכולת הסתגלות בסביבות דינמיות ומהירות.
- נוכחות מול הנהלה ויכולת להתמודד עם דיונים והסלמות בעלות חשיבות גבוהה.
- שליטה מצוינת באנגלית ובערבית, בכתב ובעל פה.
- נכונות לנסוע עד 50% מהזמן.
- ניסיון ב-Salesforce.com וב-Gainsight הוא יתרון.
- מומחיות טכנית ב-TCP/IP v4, VRF, AWS VPC, ניתוב, מדיניות חומות אש, LDAP ו-Radius היא יתרון.
הטבות
- AlgoSec היא מעסיקת שוויון הזדמנויות המחויבת לתרבות מסבירת פנים, מגוונת ומכילה.
- מיקום העבודה הוא מהבית.
- הצטרפות לחברת סייבר רווחית וצומחת, בעלת אחיזה חזקה בשוק ופוטנציאל צמיחה משמעותי.
משרות קשורות
מנהל מכירות, כימיקלים מיוחדים באזור מרכז האוקיינוס האטלנטי
MÜNZING CHEMIE GmbH
ארצות הברית
פנסילבניה110,000 $ – 130,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותהובל מכירות טכניות של תוספים כימיים מיוחדים ברחבי אזור מרכז האוקיינוס האטלנטי, תוך שירות ללקוחות בתחומי הציפויים, הדבקים, הדיו והבנייה. נהל חשבונות קיימים ופַתח עסקים חדשים באמצעות ביקורי לקוחות ומכירה מבוססת פרויקטים.
פתח
מנהל מכירות כימיקלים מיוחדים במערב התיכון
MÜNZING CHEMIE GmbH
הובלת מכירות טכניות של תוספים כימיים מיוחדים לנוזלים תעשייתיים ברחבי המערב התיכון. ניהול קשרי לקוחות ומפיצים תוך פיתוח פוטנציאל עסקי בהיקף של 1–2 מיליון דולר בתוך שנה עד שלוש שנים.
פתח
מנהל מכירות, נוזלים תעשייתיים במערב התיכון
MÜNZINGמכירת תוספים כימיים מיוחדים לנוזלים תעשייתיים וליישומי רכב, לצד ניהול לקוחות ומפיצים, צמיחת האזור ופרויקטים של מכירות טכניות במערב התיכון.
פתח
מנהל מכירות אזור מיד-אטלנטיק ב-MÜNZING לכימיקלים מיוחדים
MÜNZINGארצות הבריתפנסילבניה110,000 $ – 130,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותהובלת מכירות אזוריות של תוספים כימיים מיוחדים מבית MÜNZING באזור מיד-אטלנטיק, באמצעות מכירה מבוססת פרויקטים טכניים לפיתוח קשרי לקוחות ולסגירת עסקאות. ניהול אזור מכירות בהיקף של 3–5 מיליון דולר ובניית פוטנציאל עסקי לטווח הקרוב בהיקף של 1–2 מיליון דולר בשווקי הציפויים, הדבקים, הדיו והבנייה.
פתח
יועץ מומחה לאסבסט
ERMארצות הברית
קליפורניה77,920 $ – 97,429 $ / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתיועץ (Consultant)תמיכה בעבודת הייעוץ לקיימות של ERM באמצעות דיגום אסבסט, בטיחות באתר ועמידה בדרישות. ניהול פרויקטים בתחום האסבסט באתרי תעשייה ובנייה ברחבי דרום קליפורניה.
פתח
מנהל/ת לקוחות בנלוקס – מכשור מעבדתי
IKA11 – 50 עובדים
בלגיה
לוקסמבורג
הולנדמרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: הולנדיתמכירותמנהל תיקי לקוחותהרחבת בסיס הלקוחות של IKA למכשור מעבדתי ואנליטי ברחבי אזור בנלוקס. התפקיד משלב מכירות ייעוציות, הדגמות מוצרים וניהול קשרי לקוחות.
פתח
מנהל/ת מכירות – תוויות
Asteria Group
הובלת גיוס לקוחות וניהול חשבונות בתחום ייצור התוויות החדשני של ERO-ETIKETT. תמיכה במכירות בינלאומיות באמצעות איתור לקוחות פוטנציאליים, שירות לקוחות וניתוח מכירות.
פתח
מנהל חשבונות לקוחות מוגדרים בשוק הבינוני, אבטחת סייבר — פרוףפוינט
Proofpoint
מכירת פלטפורמת אבטחת הסייבר של פרוףפוינט ללקוחות בשוק הבינוני בוושינגטון או באורגון. התפקיד כולל ניהול חשבונות, מכירות דרך שותפים, איתור לקוחות פוטנציאליים ופתרונות מורכבים רב־שנתיים.
פתח
מנהל/ת לקוחות, מכירות SaaS לעסקים
AKA FOODS
ניהול מכירות מקצה לקצה לעסקים עבור פלטפורמת ה-Food AI בת-הקיימא של AKA Foods, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת העסקה. פיתוח הזדמנויות מול ארגונים וסגירת עסקאות מורכבות בתעשיית המזון העולמית.
פתח