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Zayo Group
Zayo Group
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
Zayo Group fournit une infrastructure de communication aux organisations qui ont besoin d’une connectivité fiable et évolutive. Son portefeuille comprend la fibre et le transport, la connectivité réseau, l’infrastructure mobile, les réseaux privés ainsi que des services gérés, notamment des solutions SD-WAN et de sécurité. Grâce à un réseau couvrant plus de 145 000 miles de fibre et reliant plus de 1 500 centres de données dans le monde, Zayo accompagne des clients dans des secteurs tels que l’éducation, la finance, la santé, le commerce de détail ainsi que les médias et le divertissement. Les équipes de l’entreprise s’attachent à étendre les capacités du réseau, à fournir des services sécurisés et à aider les clients à construire des opérations numériques résilientes.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior - télétravail en Pennsylvanie

Pilotez les relations stratégiques avec les clients et les ventes aux entreprises pour les infrastructures fibre, le transport, l’IP, le SD-WAN, l’Edge et les services de sécurité de Zayo. Gérez des opportunités complexes et la croissance du chiffre d’affaires sur le marché de Pittsburgh.

USÉtats-UnisPAPennsylvanie
100 000 $ – 130 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Gérer les comptes existants et potentiels à la recherche de solutions d’infrastructure fibre de Zayo
  • Développer les relations clients et vendre les services Fibre, Transport, IP, SD-WAN, Edge et Sécurité
  • Atteindre les objectifs de croissance des comptes et de chiffre d’affaires grâce à la prospection et à la gestion de comptes
  • Présenter les produits et services de Zayo aux comptes cibles sélectionnés
  • Évaluer la proximité du réseau, les conditions concurrentielles et les opportunités de vente on-net et near-net
  • Préparer des propositions et accompagner les clients dans un processus de vente stratégique structuré
  • Conserver le chiffre d’affaires existant tout en développant de nouveaux comptes clients
  • Créer des stratégies de comptes et des conceptions de solutions en partenariat avec l’équipe commerciale
  • Utiliser Salesforce et d’autres systèmes de reporting pour suivre, analyser et documenter l’activité commerciale
  • Prévoir les résultats des opportunités et tenir à jour les dossiers d’activité des clients
  • Communiquer à la direction des mises à jour précises et opportunes
  • Collaborer avec les différents services pour soutenir la satisfaction des clients et la performance du chiffre d’affaires
  • Collaborer efficacement avec un encadrement limité

Exigences

  • Diplôme universitaire d’un établissement proposant un cursus de quatre ans ou expérience professionnelle équivalente
  • Au moins cinq ans d’expérience commerciale dans la gestion de contrats importants et de ventes transactionnelles
  • Réussite démontrée dans l’établissement de relations professionnelles
  • Solide compréhension des aspects financiers
  • Capacité à structurer et à développer des affaires
  • Excellente communication orale et écrite
  • Solides compétences en service client et en développement des relations
  • Très bonnes capacités de gestion du temps et d’organisation
  • Aptitude à travailler de manière autonome sur des marchés nouveaux comme établis
  • Solides compétences interpersonnelles, de communication et de présentation
  • Capacité à réussir dans une structure de gestion matricielle
  • Bonne connaissance de la gestion de comptes et des méthodes de vente stratégique
  • Maîtrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint ; une expérience de Salesforce est un atout
  • Connaissances générales des infrastructures fibre, du transport, de l’IP, du SD-WAN et des services de sécurité
  • Disponibilité pour voyager selon les besoins des clients

Avantages

  • Couverture d’assurance maladie
  • Couverture d’assurance vie
  • Régimes d’invalidité et de retraite
  • Congés payés
  • Congé parental payé
  • Couverture d’assurance dentaire
  • Couverture d’assurance optique
  • Plan d’épargne-retraite 401(k)

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Gérez les renouvellements, la fidélisation et le développement des comptes pour la plateforme de gestion des congés de Sparrow. Nouez des relations stratégiques avec les clients et mettez votre expertise en gestion des congés au service des comptes américains.

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