Zayo Group proporciona infraestructura de comunicaciones para organizaciones que necesitan una conectividad fiable y escalable. Su cartera incluye fibra y transporte, conectividad de red, infraestructura móvil, redes privadas y servicios gestionados, como soluciones SD-WAN y de seguridad. Con una red que abarca más de 145.000 millas de rutas de fibra y conecta más de 1.500 centros de datos en todo el mundo, Zayo presta servicio a clientes de sectores como la educación, las finanzas, la salud, el comercio minorista y los medios de comunicación y el entretenimiento. Sus equipos se centran en ampliar las capacidades de la red, ofrecer servicios seguros y ayudar a los clientes a crear operaciones digitales resilientes.
Gerente sénior de cuentas - remoto en Pensilvania
Lidera relaciones estratégicas con clientes y ventas empresariales para la infraestructura de fibra, transporte, IP, SD-WAN, Edge y servicios de seguridad de Zayo. Gestiona oportunidades complejas y el crecimiento de ingresos en el mercado de Pittsburgh.
Estados Unidos
Pensilvania100.000 $ – 130.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Gestionar cuentas existentes y potenciales que buscan soluciones de infraestructura de fibra de Zayo
- Desarrollar relaciones con clientes y vender servicios de Fibra, Transporte, IP, SD-WAN, Edge y Seguridad
- Alcanzar objetivos de crecimiento de cuentas e ingresos mediante prospección y gestión de cuentas
- Presentar los productos y servicios de Zayo a cuentas objetivo seleccionadas
- Evaluar la proximidad de la red, las condiciones competitivas y las oportunidades de ventas on-net y near-net
- Preparar propuestas y guiar a los clientes mediante un proceso estratégico de ventas estructurado
- Retener los ingresos existentes mientras se desarrollan nuevas cuentas de clientes
- Crear estrategias de cuentas y diseños de soluciones en colaboración con el equipo de Ventas
- Utilizar Salesforce y otros sistemas de informes para supervisar, analizar y documentar la actividad de ventas
- Proyectar los resultados de las oportunidades y mantener actualizados los registros de actividad de los clientes
- Compartir actualizaciones precisas y oportunas con la dirección
- Colaborar con distintos departamentos para apoyar la satisfacción del cliente y el rendimiento de los ingresos
- Colaborar eficazmente trabajando con supervisión limitada
Requisitos
- Título universitario de una carrera de cuatro años o experiencia profesional equivalente
- Al menos cinco años de experiencia en ventas gestionando operaciones grandes y transaccionales
- Éxito demostrado en la creación de relaciones profesionales
- Sólida comprensión financiera
- Capacidad para estructurar y desarrollar operaciones
- Excelente comunicación oral y escrita
- Sólidas habilidades de atención al cliente y desarrollo de relaciones
- Gran capacidad de gestión del tiempo y organización
- Capacidad para trabajar de forma independiente tanto en mercados nuevos como establecidos
- Sólidas habilidades interpersonales, de comunicación y presentación
- Capacidad para tener éxito en una estructura de gestión matricial
- Conocimiento sólido de la gestión de cuentas y los métodos de venta estratégica
- Dominio de Microsoft Word, Excel y PowerPoint; se valora la experiencia con Salesforce
- Conocimientos generales de infraestructura de fibra, transporte, IP, SD-WAN y servicios de seguridad
- Disponibilidad para viajar según las necesidades de los clientes
Beneficios
- Cobertura de seguro médico
- Cobertura de seguro de vida
- Planes de discapacidad y jubilación
- Tiempo libre remunerado
- Permiso parental remunerado
- Cobertura de seguro dental
- Cobertura de seguro de visión
- Plan de ahorro para la jubilación 401(k)