
Zayo Group poskytuje komunikační infrastrukturu organizacím, které potřebují spolehlivé a škálovatelné připojení. Portfolio společnosti zahrnuje optická vlákna a přenosové služby, síťové připojení, mobilní infrastrukturu, privátní sítě a spravované služby, jako jsou SD-WAN a bezpečnostní řešení. Síť společnosti se rozkládá na více než 145 000 trasových mílích optických kabelů a propojuje přes 1 500 datových center po celém světě. Zayo tak podporuje zákazníky v odvětvích, jako jsou vzdělávání, finance, zdravotnictví, maloobchod, média a zábava. Týmy společnosti se zaměřují na rozšiřování síťových možností, poskytování bezpečných služeb a pomoc zákazníkům při budování odolných digitálních operací.
Senior manažer pro klíčové zákazníky — práce na dálku v Pensylvánii
Veďte strategické vztahy se zákazníky a podnikový prodej optické infrastruktury a služeb Fiber, Transport, IP, SD-WAN, Edge a Security společnosti Zayo. Řiďte komplexní obchodní příležitosti a růst tržeb na trhu v Pittsburghu.
100 000 $ – 130 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdejPopis
- Správa stávajících a potenciálních zákazníků, kteří hledají řešení Zayo založená na optické infrastruktuře
- Budování vztahů se zákazníky a prodej služeb Fiber, Transport, IP, SD-WAN, Edge a Security
- Plnění cílů v oblasti růstu účtů a tržeb prostřednictvím vyhledávání příležitostí a správy účtů
- Prezentace produktů a služeb Zayo vybraným cílovým zákazníkům
- Hodnocení blízkosti k síti, konkurenčních podmínek a prodejních příležitostí on-net a near-net
- Příprava nabídek a provádění zákazníků strukturovaným strategickým prodejním procesem
- Udržování stávajících tržeb a současný rozvoj nových zákaznických účtů
- Tvorba strategií pro účty a návrh řešení ve spolupráci s prodejním týmem
- Používání Salesforce a dalších reportovacích systémů k monitorování, analýze a dokumentování prodejní aktivity
- Odhadování výsledků obchodních příležitostí a udržování aktuálnosti záznamů o aktivitě zákazníků
- Sdílení přesných a včasných aktualizací s vedením
- Spolupráce napříč odděleními na podpoře spokojenosti zákazníků a výkonnosti tržeb
- Efektivní spolupráce při omezeném dohledu
Požadavky
- Bakalářský titul získaný na čtyřleté vysoké škole nebo odpovídající odborná praxe
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem velkých a transakčních obchodů
- Prokazatelné úspěchy při budování profesních vztahů
- Dobré finanční znalosti
- Schopnost strukturovat a rozvíjet obchody
- Výborné ústní a písemné komunikační schopnosti
- Silné dovednosti v oblasti zákaznických služeb a rozvoje vztahů
- Velmi dobré schopnosti řízení času a organizace práce
- Schopnost samostatně pracovat na nových i zavedených trzích
- Silné interpersonální, komunikační a prezentační schopnosti
- Schopnost úspěšně fungovat v maticové řídicí struktuře
- Dobrá znalost metod správy účtů a strategického prodeje
- Znalost Microsoft Word, Excel a PowerPoint; zkušenost se Salesforce je výhodou
- Obecná znalost optické infrastruktury a služeb Fiber, Transport, IP, SD-WAN a Security
- Ochota cestovat podle potřeb zákazníků
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Životní pojištění
- Invalidní a důchodové plány
- Placené volno
- Placená rodičovská dovolená
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Důchodový spořicí plán 401(k)