Zayo Group
Zayo Group
Zayo Group poskytuje komunikační infrastrukturu organizacím, které potřebují spolehlivé a škálovatelné připojení. Portfolio společnosti zahrnuje optická vlákna a přenosové služby, síťové připojení, mobilní infrastrukturu, privátní sítě a spravované služby, jako jsou SD-WAN a bezpečnostní řešení. Síť společnosti se rozkládá na více než 145 000 trasových mílích optických kabelů a propojuje přes 1 500 datových center po celém světě. Zayo tak podporuje zákazníky v odvětvích, jako jsou vzdělávání, finance, zdravotnictví, maloobchod, média a zábava. Týmy společnosti se zaměřují na rozšiřování síťových možností, poskytování bezpečných služeb a pomoc zákazníkům při budování odolných digitálních operací.

Senior manažer pro klíčové zákazníky — práce na dálku v Pensylvánii

Veďte strategické vztahy se zákazníky a podnikový prodej optické infrastruktury a služeb Fiber, Transport, IP, SD-WAN, Edge a Security společnosti Zayo. Řiďte komplexní obchodní příležitosti a růst tržeb na trhu v Pittsburghu.

Popis

  • Správa stávajících a potenciálních zákazníků, kteří hledají řešení Zayo založená na optické infrastruktuře
  • Budování vztahů se zákazníky a prodej služeb Fiber, Transport, IP, SD-WAN, Edge a Security
  • Plnění cílů v oblasti růstu účtů a tržeb prostřednictvím vyhledávání příležitostí a správy účtů
  • Prezentace produktů a služeb Zayo vybraným cílovým zákazníkům
  • Hodnocení blízkosti k síti, konkurenčních podmínek a prodejních příležitostí on-net a near-net
  • Příprava nabídek a provádění zákazníků strukturovaným strategickým prodejním procesem
  • Udržování stávajících tržeb a současný rozvoj nových zákaznických účtů
  • Tvorba strategií pro účty a návrh řešení ve spolupráci s prodejním týmem
  • Používání Salesforce a dalších reportovacích systémů k monitorování, analýze a dokumentování prodejní aktivity
  • Odhadování výsledků obchodních příležitostí a udržování aktuálnosti záznamů o aktivitě zákazníků
  • Sdílení přesných a včasných aktualizací s vedením
  • Spolupráce napříč odděleními na podpoře spokojenosti zákazníků a výkonnosti tržeb
  • Efektivní spolupráce při omezeném dohledu

Požadavky

  • Bakalářský titul získaný na čtyřleté vysoké škole nebo odpovídající odborná praxe
  • Nejméně pět let zkušeností s prodejem velkých a transakčních obchodů
  • Prokazatelné úspěchy při budování profesních vztahů
  • Dobré finanční znalosti
  • Schopnost strukturovat a rozvíjet obchody
  • Výborné ústní a písemné komunikační schopnosti
  • Silné dovednosti v oblasti zákaznických služeb a rozvoje vztahů
  • Velmi dobré schopnosti řízení času a organizace práce
  • Schopnost samostatně pracovat na nových i zavedených trzích
  • Silné interpersonální, komunikační a prezentační schopnosti
  • Schopnost úspěšně fungovat v maticové řídicí struktuře
  • Dobrá znalost metod správy účtů a strategického prodeje
  • Znalost Microsoft Word, Excel a PowerPoint; zkušenost se Salesforce je výhodou
  • Obecná znalost optické infrastruktury a služeb Fiber, Transport, IP, SD-WAN a Security
  • Ochota cestovat podle potřeb zákazníků

Benefity

  • Zdravotní pojištění
  • Životní pojištění
  • Invalidní a důchodové plány
  • Placené volno
  • Placená rodičovská dovolená
  • Zubní pojištění
  • Pojištění zraku
  • Důchodový spořicí plán 401(k)