Zayo Group предоставя комуникационна инфраструктура на организации, които се нуждаят от надеждна и мащабируема свързаност. Портфолиото ѝ включва оптични влакна и пренос, мрежова свързаност, мобилна инфраструктура, частни мрежи и управлявани услуги като SD-WAN и решения за сигурност. С мрежа, обхващаща над 145 000 маршрутни мили оптични влакна и свързваща повече от 1 500 центъра за данни по света, Zayo подкрепя клиенти в сектори, сред които образование, финанси, здравеопазване, търговия на дребно, медии и развлечения. Екипите на компанията се фокусират върху разширяването на мрежовите възможности, предоставянето на сигурни услуги и подпомагането на клиентите да изграждат устойчиви цифрови операции.
Старши мениджър ключови клиенти – дистанционна работа в Пенсилвания
Ръководи стратегически взаимоотношения с клиенти и продажбите на корпоративни решения за оптичната инфраструктура, транспортните, IP, SD-WAN, Edge и услугите за сигурност на Zayo. Управлява сложни възможности и ръста на приходите на пазара в Питсбърг.
Съединени щати
Пенсилвания100 000 $ – 130 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Управлява съществуващи и потенциални клиентски акаунти, търсещи решения за оптичната инфраструктура на Zayo
- Изгражда взаимоотношения с клиенти и продава услуги Fiber, Transport, IP, SD-WAN, Edge и Security
- Постига целите за растеж на акаунтите и приходите чрез привличане на потенциални клиенти и управление на акаунти
- Представя продуктите и услугите на Zayo пред избрани целеви акаунти
- Оценява близостта до мрежата, конкурентните условия и възможностите за продажби on-net и near-net
- Подготвя предложения и превежда клиентите през структуриран стратегически процес на продажба
- Запазва съществуващите приходи, като развива нови клиентски акаунти
- Създава стратегии за акаунти и проекти за решения в партньорство с търговския екип
- Използва Salesforce и други системи за отчитане, за да наблюдава, анализира и документира търговската дейност
- Прогнозира резултатите от възможностите и поддържа актуални записите за клиентската активност
- Споделя точни и навременни актуализации с ръководството
- Партнира с различни отдели в подкрепа на удовлетвореността на клиентите и приходите
- Сътрудничи ефективно при работа с ограничен надзор
Изисквания
- Бакалавърска степен от четиригодишен колеж или еквивалентен професионален опит
- Най-малко пет години опит в продажбите на големи и транзакционни сделки
- Доказан успех в изграждането на професионални взаимоотношения
- Добро разбиране на финансовите въпроси
- Способност за структуриране и развитие на сделки
- Отлични устни и писмени комуникационни умения
- Силни умения за обслужване на клиенти и развитие на взаимоотношения
- Много добри умения за управление на времето и организация
- Способност за самостоятелна работа както на нови, така и на утвърдени пазари
- Силни междуличностни, комуникационни и презентационни умения
- Способност за успех в матрична управленска структура
- Добро познаване на управлението на акаунти и методите за стратегически продажби
- Владеене на Microsoft Word, Excel и PowerPoint; опит със Salesforce е предимство
- Общи познания за услугите за оптична инфраструктура, Transport, IP, SD-WAN и Security
- Готовност за пътуване според нуждите на клиентите
Придобивки
- Здравно осигуряване
- Животозастраховане
- Планове за инвалидност и пенсиониране
- Платен отпуск
- Платен родителски отпуск
- Стоматологично осигуряване
- Застраховка за зрението
- Пенсионен спестовен план 401(k)