Zayo Group은 안정적이고 확장 가능한 연결성을 필요로 하는 조직에 통신 인프라를 제공합니다. 포트폴리오에는 광섬유 및 전송, 네트워크 연결, 모바일 인프라, 프라이빗 네트워크, SD-WAN과 보안 솔루션을 비롯한 관리형 서비스가 포함됩니다. 전 세계 1,500개 이상의 데이터센터를 연결하고 총 145,000루트마일이 넘는 광섬유 네트워크를 보유한 Zayo는 교육, 금융, 의료, 소매, 미디어 및 엔터테인먼트 등 다양한 분야의 고객을 지원합니다. 회사의 팀은 네트워크 역량을 확장하고, 안전한 서비스를 제공하며, 고객이 회복력 있는 디지털 운영 환경을 구축할 수 있도록 지원하는 데 주력합니다.
시니어 어카운트 매니저 - 펜실베이니아 원격 근무
Zayo의 광섬유 인프라, 전송, IP, SD-WAN, 엣지 및 보안 서비스를 위한 전략적 고객 관계와 기업 영업을 담당합니다. 피츠버그 시장의 복잡한 영업 기회를 관리하고 매출 성장을 이끕니다.
설명
- Zayo 광섬유 인프라 솔루션을 찾는 기존 고객 및 잠재 고객을 관리합니다
- 고객 관계를 구축하고 광섬유, 전송, IP, SD-WAN, 엣지 및 보안 서비스를 판매합니다
- 잠재 고객 발굴과 어카운트 관리를 통해 어카운트 성장 및 매출 목표를 달성합니다
- 선정된 타깃 고객에게 Zayo 제품과 서비스를 제안합니다
- 네트워크와의 거리, 경쟁 상황, 온넷 및 니어넷 영업 기회를 평가합니다
- 제안서를 작성하고 체계적인 전략 영업 프로세스를 통해 고객을 안내합니다
- 기존 매출을 유지하면서 신규 고객 어카운트를 개발합니다
- 영업팀과 협력하여 어카운트 전략과 솔루션 설계를 수립합니다
- Salesforce 및 기타 보고 시스템을 사용해 영업 활동을 모니터링, 분석하고 기록합니다
- 영업 기회의 결과를 예측하고 고객 활동 기록을 최신 상태로 유지합니다
- 정확하고 시의적절한 업데이트를 경영진과 공유합니다
- 부서 간 협업을 통해 고객 만족도와 매출 성과를 지원합니다
- 제한적인 감독 아래에서도 효과적으로 협업합니다
지원 자격
- 4년제 대학 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력
- 대규모 거래 및 거래형 영업을 담당한 영업 경력 5년 이상
- 전문적인 관계를 구축하여 성과를 낸 경험
- 재무에 대한 높은 이해도
- 거래를 구조화하고 발전시킬 수 있는 능력
- 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력
- 강력한 고객 서비스 및 관계 개발 역량
- 뛰어난 시간 관리 및 조직 역량
- 신규 시장과 기존 시장 모두에서 독립적으로 업무를 수행할 수 있는 능력
- 뛰어난 대인관계, 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 역량
- 매트릭스형 관리 구조에서 성공적으로 업무를 수행할 수 있는 능력
- 어카운트 관리 및 전략 영업 방법에 대한 탄탄한 지식
- Microsoft Word, Excel, PowerPoint 숙련도; Salesforce 경험 우대
- 광섬유 인프라, 전송, IP, SD-WAN 및 보안 서비스에 대한 일반 지식
- 고객 요구에 따른 출장이 가능한 분
복리후생
- 건강보험
- 생명보험
- 장애 및 퇴직 연금 플랜
- 유급 휴가
- 유급 육아휴직
- 치과보험
- 시력보험
- 401(k) 퇴직 저축 플랜