Zayo Group
Zayo Group
Zayo Group tillhandahåller kommunikationsinfrastruktur för organisationer som behöver tillförlitlig och skalbar uppkoppling. Portföljen omfattar fiber och transport, nätverksanslutning, mobil infrastruktur, privata nätverk samt hanterade tjänster som SD-WAN- och säkerhetslösningar. Med ett nätverk som sträcker sig över mer än 145 000 fiberbaserade routemil och ansluter över 1 500 datacenter världen över stöder Zayo kunder inom bland annat utbildning, finans, hälso- och sjukvård, detaljhandel samt media och underhållning. Företagets team fokuserar på att bygga ut nätverkskapaciteten, leverera säkra tjänster och hjälpa kunder att skapa motståndskraftiga digitala verksamheter.

Senior kundansvarig – distansarbete i Pennsylvania

Led strategiska kundrelationer och företagsförsäljning av Zayos fiberinfrastruktur samt transport-, IP-, SD-WAN-, Edge- och säkerhetstjänster. Hantera komplexa affärsmöjligheter och intäktstillväxt på Pittsburgh-marknaden.

Beskrivning

  • Hantera befintliga och potentiella kunder som söker Zayos fiberinfrastrukturlösningar
  • Bygg kundrelationer och sälj tjänster inom fiber, transport, IP, SD-WAN, Edge och säkerhet
  • Driv kundtillväxt och intäktsmål genom prospektering och kundansvar
  • Presentera Zayos produkter och tjänster för utvalda målkunder
  • Utvärdera nätverksnärhet, konkurrensförhållanden samt försäljningsmöjligheter on-net och near-net
  • Ta fram offerter och vägled kunder genom en strukturerad strategisk säljprocess
  • Behåll befintliga intäkter samtidigt som nya kundkonton utvecklas
  • Skapa kontostrategier och lösningsdesigner i samarbete med säljteamet
  • Använd Salesforce och andra rapporteringssystem för att övervaka, analysera och dokumentera säljaktiviteter
  • Prognostisera utfallet av affärsmöjligheter och håll kundaktiviteter aktuella
  • Dela korrekta och aktuella uppdateringar med ledningen
  • Samarbeta med andra avdelningar för att stödja kundnöjdhet och intäktsresultat
  • Samarbeta effektivt med begränsad handledning

Krav

  • Kandidatexamen från fyraårigt college eller motsvarande yrkeserfarenhet
  • Minst fem års erfarenhet av försäljning av stora och transaktionella affärer
  • Dokumenterad framgång med att bygga professionella relationer
  • God ekonomisk förståelse
  • Förmåga att strukturera och utveckla affärer
  • Utmärkt muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga
  • Stark kundserviceförmåga och förmåga att utveckla relationer
  • Mycket god förmåga att planera sin tid och organisera arbetet
  • Förmåga att arbeta självständigt på både nya och etablerade marknader
  • Mycket god social, kommunikativ och presentationsmässig förmåga
  • Förmåga att lyckas i en matrisorganisation
  • Goda kunskaper i kundansvar och strategiska försäljningsmetoder
  • Goda kunskaper i Microsoft Word, Excel och PowerPoint; erfarenhet av Salesforce är meriterande
  • Allmän kunskap om fiberinfrastruktur samt transport-, IP-, SD-WAN- och säkerhetstjänster
  • Villighet att resa utifrån kundernas behov

Förmåner

  • Sjukförsäkring
  • Livförsäkring
  • Försäkringar vid arbetsoförmåga samt pensionsplaner
  • Betald ledighet
  • Betald föräldraledighet
  • Tandvårdsförsäkring
  • Synförsäkring
  • Pensionssparplan enligt 401(k)